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最“抠门”百亿级互金平台:挣不起的钱,我们不挣了

2017-01-12 21:11:33 来源: 浙江在线   编辑 谭晓锋

  王旭航正在员工微信群里准备红包。5000元,90个,塞钱进红包。

  2017年1月12日,牛板金平台交易额突破100亿。公司内部的微信群早就欢腾了起来,大家在庆祝成交额又上新台阶的同时,也在等着这个大红包。“老板一言不合就发红包,朋友聚会来一个、休闲娱乐来一个、工作休息来一个、结婚喜庆来一个……”

  眼前这位憨态可掬、心宽体胖,被员工形象地戏称为“旺仔”的CEO,实在无法让人与“铁公鸡”这个称号联系在一起。但牛板金就是被网贷投资人称为最抠门的互金平台,因为牛板金从来不给用户送红包、体验金。

  牛板金马上还会有另一个标签:傲娇。由于交易额增长太快,牛板金对类活期产品牛钱包采取了限购措施:前一天产生多少赎回,第二天才发布多少投资额度。这在拼命圈客户拉资金的互金圈里,简直是一股清流。对此,王旭航倒是很淡定,他简单地解释说:“挣不起的钱,我们不挣了。”

  15年下半年,有关互联网金融的监管意见出台,王旭航看准了时机毅然加入了互金创业大军。彼时的网贷行业,一方面在高速地发展,一方面却在经历着严重的同质化和激烈的市场竞争。由此而引发行业烧钱大战和融资大战轮番上演。身为一个从传统金融领域转行的互金人,王旭航有着严谨的本质。一只眼睛看着大踏步前进的行业和不断走高的成交数据,另一眼睛却始终紧盯着网贷模式背后的商业逻辑和正在凸显的行业痛点。“在产品同质化加剧的时候,拼命下血本运营、烧钱发补贴不是明智的选择。谁对借款人的风控更严格,底层资产更优质,谁就胜。”

  所以铁公鸡这个名号,并非空穴来风。本着这样的运营理念,牛板金自上线起,就从未有过任何的红包补贴或者现金奖励,宣传的不多、活动也很少举办。相较于其他利用体验金、红包等手段来吸引新用户,又时不时地推出活动进行加息的平台来说,牛板金给用户的“福利”实在是少得可怜。

  “少发红包、少发补贴只是我们选择的运营策略,虽然我们活动少,但是我们把利润留在了每一个用户那里。与其花重金在运营上,还不如把这笔钱省下来,实实在在地给到投资人手里。”王旭航解释到,“牛钱包的用户基本可以达到10%的年化收益,牛钱罐则最高能达到13%,这些收益率都是实打实的,没有掺半点水分。有些平台通过短期的活动加息达到高收益、或者是平台自己掏钱补贴,这其实是不利于一个平台的持续良性发展的。”

  但就是这么一个“抠门”的平台,却在短短一年多的时间里积累了几十万用户,突破了100亿的交易规模。这样的发展速度,令许多同行感到惊叹。

  “牛板金发展的太快了,快的有点超乎我的想象。虽然被称为铁公鸡,但还我们依然赢得了用户,数据是不会骗人的。”回忆起2016年,王旭航感慨到,“经过了一年的快速发展,我认为牛板金也是时候该缓一下了,行业也不会一直以这样的势头扩张下去,在行业到达峰顶开始回落之前,牛板金自己应该先养精蓄锐,沉淀下来,这样才能在后半段更好地发力。”

  能让王旭航挺起腰板做“铁公鸡”的,是牛板金借款人优质的底层资产。所以,限额就这么来了。优质的资产对应的资金需求有限,如果达到饱和而不控制,一味追求投资额的增长,对投资人、对平台都不利,优质要变成劣质。

  “现在牛钱包开始限额买了,你有钱也不一定能买到。每天我们放出的购买额度都会根据前一天的赎回额度来决定,以确保我们的资金和借款人需求保持一致。错配、资金池我们是绝对不会碰的,只有限额才能保证资金的一一对应,才能确保借款人的还款能力。最终受益的还是用户,他们的选择会给出答案。只不过,估计又有人会说牛板金平台傲娇了。”王旭航笑到,“不过反正都已经是铁公鸡了,再加个傲娇也无妨。被贴的标签越多,你就越成功,因为在外界心中你已经有自己的定位了,你已经走出了行业同质化的阴影。”

  自开始酝酿商业计划书时起,“逆向重构”这个概念就在王旭航的脑子里挥之不去。严格筛选借款人,明确借款人的资金用途,确保其收益、控制其风险,再去匹配资金端,这种逆向思维下诞生了牛板金。“有些非常优质的底层资产,普通人可能很难接触到,这是由于传统金融信息不对称的关系。那互联网金融做的不就是打破这些壁垒吗?与其拿着千篇一律的资产端而在运营推广上做文章,不如一开始就拿出一个优质的创新的底层资产,把运营成本省下来,利润空间大一些,用户得利也多一些。”

  当然,这位喜欢“对着干”的网贷人的野心远不如此。王旭航表示,后续还会有新产品甚至新平台推出,牛板金会变得越来越强大,也越来越好玩。

  “你看这些员工,我们牛板金大部分都是90后,你根本想象不到他们会带给你、带给用户什么惊喜,拭目以待吧。”

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