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1元钱利息挣回2元钱利润 双11商家贷款背后的生意经

2019-11-06 09:47:29 来源: 杭州网 记者 张丽华

  随着双11的临近,细心的杭州市民发现,儿童摄影机构、电动车卖家、咖啡店……越来越多的杭州中小商家在店里显著的位置贴上了“本店支持使用花呗”。从“本店可用信用卡”到“本店可用支付宝”再到“本店可用花呗”,身处移动支付之城的杭州中小商家店招变化的背后,到底暗藏着什么玄机?

  昨日下午,网商银行行长金晓龙现身优梵艺术杭州旗舰店,代表网商银行发布《天猫双11贷款报告》。报告显示,今年双11,中小商家贷款需求极为旺盛,仅网商银行与其合作机构,累计放款金额就将达到3000亿元,同比增长50%,中小商家认为贷款可以有效促进自己的生意,70%商家认为付1元利息可以换回2元利润。

  其实,无论是“本店可用花呗”成为最新店招,还是备战双11中小商家累计获3000亿元贷款,都折射出了一点——数字金融正在成为天猫双11商家做生意的“新武器”。

  双11商家贷款背后的生意经 1元钱利息挣回2元钱利润

  本次新金融助力双11沟通会选址优梵艺术杭州旗舰店,其实背后有故事。

  优梵艺术是天猫艺术家居的Top商家,创始人林上康说,自己当年卖房创业,销售艺术品,生意一度陷入艰难,在2013年靠着网商银行的十几万元贷款,度过了最艰难的时期,并迎来转型机会,聚焦艺术家具品类后,生意快速起色,如今销量过亿,成为家居业的一匹黑马。

  金晓龙说,中国小微企业平均寿命是3年,但平均却要在第4年才能获得贷款,如果可以像优梵一样,在创业第二年就有贷款支持,很多企业的故事可能就不一样了。

  3000亿备战双11旺盛贷款需求的背后,其实还有贷款理念的变化。传统观念里,借钱是一件丢人的事情,只有穷困潦倒才会借钱,但现在,许多人的观念已经大变,贷款成了他们的生意经。七成小店老板称,贷款不是因为缺钱,而是要赚钱。因为付1元钱利息,可挣回2元钱利润。

  而贷款商家的表现,也没有令人失望,他们显示出了比非贷款商家更迅猛的发展势头。数据显示,过去一年贷款商家的销量增速比非贷款商家快50%;有5万商家一年内销量增长高达10倍;现有单品销售冠军中,超700家曾是网商银行的小微用户。

  来自慈溪的天猫商家余雪辉最近很是忙碌,他一边申请了网商银行的信用贷款,投入开发了一款三明治早餐机,一边通过花呗分期免息等方式,吸引消费者。双11预售期间,这款早餐机的销量比预计多2倍,“卖得太火爆了,预备的货源都告罄了!”

  余雪辉可谓真的踩中了点,今年天猫双11数据显示,截至11月1日,三明治早餐机成为天猫双11卖得最好、销量涨幅最大的单品,销量比去年翻了100倍。

  值得一提的是,虽然双11贷款累计总资金量达到3000亿元,服务商家数超过300万元,但是网商银行却只投入了20人。金晓龙说,“科技是最大的功臣, 如果是20个信贷员,完不成这个任务,但是20个产品经理和工程师,就可以完成。”

  而且,依靠科技的力量,网商银行将风险成本和运营成本都控制在了极低水平,也因为如此,网商银行表示,在今年双11,将给予双11贷款商家总计3700万元利息减免。

  “本店可用花呗”成新招牌

  商家开通花呗销售增38%

  通过贷款新增的货品,如何更好地销售给客户,商家开始看到消费金融的作用。移动支付渗透率的提升,让商家挂出“本店可用支付宝”的招牌成为平常,但今年双11,商家的店招又有新动作——“本店可用花呗”。作为支付宝的服务商,云纵集团感受特别强烈,“双11期间,光是消化商家要求开通花呗的需求,就让我们不得不临时增加人手。”

  云纵集团相关负责人牧月介绍,双11期间,在很多三四线甚至五六线城市,要求开通支付宝的商家大幅增多,问及原因的时候,多数商家都表示因为消费者对于使用花呗支付有需求。

  据不完全统计,几家支付宝ISV的平均数据显示,为了更好地满足消费者需求,促进成交,要求开通花呗收款功能的商家,比日常增加了8成。在天猫的品牌旗舰店里,几乎所有商家都把支持花呗分期免息作为卖点。

  特别是教育、培训类的商家,在天猫双11通过开通花呗分期、并且免利息的方式降低报名门槛,销量增长明显。以正保远程教育的中级会计师培训课程为例,每天上课的学费只需要1元钱左右,这个课程双11以来销量是日常的8倍多。

  蚂蚁金服数字金融总裁黄浩指出,开通花呗能够提高交易额,帮助商家更好地做生意。花呗的数据显示,在非双11期间,商家开通花呗以后,交易额平均就能提高38%,交易用户平均增加32%。这个效应在双11期间更加明显:天猫双11预售期间,花呗分期拉动下,交易额增速最快的类目是个人清洁、宠物商品和保健食品,增幅分别达到了20倍、5倍和4.6倍。

  据宠物用品品牌魔力猫盒数据,天猫双11预售当天,猫盒卖出5000盒,比平时多了50倍,其中超过九成是分期免息支付。魔力猫盒公司内容电商总监许菁懿介绍,魔力猫盒八成用户是一二线城市的90后女生,她们往往刚工作,一次性拿出2000甚至更多的钱养猫还是有些吃力的,“花呗分期解决了这个难题。”

  中国社会科学院金融研究所法与金融研究室副主任尹振涛认为,天猫双11商家的新金融故事,是观察中国经济结构转型升级的新窗口,是践行金融供给侧结构性改革的试验田。在助力普惠金融的同时作用于供给侧和消费端,激活潜在消费需求,提升金融供给的效率,扩大金融服务的覆盖范围,让双11真正成为实体经济持续、健康增长的推动力量。

责任编辑: 庞舒青
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随着双11的临近,细心的杭州市民发现,儿童摄影机构、电动车卖家、咖啡店……越来越多的杭州中小商家在店里显著的位置贴上了本店支持使用花呗。从本店可用信用卡到本店可用支付宝再到本店可用花呗,身处移动支付之城的杭州中小商家店招变化的背后,到底暗藏着什么玄机?