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人均GDP超1万美元 保障型产品关注度提升

2017-01-19 15:21:46 来源: 浙江在线  通讯员 苏梦 张闻雯 扬子晚报记者 马燕 编辑 郭涛

  1月18日,中韩人寿江苏分公司在南京迎来开业盛典,中韩人寿总经理丘暾完接受记者专访。谈及韩国寿险成熟市场经验时他说,随着人均收入的不断增长,消费者会经历不同保险消费需求的变化。

  记:一元复始,万象更新。祝贺中韩人寿江苏分公司在新年迎来开业之喜。身处江苏这一“保险大省”、“保险强省”,中韩人寿有着怎样的蓝图与规划?会给江苏保险消费者带来哪些特色福利?

  丘:江苏是中国综合发展水平最高的省份之一,江苏保险市场是具有广阔发展潜力的市场,也是现代保险业发展的摇篮。中韩人寿将结合江苏保险市场特点,坚持个险渠道夯实基础,银保渠道注重内涵价值提升,围绕“稳健、规范、可持续”的经营方针,将中韩人寿江苏分公司打造成江苏市场上经营规范、品牌过硬、服务至上、企业和社会效益良好的寿险公司。

  中韩人寿各渠道产品线丰富,无论在生命保障还是财富管理方面均可提供合理规划;同时在重疾险领域具有独到优势,致力于打造“重疾险专业提供商”。在新渠道方面(网销),主打少儿重疾及女性健康产品。中韩人寿自2014年开展互联网保险业务,获得市场认可及客户好评。随着江苏分公司的开业,我们也将这些优秀的产品带给江苏消费者。

  记:韩华生命保险是韩国最早成立的人寿保险公司,她约70年的历史见证了韩国人寿保险的成长。根据您的洞察,中国消费者和韩国消费者对待寿险的观念有何异同?

  丘:上个世纪80年代至90年代,韩国经济飞速发展,韩国消费者对理财型产品的关注度和热爱度非常高;90年代中期,随着韩国经济发展渐缓,存款利率不断下调,消费者对保障型产品的需求变得越来越大。这与中国保监会主席项俊波先生强调的“让保险回归保障本身”有异曲同工之妙。

  从韩国寿险市场经验来看,随着人均收入的不断增长,消费者会经历从关注储蓄型产品到关注保障需求到关注养老需求的心态变化。当人均GDP超过1万美元时,消费者对保障型产品的关注度会迅速增加;超过2万美元时,消费者的关注度又会从保障型产品迅速转变至年金、养老型产品。

  目前,中韩保险消费者对网销产品的关注度都非常高。不过,韩国保险业侧重点不在于把互联网直接运用到销售中,而更倾向于用网销数据指导非网销渠道销售,并通过大数据分析客户行为习惯。

  记:中韩人寿引进国外先进财富管理理念提供“LWP人生财富规划”理财分析。请问其特色和优势是什么?

  丘:“LWP人生财富规划”理财分析系统倡导“enjoy life ,manage wealth and plan wisely”——享受人生、源自财富管理、睿智规划,以客户家庭的根本理财目标——人生目标为出发点,从客户家庭风险保障和财富管理的全局视角,对人生各阶段的关键问题进行顶层判断,提供整体解决方案。

  记:您在中国14年,在上海、北京、杭州等经济发达城市都工作过,汉语说得非常地道流利,请问您对南京有着怎样的印象?作为有着十多年从业经验的保险高管,您对保险最深刻的领悟是什么?能否分享一下您的保险配置?

  丘:南京将古典和现代、江南水乡和高山大河结合得非常完美,有一种海纳百川的气质。我能感受到南京人既有北方人的正直、包容,博爱,又有南方人的聪明、文雅、坚韧。南京是一个非常有活力且创新能力很强的城市,与我们公司打造创新为魂、正道为本的充满活力保险品牌理念非常匹配。

  保险是“大爱”,其通过法律制度规范及现代企业管理模式实现了“爱己”、“爱人”、“爱社会”,是和谐社会的基石。多年以来,随着需求的改变,我陆续买过很多保险。从早期购买的简易意外险到现在的高保额意外险,以及不断增加的重疾类保险。前些年开始为自己和太太准备退休计划。早年为孩子购买的教育金保险已经到了领取阶段,也会考虑适时加保。另外,财富传承的终身寿险也是我现在重点考虑的计划。

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