扶工助农深耕“普惠田” 工行衢州分行想方设法引金融活水纾困市场主体
今年以来，受疫情影响，不少小微企业遭遇生存之困，纾困解难的融资需求更加迫切。国家实施“六稳”“六保”政策举措，兜住民生底线、稳住经济基本盘。这需要银行进一步发挥金融“稳定器”作用，助推实体经济，为未来发展积势聚能。
工行衢州分行坚持将普惠金融业务作为该行长期发展的战略选择。今年以来，进一步动员全行，加大普惠金融业务工作力度、创新金融产品，提升小微企业金融服务的可得性与覆盖面，引金融活水注入实体经济，全力纾困市场主体。
创新扶小微
商票质押融资赋新能
疫情发生以来，中小微企业普遍受到影响，如何想方设法拓宽融资渠道，这是有担当的金融机构必须破解的难题。
“以前从没想过，商业票据也可以运用起来给员工付工资，工行给我们提供的方便可不是一点点。”江山六六福门业有限公司总经理李有军脸上露出笑容，更加坚定了他“产值至少与去年持平”的信心。
李有军口中所说的“方便”，指的是工行衢州分行为减轻企业困难，创新推出的商票质押融资。
作为“中国木门之都”，江山拥有华东地区最大的国产原木集散交易中心，全市年产木门1600多万套，占国内木门市场的20%，龙头企业欧派门业的供货商大都是小微制造企业，融资难、抗风险能力弱，江山六六福门业就是木门行业龙头欧派门业的众多供货商之一。据了解，欧派有两亿元的商票是开在工行的，但商业承兑汇票不能做抵押融资，流通性不如银行承兑汇票，这让六六福等多家上游供货商面临融资渠道不足的难题。
一边是企业为“资金短路”焦头烂额，另一边，工行也没“坐等”，想方设法帮扶产业供应链上的小微企业。
为减轻供应链企业的融资困难，工行江山支行引入担保公司，由工行向其出具商票背书企业白名单推荐函，欧派将商票转让给上游供货企业，上游企业以担保公司担保加商业承兑汇票质押工行的形式获取普惠贷款，贷款利息由欧派贴补。
这样一来，不仅帮助供应链核心企业减少了资金占用，降低企业融资成本，也为上下游中小企业提供了便捷融资渠道。自今年6月工行开展此项业务以来，为困境之中的小微企业“雪中送炭”，提振信心和动能，已经有数十家上下游企业获得了普惠贷款。
李有军告诉笔者，门业毛利润本来就不高，环保设备投入、管理费用不断增加，用工成本也在提高。在流动资金紧张时，可以通过商票质押获得普惠贷款支付员工工资，对李有军来说，是莫大的欣慰。
据了解，9月8日，工行衢州分行收到欧派发来的商票质押融资名单和金额后，马上与企业对接，仅仅几天时间，六六福就收到了来自工行的218万元普惠贷款。“而且利率也很低，真的是又快又实惠。”李有军如是说。
着力稳生产
撬动财政杠杆惠企业
在“六稳”“六保”的大背景下，如何将金融活水更加精准滴灌、实打实纾困市场主体？不仅要有能力有实力，更要有担当有勇气。
“400万元，两个星期就到位了，如果不是‘财信贷’来得及时，我们当时真的束手无策。”在常山县新都工业园区，德讯达电子科技有限公司上上下下一派生产繁忙的景象。上半年，突如其来的疫情让许多行业经历了至暗时刻，然而国内芯片半导体行业却逆势而上，迎来爆发式增长。
“订单太多做不完，除非扩大生产线，但扩能需要不少钱。” 德迅达负责人告诉笔者，疫情带来压力的同时，也推动人们对网络通信给予更多的依赖与重视，因此，今年工厂反而爆单了，但棘手的是，当时企业整体融资已经偏高，很难再从银行贷到钱。
得知此事，工行常山支行立即向上级行汇报，市分行领导高度重视，并与县金融服务中心、县人民银行负责人一起联合走访企业，逐一了解审批中存在的难点。最终，以“财信贷”财政奖补杠杆融资方案为企业成功发放400万元。据了解，新的设备已于近期引入，企业增量扩能顺利进行。
说起“财信贷”，常山县金融服务中心主任计华丁很是感慨：“‘财信贷’刚提出的时候，因为对可能存在的风险有顾虑，很多人都不看好，是工行挺身而出，共同创新推出了这款新产品。”
工行常山支行负责人表示，疫情之下，小微企业的日子更不好过，而“财信贷”利率低、无担保，授信期限不低于3年，可以在风险可控的前提下，充分发挥财政资金的杠杆作用，及时为“风雨”中的小微企业送上一杯暖暖的“热茶”。
发展地方经济，需要劳务输入。浙江鑫民人力资源有限公司作为一家劳务对接公司，主要为当地的服装厂、童车厂等劳动密集型企业做招工，去年一年解决了7000人的就业问题，其中包括常山对口支援的四川古蔺当地的贫困户150多人。笔者获悉，今年上半年鑫民人力资源又去四川古蔺带了31位贫困户来常山工作。
“上半年还没开始复工的时候，企业很困难，工人工资发不出，我就要先垫付，不然工人就流失了。”鑫民人力资源公司当家人陈志明说，“每个月光是资金垫付都高达七八百万元，压力很大。”
幸运的是，鑫民人力资源在财政奖补清单中有50万元财政奖补，工行常山支行立刻与常山县中小企业担保公司联系，3天内完成150万元贷款审批并发放到位。
致力保民生
支持农牧产业润三农
秋日午后，阳光灿烂，凉风习习。车子行驶到衢江区杜泽镇坎头村，弯弯绕绕一路上山，阵阵颠簸后在一处工地停下。
“12月底，第一批猪宝宝就要过来了，届时有电梯、有空调、有新风，冬暖夏凉。出风口有除臭系统，臭气排出去也不臭了，猪粪猪尿病死猪进行无害化处理做肥料，有机肥和沼气免费提供给周边农户。”一海生态猪养殖基地项目财务总监卢东指着一栋尚未完工的六层楼房向笔者介绍。
衢州是全省生猪市场的重要供应基地。一海生态猪养殖基地项目是当地首个楼房养猪项目，预计年出栏15万头商品猪，设置了消毒区、种猪区、育肥区、粪污环保处理区等不同区域，打造“现代养殖+循环经济+生态环保”发展模式，相比于传统养猪模式，不仅省地省水，而且减排又高产，每头母猪每年可多产仔猪50%。
该项目顺利实施的背后，是工行对民生项目扶持力度的不断加大，也是工行对于“六稳”“六保”工作的倾力支持。
笔者了解到，一海生态猪养殖基地项目原先的经营者另有其人，尽管已经办好了土地流转手续，但因为缺乏猪场建设及运营经验，不得不将项目转让，现在的接手者是国内农牧行业龙头新希望集团。
卢东坦言：“尽管新希望在农牧产业方面很有经验，但固定资产、设备、种猪，都是大笔开支。若没有银行支持，我们也吃不消。”带着融资需求，卢东曾找过其他银行，却因为没有此类项目贷款的先例，没有办下来。
沮丧之时，工行客户经理带来了好消息。原来，得知项目信息后，工行衢州分行立刻上报上级行，得到了省分行的全力支持，高效完成项目预审、评估工作，顺利获批项目贷款。11月9日，首笔495万元贷款已经发放到位。
“想要发挥信贷的最大效应，金融着力点一定要选好。生猪养殖关乎国计民生，尤其是在疫情影响下，生猪增产保供工作，显得尤为重要，不仅关乎居民的‘菜篮子’质量，更关乎农业经济的平稳运行和社会大局的和谐稳定。”谈起对这个农业项目的支持，工行衢江支行负责人如是说。
工行衢州分行行长表示，保基本民生是“六保”的重要内容，越是处于特殊时期，越要稳住民生“底盘”。作为国有银行中流砥柱，工行的所作所为，不仅让信贷血液及时注入当地实体经济，更为金融保基本民生、保市场主体作出了大行表率。
扶工助农深耕“普惠田”。截至9月末，工行衢州分行普惠贷款余额67.8亿元，新增10.9亿元。其中小微企业贷款新增9.3亿元，今年以来累计拓展首贷客户315户，首贷金额达4.1亿元，以实际行动交出了一份沉甸甸的普惠小微企业的高分金融报表。
