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年变现能力过亿的主播来杭 “超级网红”靠的只是颜值吗?

2017-03-31 07:54:06 来源: 杭州网-杭州日报  记者 张丽华 编辑 徐光

  直播分很多种,在昨日的淘宝首届直播庆典现场,淘宝产品和消费者平台总监闻仲称淘宝的电商直播,是直播界的一股清流。实际上无论是清流还是泥石流,电商直播以其超强的变现能力,在“千播大战”中,形成了较为清晰的商业模式和稳定的内容生产者。

  自2016年3月手机淘宝推出“淘宝直播”,仅2016年双12期间公布的数据,淘宝直播的日活峰值已达千万级,双12当天的直播观看峰值已经超过2016年双11。截至2017年3月,主播人数超过1万人,每天直播场次超过8000场。

  创造了这些惊人直播数字的,正是近年来最令人艳羡却又备受争议的职业之一——“网红”。记者昨日专访到了站在这一职业顶端的两位“超级网红”——张大奕和雪梨,为你揭开“超级网红”背后的小秘密。

  她们为什么是“超级网红”?

  张大奕在微博上的粉丝有500万,淘宝店铺也有491万粉丝。去年6月20日淘宝直播100天,张大奕直播一战成名,2小时成交2000万,刷新了之前明星柳岩保持的纪录。而在直播时代来临之前,张大奕的店铺早在2015年双11就成为唯一一个挤进女装类目榜单的网红店铺,单店年销售额早已破亿。

  记者随手拍了几张张大奕和雪梨的照片发到了朋友圈,立马有人问:“整容了没?”如涵张大奕事业部总监沈静告诉记者,其实他们现在在选择孵化网红时,都希望不要长着一张普世意义上傻傻分不清楚的“网红脸”。像张大奕在淘宝开店之前,曾为美宝莲、格力高、可口可乐等知名品牌拍摄过广告片,还是《瑞丽》、《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的平面模特。身高1米7、体重45公斤左右,在颜值上,张大奕绝对是老天赏饭吃那种。

  雪梨作为一个在淘宝上原生态成长起来的网红,和张大奕从微博倒粉丝到淘宝店铺恰恰相反。雪梨都是从淘宝店铺向微博倒粉丝,目前雪梨的淘宝店铺粉丝有700多万,微博上也已经有300多万粉丝,年销售额过亿,形容起自己的生活状态,这个27岁的女生用了很多人终其一生追求的四个字“财务自由”。

  她们只需要负责貌美如花吗?

  每次提到张大奕,大家总是习惯性地提及一个“网红背后的男人”,如涵科技创始人之一兼CEO冯敏。作为一家已经上了新三板的网络红人孵化器,冯敏对公司的定义是这样的“如涵本质上是一家服装公司和技术企业,通过完善的供应链闭环和经纪人服务,帮助网红打造个人品牌,将影响力变现。”以张大奕为例,张大奕负责打造品牌,建立粉丝群体,如涵负责具体店铺管理和运营,用冯敏的话概括就是“你负责貌美如花,我负责赚钱养家。”去年为了一心一意孵化网红,如涵还把自己旗下的一家金冠淘宝C店“莉贝琳”直接关掉了。

  不过,网红孵化器的诞生也让很多吃瓜群众有所误解,像张大奕、雪梨这样的“超级网红”是不是只需要负责“貌美如花”即可。实际上在采访中,记者发现无论是张大奕还是雪梨,都过着比普通人努力的生活。

  张大奕现在手头主力经营着服装、彩妆和内衣三家淘宝店,店铺内的衣服全部采用定制面料,虽然手底下有设计师,但是张大奕说自己要做的是有个人特色的“私服”,所以不仅要承担每个月上新的模特拍摄工作,就连每一张图片到现在都还是自己修的。平常还时不时地看看国外的SHOW、instgram上的KOL在关注什么、还要常常在微博上与粉丝互动,再加上每个月至少一次的上新直播,张大奕的忙碌程度可想而知。对此,她说自己希望能有一个审美输出,“其实我并不想做网红,我还是想做店铺、做品牌。”

  冯敏之前在评价张大奕时就说过,很多人有误区,觉得只要长得好看会拍照就能红,实际上一个红人需要相当高的综合素质。“我们知道‘一万小时定律’,就是一个人在某个领域要有所长就必须付出足够的努力。像张大奕在自己开店以前已经做了七八年的模特,她在穿衣、搭配方面肯定有过人之处,加上的确是真的投入和用心,才能成为意见领袖。”

  而雪梨这个90后女孩,从2011年底和室友“钱夫人”,从3000块钱四季青进货开淘宝小店起家,到现在已经有了一个400多人的团队,也已经转型成了一家网红电商公司,旗下孵化了30多个网红。“我们会十分在意培养的网红身上有没有电商属性,有些女孩子非常漂亮,但是大家只关心她的颜值,粉丝大多还是男的,她的电商属性就比较弱。我们就会进一步培训她的穿搭,希望粉丝能更关心她的衣着搭配产生购买欲。”目前,雪梨旗下孵化的网红已经有27个在淘宝开了店,其中5家每次上新都能在女装类目排名第一。

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