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2平方米的迷你KTV成网红 你会掏钱去当麦霸吗?

2017-05-12 09:01:02 来源: 杭州网 记者 梁应杰 实习生 单联强

开在下沙龙湖天街的迷你KTV 摄影 单联强

突然铺开的迷你KTV会是一门好生意吗?

  一个不到两平方米的小格子间,关上门就能引吭高歌,最近在杭城的部分商场和高校周边多了一批迷你KTV。这种外观酷似电话亭,集点、唱、录、分享于一体的新玩法,很快吸引了不少年轻消费者,也成为资本下一个追逐的对象。传统KTV日渐式微,迷你KTV会是一笔好生意吗?

  想唱就唱还能录下来发朋友圈

  在杭州下沙龙湖天街地下二层,并排放置了四台迷你KTV。

  从外观上看,迷你KTV和电话亭大小相近,做成了全透明。开门进去,里面有两张高脚椅,可供两人同时演唱。与传统的KTV一样,迷你KTV里也有一个点歌的触摸屏。屏幕上方放着两副耳麦和话筒,屏幕下方的按钮可以对音质进行调控。

  迷你KTV采取全自助的形式,K歌时首先要选择付费方式,目前分为按歌曲数量收费和按时收费。按歌曲数量收费模式下,每首歌收费5元;按时收费有三个标准,分别是15分钟25元、30分钟40元,60分钟70元,这个价格差不多是目前传统KTV的三倍。

  点选歌曲的过程与传统KTV无异,但迷你KTV并没有外放的音箱,演唱者需要戴上耳机才能听到伴奏。每首歌演唱完毕时,屏幕左上角会出现一个二维码,可以扫码将自己的演唱成果分享到社交平台。

  “已经很少去传统KTV了,可以在迷你KTV解解馋。”住在下沙的90后白领徐小姐说,“特别是在这里唱完了还能发朋友圈,甚至录制一张自己的专辑分享给朋友。”

  据她观察,因为临近大学城,位于龙湖天街的这四台迷你KTV人气一直很旺,不少人结伴进去尝试,“挺好玩的,当然如果要长时间唱,还是会去KTV,因为那里音效更好,也更有氛围。”

  资本驱动疯狂扩张

  严格意义上来说,迷你KTV并不是全新的事物。大约五六年前,日本就曾风靡过单人卡拉OK店,相当于给每个人搭一个小型录音棚。没想到,时隔这么多年,中国掀起了一股迷你KTV的热潮。

  目前,入驻杭城商场的迷你KTV品牌至少有五个,包括咪哒、友唱M-bar、聆嗒等,它们几乎入驻了杭州绝大多数商场。“引入他们主要是丰富商场的业态,我们会在影院和知名餐饮店附近配置,让消费者在等位的时候有地方消磨时间。”一家商场的负责人说。

  在全国,负责制造和推广迷你KTV的商家已经超过10家。在他们看来,迷你KTV很符合有强烈社交需求的80后、90后的胃口,并能很好地盘活他们的闲暇时间。

  同样看好迷你KTV的还有资本。在杭城较火的两家迷你KTV都已经获得千万级融资。其中友唱M-bar早在去年12月份就拿到了友宝集团的3000万元战略投资,咪哒也获得了唱吧千万级投资。

  顺利完成融资后,友唱M-bar只用了4个月就入驻了全国29个省份、100多座城市的商场、酒吧、电影院等热门商圈。起步更早的咪哒则宣称,已经将网点扩散到全国500多座城市。

  友唱M-bar创始人罗安武算了一笔账,目前一台友唱M-bar迷你KTV成本在16600元左右,加上租金和其他成本,一年的总费用在5-6万元左右。

  每台迷你KTV的日收入在200-1200元不等,若按平均500元计算,大概半年左右回本。除了“卖唱赚钱”的盈利模式,在录音棚或屏幕上投放广告也是收入来源之一。

  好生意还是伪需求?

  “这种算法太理想化了,而且没有考虑到竞争因素。”身为迷你KTV的代理商,裘远(化名)不太认可罗安武的这种算法。

  此前他在杭州一些商圈投放过迷你KTV,到目前为止运营情况并不理想,“其实这些机器赚的还是商场客流量,但每个商场客流多的地方只有那么几个,不可能都放迷你KTV,我们这些机器放到流量差的地方就没什么生意了。”

  因为好的位置被先来者抢走,按照裘远计算,首批10台迷你KTV,盈利和不盈利的五五开。即使半数处于亏损状态,他每天还得支付场地租金和维护费用。

  更重要的是,即使对于年轻人来说,K歌也并不是刚性需求,更多人只是抱着尝鲜的心态玩一把。而且几个主流迷你KTV在外观、功能、内部设施上大同小异,使得品牌商很难进行差异化竞争。

  与共享单车相似,迷你KTV的进入门槛也不高,模式很容易被复制。前不久,国内最早开始做迷你KTV的咪哒就公开指责友唱M-bar侵权。

  “其实各个品牌的产品还是有差别的,特别在曲库上。”裘远表示,目前市面中迷你KTV的曲库数量在10万-26万首之间,这里就有10多万首的差别,而正规KTV的曲库数量应该在25万首左右,“但很少有消费者会注意到。”

  另外,每个品牌的维护能力也不一样。由于扩张过快,眼下一些迷你KTV已经出现维护不力的情况,比如垃圾无法及时清理,耳麦和桌椅被人为破坏等,影响消费体验。

责任编辑: 谢劼
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