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因为5年前马云一句话 杭州外卖小哥2年攒够首付买了房

传说中的阿里土话 为什么能“出圈”

2019-09-06 09:58:29 来源: 杭州网 记者 沈积慧

  一周前,方月中一家四口,从杭州丁桥暂租的“家”,搬到了杭州市郊刚装修好的新家。

  3年时间,这个靠一辆电瓶车和两条腿在杭州努力打拼的年轻人,实现了人生的第一个“小目标”:在城里有了一套属于自己的房子。

  梦想还是要有的,万一实现了呢?5年前,在美国纽交所看着8位年轻人敲钟的马云一定想不到,自己不经意说的一句“土话”,在这位年轻人身上发生了神奇的化学反应。

  在阿里巴巴20年的公司历程里,诞生过不下100句这样的阿里“土话”。这些话,曾经是阿里的年轻人面对各种困难挑战时,用自己的智慧和方式磨砺出来的答案,又“土”又“生猛”,机智又俏皮。

  蕴含着朴素道理的土话,不仅在阿里内部广为流传,置于“圈外”,也是每个普通人在努力、成长和追求梦想时的追问和答案。

  “梦想还是要有的,万一实现了呢?”

  杭州外卖小哥两年多攒下一套房首付

  3年前,跟着工程队全国各地“漂”的水电工方月中,听信小叔的话,来到杭州半信半疑地加入了外卖小哥的大军。

  那年,外卖行业迅速兴起,全国人民一年吃掉了1700亿外卖。

  方月中每天早上8点半起床,骑着电瓶车从丁桥出发,一路接单。刚入行时,不熟悉杭州地形,又用力过猛,一口气跑穿了三双球鞋。

  和做水电工按项目结款不一样,外卖小哥按接单量计算工费,跑一单,手机上的收入就噌噌往上涨。很快,掌握了门道的方月中给自己定了个小目标,每天做到600元就收工。

  很多人天气差不愿意出工,方月中正好相反。因为天气越差,平台的补贴越高。记得2017年初一场大雪,在雪中“滑行”了一天,方月中收工回家后一看,一天做了1100元!

  这还不是方月中的最好“成绩”。很快,杭州下城区的骑手圈里开始流传着方月中的名字:不仅一度创下28000元的月度高额奖励,还两次成为“点我达”下城区的单王,甚至靠送外卖在杭州郊县买了一套新房。

  这套80多平方米的两居室新房位于临平与德清交界的地方,将近40万首付都是自己一单一单跑出来的。这两天方月中搬进了新房,儿子也顺利在小区附近幼儿园里上学。

  连方月中自己都觉得很梦幻。“跑过那么多城市,没想到最后在杭州买了房子定了居。”

  “因为信任,所以简单”

  菜场练摊3年秒杀10年同行的80后

  做过很多行当,也赚过“大钱”的杨帆,4年前到杭州做了一份最不起眼的活——菜场卖菜。

  杨帆是个80后,卖菜的套路一开始就跟别人不一样。为了能收到最新鲜的时令蔬菜,杨帆的电动三轮车纵横过杭州方圆三四十公里的农村,开过最黑的乡间小路;通宵徒手剥过1000多斤茭白。不过也曾囤菜失手,一下子损失好几万……

  刚开始杨帆在下沙的九乔农副产品交易市场做蔬菜批发。市场里别的商户喜欢去周边批发市场拿货或等着配送上门,她就一个人骑着电动三轮车在周边转悠,一辆电动三轮车把杭州的角角落落开了个遍。

  渐渐的,杨帆把周边农户什么季节上什么新菜都摸熟了。比如每年的五六月份,海宁和塘栖的茭白最肥美,她就每天骑着电动三轮车去这两个地方拉货;年底临安的春笋上市了,这时候的春笋味道最鲜美,卖得也最快,于是三天两头往临安跑。

  做一道贩子虽然比别人辛苦得多,不过客户越来越多,因为菜很新鲜,有时候一斤菜还能比别人便宜三五毛。

  除了货源优势,杨帆总是把自己的菜摊摆得整整齐齐,叶子不新鲜的,一定要掰掉。年轻人喜欢在网上下单,买得可能不多,但杨帆每次根据顾客买的菜搭送一些配菜。一来二去,老客越来越多,甚至秒杀了菜场里摆摊十几年的同行。

  头脑活络的杨帆也是批发市场里最早的码商,一开始就开通了支付宝收钱码。杨帆说,到了杭州才发现,大伯大妈们都会掏出手机扫一扫,不开通根本做不了生意。再加上零售很多时候是几毛几毛的小生意,找零钱非常麻烦。用上支付宝之后就便利多了。

  除了卖蔬菜,今年杨帆在市场附近又开了一家水果店。虽然日子每天过得很辛苦,但本分、努力、诚信的小贩生活,让杨帆每一天都觉得特别踏实。

  “唯一不变的是变化”

  福建小伙把公司搬到杭州

  和身边大部分人一样,2012年大学毕业后,南岛大叔在福建老家经营起一家淘宝女装店。

  女装生意的竞争压力很大。为了拿到价格便宜、品质还不错的好货,南岛大叔每个月都会跑几趟杭州九堡,因为这里聚集着大量的女装生产企业和电商企业。

  刚做的几年,女装生意不好也不坏。直到有一次,朋友把一款大码连衣裙挂到店铺里寄售,没想到标价188元一件的连衣裙一下子卖爆了。

  这件事给南岛大叔很大的启发,开始寻找大码女装供应链,转型做大码女装店这个细分领域。2016年生意稳定之后,索性把公司从福建搬到了九堡。

  刚开始搬到九堡的时候,九堡还是个大工地,到处尘土飞扬。不过,接下来的一年,南岛大叔见证了什么叫“肉眼可见的发展速度”:开始修路了,大卖场建起来了,酒店也建起来了,人越来越多……园区里大楼一座座建起来了,从一幢变成了14幢,周边的园区也一个个拔地而起。

  大家的谈资里,直播突然成为了一个高频率词。各种主播孵化机构、直播机构开始蜂拥出现。

  “这个行业变化太快了。”南岛大叔说。

  此时,淘宝大码女装特色市场规模已达到百亿级。以前微胖女孩们只能在外贸店里淘大号女装,随着90后和95后涌入市场,设计新颖的大码女装开始走俏。

  除了大码女装,一条从专业大码模特、大码主播孵化、网红大码店主孵化、再到专业厂商的生态链已经形成。

  看到商机的南岛大叔和合伙人联合一家直播机构,共同成立了“大码文创”公司,尝试整合大码产业生态,建立大码直播基地。

  不过今年年初,南岛大叔又带着一支小团队,从九堡的东网产业园回到了几公里外的新禾联创,开始了新一轮创业,这次创业的方向是短视频。

  这是网红电商和达人生态里出现的一种新生业态,将素人(没有经过包装,零粉丝基础的普通人)通过短视频的方式在网络迅速建立起人设,吸引粉丝,最后通过达人来带货。

  虽然创业这七八年来,始终在电商的圈子里,不过南岛大叔发现这个时刻变化的行业里,唯一不变的只剩下变化。

  “行业就是这样,你必须跟上行业的步伐。”南岛大叔说。

  “坚持坚持 相信相信”

  来自建德的中国女足队长说足球也是创业

  2个月前,一袭红色连体衣、一头披肩中长发的吴海燕和王霜、孙雯等女足姑娘们出现在杭州,分享女足的经历。

  这位来自建德的中国女足队长,4年级时代表学校在建德市参加学生运动会,一口气拿下了800米和1500米两个冠军,被当时来自杭州的足球教练一眼相中。

  一开始,吴海燕在陈经纶体校练习中长跑,后改为踢足球。虽然从小看着1999年铿锵玫瑰长大,不过一开始,吴海燕并不知道足球意味着什么。

  2008年,15岁的吴海燕进入国家少年足球队。3年后,一直稳坐中国女足主力右后卫的位子。

  2014年2月,原国家女足队长浦玮退出中国女足,21岁的吴海燕出任新一届国家女足队长。出任队长后,她带领中国女足以1∶0小胜新西兰队,以3∶1胜墨西哥队,最终以1∶0击败朝鲜,人生中第一次捧起永川杯冠军。2018年,吴海燕获得“亚洲足球小姐”及当年的中国十佳运动员。

  回忆这些经历,吴海燕说,女足也是创业,一路走来,坚持是姑娘们的最大法宝。作为队长的吴海燕还有一个法宝,她爱笑,对她来说,不管遇到什么困难,笑一笑就会变得好起来。

  if not now,when? If not me, who?

  梦想总还是要有的,

  万一实现了呢

  唯一不变的是变化

  心有多大 舞台就有多大

  因为信任,所以简单

  爱是做出来的

  有什么 要什么 放弃什么

  不难,要你干吗?

  方法总比困难多

  客户第一、员工第二、股东第三

  认真生活,快乐工作

  山不过来,我过去

  仰望星空 脚踏实地

  因为相信,所以看见

  阳光灿烂的时候修屋顶

  今天最好的表现是明天最低的要求

  很傻很天真,又猛又持久

  一群有情有义的人做一件有价值有意义的事

  一切不可想象 终将化为寻常

  今天能够定义清楚的东西都不是未来

责任编辑: 潘洁
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相信与看见 阿里与杭州的20年一周前,方月中一家四口,从杭州丁桥暂租的“家”,搬到了杭州市郊刚装修好的新家。3年时间,这个靠一辆电瓶车和两条腿在杭州努力打拼的年轻人,实现了人生的第一个“小目标”:在城里有了一套属于自己的房子。