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女性创业有哪些优势和劣势?看这些宁波女老板的成功秘笈

2017-03-08 08:37:58 来源: 中国宁波网  记者 苏钧天 王婧 乐骁立 劳育聪 实习生 陆青青 范洪 编辑 徐光

 

  韩娟娟:觉得亏欠孩子很多

  韩娟娟注定是一个不会墨守成规的人。

  2008年,韩娟娟从一名导游转变为一名酒店会务部的前台经理,细心的她在长期的工作中发现一个商机,来酒店参加会议的客人常常会要求她安排周边的短途旅游线路。于是,2012年韩娟娟与丈夫杜先生决定辞职,一同创办宁波德润会务有限公司。

  之后,两人飞到了北京,奔波于各个协会,试图通过承办协会会务,承接机票代售,打开市场。刚开始时,两个年轻人的执着劲头也为公司争取了一些业务,但好景不长,互联网的第三波浪潮开始冲击线下票务,携程、驴妈妈等线上票务巨头开始形成垄断格局,创业的日子一天不如一天,营业收入大幅下降,10万元的创业启动资金不久耗尽,甚至发不出工资,连韩娟娟自己都开始怀疑是否已经不符合时代需求。

  冷静思考了几天,韩娟娟决定再次审视自己的商业模式,她借了3万元前往上海,报名参加一个商业活动策划的专项课程。回甬之后,她毅然决定“断臂求生”,放弃占营业收入50%以上的机票代售业务,将公司的主攻方向转向了企业会务策划与承办。

  “机会总是留给有准备的人”,2013年,韩娟娟承接了欧琳集团19周年庆典,活动极为成功,成为宁波地区当时企业会务活动的一个样板,欧林集团管理层也极为满意,与德润签下了长期的合作协议。

  尽管之后一段时间,韩娟娟的事业进展顺利,但她并没有因此懈怠,而是通过创新商业模式,为客户带来更高的附加值。

  “在做商业推广活动时,我们不仅会为甲方嫁接媒体资源,扩大活动影响力,还有一招‘杀手锏’让我们颇得客户心思——为其对接目标客户群、挖掘潜在客户群。”韩娟娟说,“我们在为一家广东的厨具公司做推广时,策划了一场‘厨王争霸’比赛,把赛场搬进了社区,让家庭主妇群体近距离体验厨具的性能,为厨具公司赢得口碑,为拓展市场提供助力。”

  谈到作为女性创业相比男性的劣势问题,韩娟娟回以标志性的微笑:“女人嘛,有了家庭后,总是有许多的顾虑,重心渐渐倾向孩子,不能像男性一样全情投入,我一直觉得这些年的奔波,亏欠了孩子很多。现在我给自己定下一个任务,每周必须陪女儿去学小提琴和舞蹈,并多陪她玩耍。”

  杨泞菱:把私人定制做到极限

  2013年,杨泞菱放弃央企“铁饭碗”琢磨起珍珠生意。

  “我国的淡水珍珠产量非常高,但优质产品却很少,究其原因,与薄弱的设计环节密不可分。”抱着对改变现状的期待,杨泞菱开创了自己的原创珠宝品牌“玛泰珠宝”,开始了经营彩色宝石和珍珠的生涯。

  如何确保每一件珠宝产品都质量上乘?与供应商对接成为必不可少的部分。“每年必定要去两场重要的珠宝展,一场是香港珠宝展,另一场则是日本珠宝展。一年中至少60多天在外面奔波。”杨泞菱说的时候云淡风轻,但是这60天中却夹杂着各种不同的心酸与苦楚。

  为了把产品质量控制在源头,杨泞菱在去年考取了IGI(国际宝石学院)的证书。这个习惯于全身心投入的女孩,在考证期间鉴定了300多颗石头。她表示,因为每天都在鉴定各种不同的宝石,需要在显微镜下仔细观察,她对于小黑点状的痕迹都十分敏感,甚至看到手机上的小污渍时,脑子里第一反应是宝石上的瑕疵。

  在同时具备鉴定与采购两项能力之后,杨泞菱的珠宝事业开展得愈发顺利,进而将自己的“私人定制”理念发扬得越来越光大。

  传统的珠宝私人定制是让客人挑选喜爱的戒托和宝石,再进行加工;而杨泞菱则将定制玩出了新花样。“我们会根据客人的服装、性格特点、气质等多重方面进行考量,为客户带来一系列的设计推荐,并且用客户喜欢的宝石来敲定最终的产品。”她说。

  这对于杨泞菱带领的四人团队来说,既充满挑战,又极具乐趣。通常,他们在设计完图纸之后,还要改上10遍左右,真正做到让客人满意之后,再进行开模制造,整个工期长达45天左右。设计出来的珠宝产品极具中国古典之美,简约却不失格调与内涵。

  在这样的体系之下,杨泞菱将自己的小事业做得红红火火,她笑言:“即便中间遇到过与资金、客户有关的各种困难,也无数次想要放弃,但是最终都是因为热爱,坚持到了现在。”据介绍,从2013年到目前,经她手出售的各种宝石已经达上万颗。

  周鹿婷:兼顾家业才算成功

  年初,周鹿婷曾经就业的那家公司成了“网红”。

  正月初八,企业陆续复工,宁波的这家专做保险柜生意的盛威国际,在开工宴上,老板把300万元现金装在盘子里作为首道开胃菜来激励员工,小伙伴们于是惊呼:请问你们还招人吗?

  早在2年前,周鹿婷毅然从这家工作了8年的公司辞职,当时她的职位是内销部总经理。

  为什么辞职?周鹿婷的回答简单干脆:“爱折腾!”

  2015年,又干脆又爱折腾的周鹿婷开始了自己的创业,大学学电子商务的她并没有选择销售自己熟悉的保险柜,而是卖起了完全没有联系的爆米花机,创立了一个叫“奥兰科”厨电的品牌。

  周鹿婷说,她看好国内小众化厨电产品前景:比方说,刨冰机、棉花糖机、烤肠机等等……她认为,如果能让厂家量身定制所需要的产品,前景更是广阔。

  理想和现实有差距的。创业几个月,周鹿婷一件产品也没卖出去。

  3个月后,她卖出了第一台爆米花机,卖主是位餐馆老板,他需要一台爆米花机来应付用餐高峰时段在店门口等位的食客……这个场景,在如今的宁波乃至全国各大商圈的晚餐高峰时段,几乎随处可见。

  如今,周鹿婷的公司已从当初的年销售额几十万元发展到了如今的上千万元。眼下,周鹿婷打算把生意做到国外去。

  周鹿婷认为,自己最大的优势就是亲和力,这让她能更好地和客户沟通,并取得对方的信赖,而这些对销售来说,都是至关重要的。

  周鹿婷并不觉得家庭是女性创业者的负担。去年,周鹿婷有了宝宝,这让她对家庭和事业的关系有了更深的理解:“创业最终的目的还是要回到人身上,业不仅是事业,还包括自己的家业、学业等,只有兼顾好这些,才能算是一次成功的创业。”

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