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广发银行入浙20年与浙江本土企业同成长

2017-07-19 09:21:24 来源: 浙江在线  通讯员 钟文斌 编辑 郭涛

  浙江在线7月19日(通讯员 钟文斌)喜剧大师卓别林说过,“时间是最伟大的作者,他能写出未来的结局。”转眼间,广发银行杭州分行已经走过了自己在浙江的第20个年头。20年很长,因为对于许多和广发银行杭州分行一起成长起来的老员工而言,他们把自己的青春都留在了广发银行。20年很短,只有真正在银行系统内摸爬滚打过的人,才会对银行的每一次转型、每一次部门调整甚至每一笔业务都记忆犹新,而这种记忆,仿佛就发生在昨天。

  从无到有的起点

  1997年的一个早晨,杭州城的春寒还未消去,雾霭笼罩着整条延安路。但这个雾并不是我们现在见到的霾,虽然厚重但呼吸起来却还算清新,更没有那种刺鼻的汽油味。

  位于延安路368号二轻大厦的楼下,一则广发银行的招聘广告吸引了陈娬(现任广发银行杭州分行汽车及文化旅游事业部总经理),她是见证了广发银行在杭州20年发展里程的老员工之一。

  陈娬告诉记者,“广发银行的理念和思维很不一样,在广发银行扎根杭州之前,许多商业银行都在布局自己的公司业务。但广发银行给人的感觉就是,你到了这里之后有很多事情可以做,不会像在国有大行那样处处受体制的束缚,这或许就是以‘敢为天下先’的精神所在。”

  1997年是一个极其特殊的年份,香港回归、亚州金融风暴开始,中国金融改革的第一个浪潮也在这一年达到顶峰。当时,时任广发银行杭州分行第一任行长的金海腾在分行门口摆下了三棵紫荆花树,这是埋藏在许多第一代广发杭州人记忆深处的“老照片”。更为重要的是,在那个高息揽储、贴水、协储代办费横行的年代,广发银行第一个打出了“要私贷、找广发”的品牌。

  也正是这项业务帮助广发银行在杭州打响了知名度,“当时杭州市场里有许多注册资本在50万上下经营生意的小经营户,在杭州广发的支持下,他们中有一大批人现在已经成为了销售上亿元的成功企业家,而广发的公司业务也是在这一年开始突破的。”

  不断创新的银行业务

  “工行的网点、招行的科技、广发的人”,说的是在浙江的所有银行中,工行的网点最多,多到随处可见;招行的科技相对比较领先;而广发的人,则是得到最广泛认可的。用广发银行杭州分行公司银行部总经理张学松的话来说,“广发人的综合素质和创新意识,是保证广发银行杭州分行在浙江省内不断前行的动力源泉。”

  1998年以前,在许多商业银行家的眼里,贷款担保手段无非是保证和抵押两种,而浙江有着自己较为特殊的区域属性:民营经济活跃,中小企业众多,不少企业刚刚建立,不但资金严重不足,而且其本身的信用也尚未建立。在这样的背景下,广发银行杭州分行创造了“保全仓库”这一全新的可置换动产质押操作模式,将贷款企业的库存物资存放在银行规定的仓库内,由银行派员监管,并根据监管物资的多少向企业发放贷款,而这一模式在当年属于全国首创。

  1999年,广发银行清泰支行凭借这一业务仅用10个月的时间就增加了3.5亿元存款,在广发杭州动产质押业务的高峰期,监管物资更是接近100亿元。当然,这仅仅是广发银行创新发展公司业务的一个缩影,2001年广发银行杭州分行推出“个人助业贷款业务”;2006年推出支持“原生态”民营中小企业客户的金融服务计划;2009年推出针对中小企业融资的“好融通”和微小型商贸类企业的“生意经”金融产品;2012年推出针对小微型企业的“快融通”、“盈利贷”;2013年启动小企业金融“103”工程......而包括品牌质押、仓单质押等创新银行业务也均为广发首创。

  在谈及广发银行的创新业务时,现任广发银行杭州分行环球交易服务部总经理蔡冰如数家珍,她同时也是见证了广发银行在杭州20年发展里程的老员工之一。蔡冰回忆起某一年浙江省内的一家物流企业因为没有抵押、缺乏担保,没有任何一家银行肯给他放贷,而广发银行在注意到这家企业充沛的现金流后毅然给他提供了4000万的贷款。如今,这家企业已经成为了浙江省内小有名气的集团公司,包括阿里巴巴在内的大型企业都是他的股东之一。

  新的征程

  2016年对于广发银行而言又是一个比较特殊的年份,在这一年,中国人寿集团成为了广发银行的单一最大股东,银保协同战略为广发银行的改革发展注入了全新的动力。

  “中国人寿与广发银行的渊源可以追溯到2006年,当时就持有广发银行20%的股份。”广发银行杭州分行公司银行部总经理张学松称,“国寿的入驻给广发银行带来了很大的改变,从分行角度出发,从去年8月开始,广发杭州分行在行领导的带领下主动全面对接国寿寿险、财险浙江省公司,制定了《广发银行杭州分行业务协同工作方案(征求意见稿)》、《2017年杭州分行区域业务协同实施方案》,为公司业务的协同发展打开了新的可能。除此以外,杭州分行还与国寿投资公司进行了对接,交流了项目准入要求及风险偏好,目前分行正在据此梳理重点对接项目。”

  与此同时,广发的投资银行部也在这一年开始发力,据广发银行杭州分行投资银行部总经理陈震介绍,“虽然广发投行部的成立时间不长(2015年下半年成立),但却已经承揽了不少大家耳熟能详的市政重点项目。比如,杭州分行向杭州市地铁集团提供了授信支持支持,用于杭州地铁项目建设;通过非标债务融资工具向杭州萧山城市建设投资集团提供融资,专项用于‘铁路杭州南站综合交通枢纽东、西广场项目(一期西广场工程)’;向萧山钱江世纪城开发建设有限责任公司发放项目贷款,专项用于‘杭州奥体中心主体育馆和游泳馆项目’等等。”当然,对于广发人来说,这可能仅仅是一个新的起点、一段新的征程。

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