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大白兔奶糖试水高端礼品市场 跨界合作能否掀起销售热?

2016-03-18 10:19:46  来源: 杭州网   记者 卢莎莎  编辑: 浙商网实习
由agnšsb.公司的设计师为大白兔奶糖设计的新包装

  超市货架上传统包装的大白兔奶糖

  “大白兔奶糖出新包装了!”“新装大白兔奶糖一斤265元!”这两天,不少人的微信朋友圈里被这些消息刷屏。

  最近,以生产大白兔奶糖而闻名的上海冠生园公司与法国潮牌agnès b.(阿尼亚斯贝)公司合作,由agnès b.公司的设计师为大白兔奶糖设计了新包装。有网友直呼,“童年记忆中的大白兔变样了!”

  大白兔奶糖换新颜,有专家认为,传统老字号企业在商品包装上不断推陈出新,是一种创新和探索,发掘新的客户群,试水高端礼品市场。

  换上“法式外衣”后身价大涨

  高颜值包装大白兔奶糖再热

  冠生园和法国潮牌的合作,首批限量推出“粉蓝”包装的经典原味奶糖和“粉红”包装的红豆味奶糖,采用铁盒包装,盒子也是兔子形状,上面还印有agnès b.的标识。

  披上“法式外衣”后,大白兔的身价也上涨了。有几家淘宝天猫店已经上架了这两款新品,新包装的大白兔奶糖一盒重128克,售价68元,折算一下,每斤价格大约是265元。记者在一家超市里看到,传统包装的大白兔奶糖,454克,售价25.9元,折算后每斤价格大约是28.5元,这意味着换装后的大白兔奶糖身价涨了9倍。

  新装大白兔奶糖身价倍增,但也形成了一定的消费群体,有网店的月销量达345件。“包装很漂亮”“纯粹为了盒子买的”“盒子漂亮送人有面子”……从不少购买新包装大白兔奶糖的消费者评价来看,大部分人都是冲着包装的高颜值而买。

  虽然高颜值大白兔奶糖俘获了一部分买家的心,但也有买家不满意,认为“比超市便利包装的贵”“小小的一盒太贵了,钱都花在盒子上”。卖家解释,“这款卖的不是糖,卖点是一款由法国名设计师设计的跨界礼盒,是限量珍藏版。”由此来看,新款限量版奶糖之所以价格高,主要是设计师在包装设计上给予了奶糖一些附加值。

  那么,杭州市场上有售这类糖吗?记者在杭州几家大型超市都没找到。世纪联华庆春店食品处吴玉萍透露,由于新款包装的设计成本高,与传统包装的大白兔奶糖价格也相差较大,大白兔奶糖经销商暂时没有引进杭州市场的打算,目前超市还会继续卖老款。

  老字号跨界合作试水高端礼品市场

  能否掀起新一轮销售热

  现在,许多人购买大白兔奶糖更多的是找回童年记忆中熟悉的味道,是一种怀旧情怀。然而,这只70多岁高龄的“大白兔”却一直在尝试新变化,除了传统的牛奶口味,还新增了红豆味、酸奶味、巧克力味等,在包装上也推陈出新,从普通塑料包装、玻璃牛奶瓶装再到铁盒装……

  除了大白兔奶糖,近几年,像百雀羚、大宝、蜂花、美加净等国产老字号化妆品品牌,都在包装和产品上创新升级,往高端市场进军。

  事实上,国产老字号与国外品牌的跨界合作并不少见。去年1月,拥有超过150年历史的中华老字号——天津狗不理集团获得澳大利亚最大的咖啡连锁品牌高乐雅在中国的永久使用权。这意味着狗不理成为这个国际知名品牌在中国市场的“主人”,成为狗不理拓展中国本土餐饮市场的利器。

  对于这次大白兔奶糖的跨界合作,换新包装、推限量版,有业内人士和专家一致认为是国产老字号品牌企业试水高端礼品市场。

  “国内老字号企业也在往高端礼品市场靠拢。”世纪联华糖果采购处陈煜东认为,这次大白兔奶糖和法国潮牌合作,是食品企业的跨界融合,是企业迎合时下消费趋势,对自身定位变化作出的改变。

  浙江大学营销管理研究所所长范晓屏认为,大白兔奶糖是一个老牌子,拥有一批忠实的消费者。这次与法国品牌跨界合作,推出新设计的包装限量版,是老字号老品牌的一种创新。

 
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