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中国电商直播出海潮凶猛 他们是说外语的李佳琦、薇娅吗?

2019-11-07 10:02:35 来源: 杭州日报 记者 张丽华

  今年双11,直播很红,红得发紫。李佳琦、薇娅轮流上热搜。仅在今年双11预售阶段,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的“秒杀”爆款,1秒55台汽车的惊人战绩,直播不仅成为了商家在天猫双11的标配,也成为了剁手党们的剁手“新姿势”。

  用业内人士的话说,很多人以前瞧不起、看不上的直播,现在变成了看不懂、跟不上。但是在风口舞蹈的前行者们,却已经在追逐下一个风口。淘宝直播所产生的强大造风能力,正伴随着阿里巴巴全球化业务的拓展而走出国门,洋主播、外语主播这一新职业,正在改变很多年轻人甚至MCN(指有服务和管理能力的内容创作机构)的命运。

  在国内成为下一个美ONE、谦寻很难?发力全球直播

  1998年出生的张棨迪,今年6月刚从黑龙江外国语学院毕业,白天她是北京一个普通的西班牙语外贸小白领,到了晚上她又成了阿里巴巴旗下跨境零售电商平台全球速卖通(AliExpress)上的西班牙语主播。

  “我在速卖通上叫Alica,就是爱丽丝的意思。每天晚上8点到10点,播两个小时左右,主要介绍化妆品、衣服、鞋、包包、指甲油、一次性文身贴这些产品。播了快一个月了,现在有1000多粉丝。”张棨迪挺满意自己的兼职主播状态,每天晚上在自己的房间里支起麦克风,仿佛开启了“双面人生”。而通过她的直播,速卖通上的中国产品,被西班牙、拉美国家的粉丝们一键购买。

  其实,张棨迪并不是一个人在战斗。虽然人在北京,但是张棨迪的“东家”却是杭州一家MCN机构——杭州如懿文化创意有限公司。

  位于恒生科技园的如懿从下午两三点钟开始,每个直播间里都开始一场喧嚣的带货大战。“从10月21日预售开始,一直到双11当天,每天要工作十几个小时,太累了。”杭州如懿文化创意有限公司总经理肖春亮有点心疼旗下的主播,虽然他自己忙到连电脑都没时间打开,工作全部在手机上完成,但久经沙场的他云淡风轻地说:“麻木了、习惯了。”

  2016年八九月份就看到了直播风口,开始尝试的如懿,现在旗下有粉红爷爷、红烧小白兔X、魏恺辰等三四十位全职主播,以及五六十个兼职主播,是业内小有名气的MCN机构。但身处这个目前竞争最激烈的行业,肖春亮没法不焦虑。在他看来,想要再孵化出一个李佳琦、薇娅,可能性很小,如懿也没法成为下一个美ONE、谦寻。

  如懿所在的恒生科技园,距离阿里巴巴西溪园区不到2公里,可以实时了解阿里的最新战略布局。“我们现在想要走一条差异化竞争的路,做全球化TOP级的直播机构,培养一批全球化主播,拥抱阿里全球化战略。”肖春亮说当初淘宝直播这个风口入得早,但步子迈得不够大,现在全球直播市场的发展水平相当于4年前的淘宝直播,如懿想再次乘风而上。

  马来西亚网红机构三顾茅庐!直播做定了

  10月18日,23岁的马来西亚主播陈嘉玲,化身“南洋小天椒”在淘宝直播上处女秀,三场下来已经积累了700多粉丝。来华之前,马来西亚网红机构sushiVid进行了一场淘宝主播候选人的选拔,陈嘉玲是200多位马来西亚报名网红中的唯一入选者,也是第一个在马来西亚周中亮相的马来主播。

  说起马来西亚周,在国内走红的是马来西亚贸工部部长雷京和蚂蚁金服董事长兼CEO井贤栋,两人一起挑战“手劈榴莲”。而在马来西亚方面,从部长到商家再到媒体,都被中国直播的带货能力惊到了。薇娅商品上架5秒销售额破百万,烈儿宝贝5分钟销售马来西亚燕窝8万瓶,雪梨挑战客单价1500多元的马来西亚产品,10分钟销售额破500万人民币……马来西亚知名英文媒体Digital News Asia在报道中写道:“参加马来西亚周的马来商人刚刚尝到了这种力量的滋味,其中包括宝乐茶国际商务经理Choong。在这次马来西亚周的直播中,仅仅在3秒时间内,就售出了3000包宝乐茶。不知道宝乐茶还能卖出多少,因为他们只带了3000包到中国。”在此之前,大部分马来西亚商家对于直播持观望态度,甚至有商家中途退出。在最初40个报名商家中,只有10个商家参与了最后的直播。

  马来西亚网红机构sushiVid创始人冯玉雯是马来西亚周上少数“淡定”的人,因为早在今年6月的阿里巴巴互联网创业者计划培训中,她就接触到了淘宝直播,并嗅到了其中的机遇,短短3个月,冯玉雯先后3次来中国考察淘宝直播,并在9月19日与如懿正式签约,双方拟通过培训孵化,打造马来西亚本土的TOP淘宝主播。

  “洋主播”年入几十万!双11“全球联播”盛况空前

  28岁的俄罗斯姑娘娜斯佳双11期间很忙,每天4场直播等着她,只在化妆时才有空接受记者采访。沈阳理工大学硕士毕业的她,原是东软的一名俄罗斯市场研究员。去年开始,集团成立了跨境直播项目组,她也试着去做了几场直播,没想到一干就是1年多。凭借在中国留学生活的经历,加上对中国品牌如数家珍,娜斯佳成了一名职业的俄语主播,至今已经播了200多场,为茵曼、小米等多个中国互联网品牌带货,年薪几十万元。“在中国工作1年,相当于在俄罗斯工作三四年。”

  在娜斯佳的“东家”东软集团,有十几位像她一样的“洋主播”,他们也是第一批享受到跨境直播红利的全职在华“洋主播”。今年天猫双11期间,这些洋主播将迎来一年里最大的一场硬仗——速卖通平台上,整整1000多场直播正等着他们。

  已经在速卖通上完成了超过350场直播的俄罗斯网红机构BOOMMAO,双11当天将把直播间搬到阿里巴巴西溪园区,参加天猫双11的“全球联播”盛典。当日,淘宝直播、飞猪、Lazada、考拉、天猫国际的直播间也将一同亮相。

  伴随着中国电商直播业务出海的大潮,洋主播、外语主播的群体也将越来越壮大,他们中会产生下一个说外语的李佳琦、薇娅吗?时间会给出答案。

责任编辑: 庞舒青
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今年双11,直播很红,红得发紫。仅在今年双11预售阶段,1.7万品牌开启直播,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有6分钟破亿的秒杀爆款,1秒55台汽车的惊人战绩,直播不仅成为了商家在天猫双11的标配,也成为了剁手党们的剁手新姿势。