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滨江掌门人戚金兴:上海是主战场,杭州是根据地

2016-08-18 08:44:30  来源: 浙江在线-钱江晚报   记者 江嘉宜 史一方  编辑: 谢劼

  53岁的滨江集团掌门人戚金兴,依旧年富力强,精力充沛,一口气可以滔滔不绝讲上一个小时,而且每句话都中气十足。

  “万科说现在是白银时代,而我更喜欢说现在是混合时代,不同的房企、不同的城市分化严重,有的是黄金,有的可能已经是青铜,有的甚至是废铜烂铁。而滨江集团,未来的十年将是钻石十年!”

  向来安于一隅、稳坐杭州房产圈第二把交椅的滨江集团,在经过24年的积淀之后,终于开始了全新的征程,将重心转移至上海,并将触手伸向深圳。

  逆水行舟,不进则退,厚积薄发的滨江朝着全国性公司迈出了坚实的第一步。

  上海将成为主战场

  杭州仍将是根据地

  日前,有一篇分析文章称,近几年来闽系房企异军突起,规模迅速扩大,纷纷成为销售额排名靠前的全国性品牌房企。而向来以品质著称的浙江房企,在战略上却偏于保守。

  即便是浙江房企的大本营杭州,也遭遇了外来大鳄的凶猛抢食,如闽系房企的代表融信,今年以来已先后在杭州拿下11宗地块,不少本土房企被逼得节节败退,要么因为拿不到土地而逐渐边缘化,要么无奈谋求转型。

  对于市场形势,戚金兴研究得很透彻。在本土房企里,反应最迅速且发力最猛的,莫过于其率领的滨江集团。

  “今年以来,滨江通过单独拿地、合作、参股、并购、代建等方式,拿下了9宗地块。”戚金兴说,这是24年来新增项目最多的一年。

  市场嗅觉灵敏的滨江,从稳健略偏保守转向适当的激进。超过预期的销售业绩,给了滨江十足的底气。“我们今年年初的目标,是确保200亿元,争取250亿元。但现在我们的销售额就已经突破了200亿元,今年实现300亿元毫无压力。”

  2016年也成为滨江的战略转型年,戚金兴将滨江大旗插进了一线城市。去年9月25日,滨江集团以34.65亿元总价,一举拿下宝山区大场镇地块,正式进军上海市场。经过一年的发展,通过土地拍卖、合作、代建等形式,滨江集团在上海已经有公园壹号、崇明和古北三个项目,可售货值在200亿元左右。

  “另外还有4个在谈项目,如果能谈成两个,最起码能增加300~400亿元销售额。”

  在戚金兴看来,上海的市场容量比杭州要大得多,“过去觉得西湖的鱼也挺大,但是见过海里的鱼之后,就发现西湖的鱼太小了。武林壹号200亿元的货值在杭州算大了吧,但在上海,500亿元体量的货值,也就只能算中型的楼盘。”

  戚金兴的眼神中闪耀着光彩,他突然加大了嗓门:“未来上海将成为滨江集团的主战场,杭州则是根据地,其他城市就打游击战。未来3到5年内,上海的销售额将与杭州持平,5年之后将超过杭州。”

  另一个一线城市深圳,戚金兴也通过合作的方式染指。在他看来,滨江在深圳只能算“游击战”,所谓“游击战”,就是要打胜仗,有利润才做。“但如果深圳的项目多了,也有可能与上海、杭州形成三足鼎立。”

  “在我看来,过去是滨江集团的黄金十年,未来会是钻石十年。”戚金兴充满了自信。

  滨江是最受欢迎的合作房企

  美誉度比赚钱更重要

  “我们要确保‘全国前30,全省前3’的位置,在产品上做领导者。”这是戚金兴的目标。

  在杭州房地产市场,滨江向来是与绿城双星闪耀的著名品牌,以高品质和豪宅营造能力著称,并培养了大量的“滨粉”。

  但戚金兴的要求更高,他说:“滨江集团要做名牌!名牌是有辨识度,有美誉度的,基本上是完美、无瑕疵的,而且是正能量的。美誉度比赚钱更重要!”

  在他看来,做好名牌,首要的是珍惜这么多年来之不易的滨江品牌,并通过学习,在品质、服务上进一步升级,“对内,滨江集团维护好自己的品牌,改变不足之处;对外,携手可以合作的力量,向兄弟单位学习他们的优势。”

  戚金兴认为,滨江作为中大型房企,最大的优势在于专业能力。他希望滨江集团能做房产界的虎鲸,虎鲸最大的特点是有智慧、不会被人攻击,且有强大的团队战斗力。

  滨江今年将实现300亿元的销售额,但其包括销售团队在内的员工,不到400人,人均产值惊人。滨江速度同样令人瞠目结舌,戚金兴说:“滨江锦绣之城这个项目签约才7天,我们就开工了。只用了6个月时间,就做成了实体样板房。”

  锦绣之城的实体样板房不是只做了一套,而是一口气做了8套,而且每套样板房的精装修都做得非常精细。8月16日刚启动认筹,220套房源几乎就被预订一空,销售速度之快,体现了另一种滨江速度。

  正因为滨江强大的专业能力,大量的房企和项目都希望与滨江合作,获取滨江的产品优势、品牌优势和溢价。

  “今年有40多个项目来找我们合作,但我们只接了其中4个。”戚金兴说,“我们只做滨江擅长的产品,并且只选择滨江圈定的红线范围内进行开发。”

  戚金兴认为,滨江在上海开发可以没有边界,但在杭州,他圈定的红线范围为——北不过良渚,南不过湘湖,东到九堡,西至闲林。在这条红线内开发,滨江自信可以规避风险。滨江之稳健,可见一斑。

  今年是滨江的金融收获年

  和宋卫平一样做小镇

  戚金兴还透露,金融业与服务业也是滨江集团同步推进的两个重要方向。

  过去两年,融资的宽松为上市房企插上了翅膀。戚金兴也感慨,今年是自2008年上市以来,滨江的金融收获年。

  “第一,刚刚发了21亿元公司债,而且利息是3.46%,是同行中最低的,还有9亿元准备在年底发。第二,是中期票据。第三,定向增发28亿元。三块加起来88亿,再加上引进天堂硅谷战略投资14亿多,一共拿了102亿。”老戚兴奋地说,“这是滨江进入资本市场8年来,第一次拿到如此巨额资金,也是唯一存款比贷款多的一年。”

  这为滨江集团的战略扩张,增加土地储备,提供了充足的弹药。

  除了房地产开发业务,滨江集团也涉足其他行业的投资,甚至跨国投资。“滨江集团授权60亿元股权投资,目前已投资了15亿元,主要集中在医疗、药业、文化、互联网等行业。在美国的不动产投资项目上,已经投入了9000万美元,今年还要投1亿美元左右。”

  与金融业并进的还有服务业。今年滨江在服务业上最重要的尝试是小镇。“今年8月1日,我们拍到了临安天目山的土地,现在正在设计,通过两三年的努力,天目山小镇就能开始运营。小镇风格将以唐代为主,也可能会有明清风、甚至民国风;产品以小户型为主,分三个面积段,110m2、120~130m2、130~140m2,可以租也可以买;小镇里会有一个酒店,还有六个园:儿童园、健身园、垂钓园、养殖园、果蔬园、种植园,无论年纪大小、文化程度高低,让所有人都能在这里得到闲适、安逸、快乐的生活。我考虑,如果做得好,未来可以在全国复制五六个。”

  戚金兴和宋卫平这对本土房企大佬,想到一块去了。

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