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李雪琳:走进唐宁街的中国浙商

来源: 《小康·财智》  时间: 2014年05月16日 09:48:59

  从约翰·哈雷斯建筑事务所的职员到英国四大礼品代理商,如今,李雪琳在英国政界作为慈善家和公益事业家的声望甚至远超她“伦敦地产商”的影响力。

  李雪琳:浙江杭州人,英国爱贝饰国际有限责任公司董事长,慈善家、公益事业家,获受罗马天主教女爵,英国国会上议院终身贵族贝茨勋爵夫人。欧洲华侨华人妇女联合总会副会长,英国中华总商会常务副主席,英国华人社团联合总会名誉会长、英国浙江联谊会会长,英国杭州联谊会会长。

  李雪琳最近一次在英国政界的活动中露面是今年的5月1日,她参与组织了今年英国保守党的春季午宴。午宴上,这位穿着一身宝蓝色中式旗袍,黑发披肩的中国女人在道切斯特云集的众多保守党成员中极为抢眼。她把身旁就坐的受邀华人逐一介绍给英国首相卡梅伦,为下一步的中英合作做铺垫。

  2013年,在由李雪琳促成的众多中英合作中,有两项赚足了眼球。在她的推荐下,有中国房地产“巴菲特”之称的浙商倪召兴成功拿到了重建英国水晶宫的项目,将斥资5亿英镑重新打造这个曾经辉煌一时的著名地标性建筑;北京总部基地ABP将在伦敦皇家阿尔伯特码头建造亚洲商务港,而为伦敦市长鲍雷斯和总部基地董事长许为平牵线搭桥的,也正是李雪琳。

  25年前,当这位浙江大学研究生毕业的高材生拿着学科总分第一名的成绩,决定走出国门,希望能在伦敦寻到一份工作时,她一定没有想到,20年后,她就是靠着同样的勇于尝试和中国传统的勤奋征服了那些最挑剔和保守的英国人。

  在伦敦“下海”

  1989年,刚刚浙江大学研究生毕业的李雪琳做出了一个改变终身的决定:她只身赴英,并计划用一年的时间熟悉语言,了解英国,然后再计划找工作。

  刚到伦敦的那一年正赶上英国经济不景气,即使很多当地人都找不到工作。建筑专业毕业的李雪琳决定先巩固自己的专业知识,长期泡在英国皇家建筑学院图书馆看书。有一天,她在图书馆发布的招聘信息中看到了约翰·哈雷斯(John R·Harris Partnership)建筑事务所的招聘启事,就抱着试试看的心情投了简历,没料到一周后,李雪琳就收到了面试通知。

  面试不到五分钟,老板就告诉她被录用了,问她薪金时,李雪琳怯声怯气地说了“年薪一万英镑”。老板看着她画的设计图,微笑着告诉她,“以你的能力,我们会给得更高。”当李雪琳拿到录用书时,她惊讶地看到上面清楚地写着1.3万英镑的年薪。

  凭着中国人特有的不怕吃苦和在中国大学里打下的良好基础,李雪琳一年内三次被公司加薪。“我觉得还得感谢在中国的教育。”李雪琳说,“那时候中国学建筑的学生一直都会学习绘画和色彩等一些基本功,但是国外是不学的,所以我有这个一技之长是英国人没有的。老板会觉得与其把设计图交到外面去画,不如公司里就有人会做。”在约翰·哈雷斯公司,李雪琳的画图速度是专业画图员的三倍,一画上图,就根本就不会停。刚过了一个星期,公司里所有的人都知道,新来了一个中国同事,两天就能画完别人要画一个星期的图。

  1993年英国严重的金融危机期间,有一天上班,李雪琳发现公司里的同事突然少了一大半,这时她才知道,当时约翰·哈雷斯公司的裁员高达70%。老板特意找到她说,你放心,公司是不会裁你的。就这样,公司的工作时间从五天变成四天,订单也也来越少,每天除了打电话根本没有事做。加上当时李雪琳很想家,《曼哈顿的中国女人》这本书对她的影响也很大,李雪琳想,是不是应该做一些自己的事。就这样,她决定尝试中英进出口贸易生意。

  伦敦房产点石成金

  从完全的门外汉开始:衣服、鞋子、箱包、礼品……一股脑从中国进货,到了英国一家家地敲门推销,让李雪琳没想到的是,“礼品”这扇们突然向她打开了。

  礼品的大门打开之后,英国四大进出口商之一的公司就给了李雪琳一个很大的烛台订单,但是价格压得非常低,“因为我当时做的是礼品的代理,看了这个价格,我就想,这个价格这根本就不可能做,但还是报着试试看的心情找到了一家中国的工厂。”中国工厂了解了情况之后,马上想出了降低成本但保证质量的对策,就这样解决了李雪琳的难题。这个大订单成功之后,李雪琳的进出口生意开始一发而不可收。

  英国的其他几大进出口公司得知李雪琳做成了这单不可思议的生意之后,也开始纷纷跟她合作。李雪琳把自己的老本行用在了她的“礼品”上,开始自己做产品设计。英国人觉得她做事不但认真,供货又独一无二,即使在李雪琳向他们收取5%的佣金之后,也依然是市场上的最低价格。就这样,李雪琳把英国最大的几家礼品公司的订单全部垄断,大量的需求甚至导致了中国几家工厂的扩建。

  五年的时间,李雪琳从一个不懂进出口贸易的门外汉,最后成功做到英国四大礼品进出口公司的代理,赚到第一桶金。为了让资产保值,李雪琳开始到各大拍卖市场购买房产。“当时没有想过要做房地产生意,只是因为自己喜欢,就开始买房子。”

  她把自己的设计专业再一次用在了房地产上,按照自己的喜好,把在伦敦买到的房子进行改造,没想到,经过她设计改建的伦敦旧房,很快受到了当地人的追捧。她的房子越买越多,从伦敦郊区一直买到市中心。她按照自己的想法大量改建和装修这些旧房,之后进行出租和出售,就这样,她的房地产生意从“业余爱好”最终超过了她的“主业”进出口贸易。

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来源: 《小康·财智》  作者: 晁珊珊  编辑: 朱慧
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