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李治国:在一公里处看到十公里
来源: 杭州网-杭州日报 时间: 2014年03月14日 07:07:51   字体设置:

  在福地创业园A座301见到李治国时,他正坐在大办公区域的工作位,尽管他在公司有一间独立的办公室,但办公室更像是他的会客室。两个小时的采访,就放在这间没挂铭牌也缺少他工作痕迹的“总裁办公室”里。

  福地创业园位于西溪湿地旁,是李治国和几个朋友租来为创业公司做“云”支持的创业园。创业园顶层开了个福云咖啡馆,共300多平方米,辐射整个杭州的互联网圈子。

  福云咖啡馆定期举办沙龙,杭州各地的人都过来交流。平常还为2-10人的小创业团队提供办公场地,一杯咖啡的钱就能办公。其实就算只有1个人带着笔记本也可以创业。

  等到他们够大了,就搬到楼下的独立办公区域,福地创业园目前有20多家企业入驻。李治国笑着说,之所以取名叫福云和福地,是提醒创业有风险,做得好就落地,做不好就是浮云。福地创业园的房租很低,李治国预计前两到三年不赚钱。园区办公区域有玻璃墙的过道,楼下是很大的院子,有统一的员工餐厅,来自不同团队的人边吃边聊,互相交流。

  李治国是个温和的人,他之前的同事有时会称其阿里巴巴的绰号"bug li"(bug是计算机漏洞的意思),他被认为是言谈实际的人,不喜欢高屋建瓴式的论调。

  他的履历曲折但很清晰。22岁,他背井离乡加入阿里巴巴;27岁,面对丰厚的收入,他选择从零开始创立口碑网;29岁,他带着他的口碑网,以一个成功者的身份重回阿里巴巴;33岁,已过而立之年的他再次挑战新角色,成为一名天使投资人。在今年2月,挖财获得启明1500万美元A+轮融资后,李治国的身份转变为挖财CEO。

  创办口碑网:一个分类信息网站,钱远比自己想象得更不经用

  国内互联网产业的第一批员工是如何产生的?李治国的个人经历可以告诉我们。

  1996年,20岁的李治国在家乡河南郑州一家外贸公司担任经理助理,事实上,外贸人员也是最早接触互联网的群体之一,与大部分人不同之处在于,一开始,他们使用互联网就希望能够对接商业。

  一段时间之后,李治国创办了“中华商贸港”,这是一个B2B网站。不过囿于创业经验以及同投资方认识上的差异,这个网站很快就停运了。

  尽管这个短暂的第一次创业受阻,但是他却在运营“中华商贸港”的过程中知道了阿里巴巴。

  1999年10月,李治国来到了杭州,12月16日他成为阿里巴巴的员工,工号第46号。随着阿里巴巴业务的开展,他担任过测试部主管、产品部经理等职务。不少媒体在介绍他时都会提及:他主导开发了阿里巴巴迄今最为重要的产品之一“诚信通”。

  工作之余,因为自己在杭州租房子的经历,李治国做了一个叫易赁网的BBS,他从这个BBS上收获颇多心得。

  时间过得很快,一晃,李治国在阿里巴巴已经待了五年,这个时候,阿里巴巴这家创业型企业已经走过了最初的阶段,一切都在往好的方向发展。不过,此时,李治国有了新的想法。

  一次,李治国同朋友聚会,但是他们选择的餐馆,当天做的菜让他们很不满意。随后,李治国想找一处BBS“发泄”一下,把自己的经历告诉更多的人,但是找来找去,没有合适的,于是他萌发了基于生活社区创业的想法。

  之后的某一天凌晨五点,李治国在雅虎通上碰到了马云。马云当时在美国,告诉他访问“淘宝网”比较慢,他把问题向同事反馈之后,对马云说,自己可能要离开阿里巴巴了。马云回复:我今天要开一个很重要的会,但是我想对你说,你至少要在阿里巴巴再待两年时间,整个经历才会更丰富。而且阿里巴巴接下来会有更大的变动,机会将更多。

  不过,李治国还是选择了离开,理由是“时机不等人”。2004年6月李治国从阿里巴巴离职,随后创办了口碑网。口碑网的立意是提供一个涉及食、住、行、玩的生活型社区平台,实际上就是一个分类信息网站。

  李治国说,当时有8万元积蓄,他将其中4万元用于创业,4万元用于生活费,他打算坚持两年。另外两名创始人加起来投了4万元。办公地点选择在离市中心较远的古荡,一处一室一厅的民居里。

  创业后,李治国才发现,钱远比自己想象得更不经用。而在当时生活服务尚未起来的情况下,融资谈何容易,李治国尝试找过VC,可是大多数投资人认为生活服务投入巨大,并且无法马上看到收益,纷纷表示并不看好。这让李治国有些沮丧:“走了一圈,大家并不知道李治国是谁。”

  这个时候张瑛适时出现了。张瑛是马云的夫人,同样是阿里巴巴的创办人,她后来担任阿里巴巴中国网站的总经理,是李治国的顶头上司。

  李治国说:“当时张瑛已经从阿里巴巴出来了,有时间就跟我做了一次交流,说先支持我们一下,把200万人民币打个人账号上,我们没有任何协议,也是基于她个人对我的信任,我之前也没有见到这么多钱。”事后,这笔钱被定义为借款。

  当然,信任之外,也有张瑛及马云对口碑网这一商业模式的理解。

  调往阿里云:在并购中开始学会尊重创业者,在团队融合时,更看重人的因素

  2005年8月,阿里巴巴入主雅虎中国,所谓“达摩五指”初具规模,阿里巴巴、淘宝、支付宝、雅虎中国,及稍后成立的阿里软件,分别涉及B2B、C2C、在线支付、搜索和网络软件服务。就这一架构来说,存在一个空白,就是分类信息,分类信息涉及的餐饮、房屋租赁属于服务而不是交易。

  当然,自从张瑛借给口碑网200万元之后,李治国也同马云见过几次,有机会谈谈自己的想法。到2006年,马云希望了解李治国的想法,是引入风险投资,以后谋求独立上市呢,还是回到阿里系?不过那个时候,双方都有些模糊。

  到2006年下半年,口碑网的注册用户数达到了200万。

  由于马云的盛情邀请,加上对马云的认可和感激之情,李治国并未多想便选择了后者。2006年10月26日,阿里巴巴以1500万美元的价格,正式战略投资口碑网。随后又在2008年初全资并购口碑网,并和雅虎中国进行合并。

  事实证明,这次整合并不成功,口碑网之后一系列的问题,即源自与雅虎的合并。

  为了把流量导向口碑网,雅虎首页为口碑开辟了新入口,分类信息的类目则全部放到雅虎首页,但事与愿违,这一整合只为口碑带来了100万的日PV(相当于口碑网当时2000万PV的5%左右流量)。“用户有自己的需求。他们的想法并非跟我们的预设一致。”面对这样的结果,李治国显得颇为无奈。

  李治国在合并后只待了一年时间。

  事后,李治国常常反思口碑最终失败的原因。“马云对口碑团队不可谓不认可、不关心。2007年他就开始要求秘书每周将口碑网Alexa全球排名等数据发给他,也会在集团高管会后让我和曾鸣教授谈与雅虎的合作。但是那时候公司的战略重心是淘宝和支付宝,他无法持续深入关注。”李治国说。

  更多时候,李治国会自责曾经对于口碑的疏忽,尽管马云乐意倾听下属意见,但自始至终,自己都没有努力争取过口碑的自主权,这让口碑的命运变得过于被动。

  但这些已成后话。一次开会,马云碰到李治国,拍了拍他的肩膀,说了两个字:“放开”。李治国认为,马云是让他放下过去,往前看。李治国听进去了。

  2009年2月,李治国被调往阿里云,彻底结束了和口碑网千丝万缕的关系。而恰恰是这份无可奈何的经历,让李治国在并购中开始学会尊重创业者,特别在团队融合时,更看重人的因素,更尊重用户的需求。

  挖财的理念:在大家有闲钱的时候帮助理财,缺钱的时候帮助借到钱

  在阿里云的一年多,李治国开始意识到数据的重要性,但技术研发并非他的专长,他更偏向做业务。此时,在李治国的时间表中,移动互联网已经开始风生水起,他再次告诉自己,得再折腾出点事。

  和当年创立口碑的心情一样,李治国害怕,如果不折腾,若干年后自己会后悔。

  2010年9月,不甘寂寞的李治国正式从阿里巴巴离职。这一次,他选择成为一名天使投资人。

  “既然当时觉得自己在阿里巴巴和口碑,已经有了不俗的眼光,那么就到真正的市场上去验证一下。”李治国说。为此,他选择从投资的角度了解各个行业,通过观察不同公司的发展状况,锻炼自己判断的敏锐度。

  2010年夏天,挖财和小奥游戏成为李治国的第一批投资项目。为了将风险降到最低,早期李治国投的大多是对创始人知根知底的项目。

  “眼光决定事情的方向。”李治国分析道,“只看到一公里就会做一公里的事,如果能看到十公里,就会往十公里的方向去走,不至于捡了芝麻,丢了西瓜,会跑得更快。”

  而这一公里到十公里的转变,恰恰是阿里巴巴不断壮大所带给他的。在李治国看来,投资更多的是投团队,脱离了团队,再新颖的商业模式、再好的产品都很难有继续生长的空间。

  专心做天使投资的三年时间,李治国总结投资和创业最大的不同,便是时间被碎片化,每天需要和不同的项目打交道,需要不断地切换频道,时时都会有新鲜感。而且只需要把握方向和战略,每家公司都有自己的CEO,投资人的价值并非举足轻重。

  而创业则每天都干同一件事,需要看执行力和耐力。对创业者而言,光靠战略是没用的,需要把执行变成结果的人。“真正想做一件事,还是想着要跳进去做。”看着一个个项目都做得风生水起,李治国内心的创业欲望仍在蠢蠢欲动,在他看来,创业更能实现自身的价值。

  2月28日,挖财宣布获得启明创投风险投资约1500万美元。此前,挖财已经获得IDG千万美元及鼎晖资本合计1300万美元投资。至此,挖财已完成近3000万美元的A轮融资。

  而在融资以外的另一个大变化,是作为挖财天使投资人的李治国从2月份开始出任挖财的CEO。同时,挖财的创始团队仍旧全部留在公司,分别负责相关业务。

  不过,公司的产品和服务已在悄悄发生变化,挖财已经从一个个人记账理财工具向移动端个人资产管家发展。

  谈到李治国何以出任挖财CEO时,团队成员介绍,一方面是李治国仍有创业的冲动和闯劲,另一方面在互联网金融的热潮中,挖财成为互联网理财的重要代表后,公司需要把控全局的人,李治国作为CEO可以承担这样的角色。对李治国而言,出任挖财CEO后,他的工作将以挖财为重点。

  李治国说,挖财要做老百姓的个人资产管家。在大家有闲钱的时候帮助理财,缺钱的时候帮助借到钱。挖财以后会基于用户的财务状况做更多针对个人的金融产品,包括收益率更高的理财产品,包括P2P借贷等服务。

  问答

  杭州日报(以下简称“杭”):移动互联网在五年前的领袖是日本,但为什么现在成了美国?

  李治国(以下简称“李”):开放。日本不够开放,比如最大的移动游戏平台Dena上前十大游戏里有7个是自己的。Docomo虽然比中国开放,但远不如Facebook和Twitter(就简称F/T吧)。苹果的AppStore和Facebook的FBConnect,保持着相对最大限度的开放。没有他们,就不会有Pinterest们的快速发展,一夜冒出来,挡都挡不住。不开放,就意味着很多人要先跟你建立关系才可能赚钱,这就会扼杀创新。中国的落后当然也是因为不够开放。如果BAT(百度阿里腾讯的简称)没有做FBConnect这样的决心,中国就只能永远跟着美国走。

  杭:中国互联网的整体是什么样的?你眼中的未来互联网图景是什么样的?

  李:真正开放的互联网里,每家公司的规模都不会太大,但有几家特别大的开放平台,围绕这几个平台形成了几个星系。因为只有小团队才会有高效率和激励机制,他们围绕在平台周围,就像小星球不断的汇聚起来,成为星系。

  至于大公司的小部门,由于效率不高,就会逐渐脱离,独立成小星球,但也汇聚在大星系周围。很多大公司会越来越小。腾讯调整架构,把更多的业务系统独立,使他们的生存能力更强。这一点马化腾走在前面。这样的宇宙,看起来会更有意思。

  杭:你所理解的企业文化是什么样的?该如何建设企业文化?

  李:95%以上的企业写的价值观文化都是流于形式,真正的企业文化一定要身体力行,从创业之初就开始做好企业文化。我刚到阿里巴巴的时候,就认为阿里巴巴是一个超级大网吧,你会看到一排排的座位,一眼望不到边。马云在建滨江园区的时候,都是空间非常通透,到处都是人。在这种情况下,这种设计会让每个人非常开放,非常适合交流,基本上越现代的企业就会越往这方面走。包括软件公司时代、传统时代每个人都有隔间,越老、越大的公司会有越大的隔板。这种也是一种文化的表现形式。在平安集团,平安创新的高管强烈要求搬到另外一个楼上,这就是一些表象的特征。

  杭:企业文化和品牌文化之间有很密切的关联,你会如何阐述这个方面?

  李:品牌的文化很多时候是要传递给客户的,你要告诉客户,你能解决他的什么问题,你能帮他做什么。某种意义上跟企业运作的人,组织也是相辅相成的,你可以想象一个很开放的企业,很年轻的团体他做一个品牌一定是比较朝气的,不会去做暮气沉沉,很正统的,这一定是有关联的。

  现在很多行业,互联网人一扎进去就会对这个行业产生很大的改变,有些做互联网的人在开餐馆,他们很多思路也是比传统的开餐馆的人开阔得多,其实这迎合了他们的服务群体,否则的话他们服务不好。

  企业名片

  创立于2009年6月的挖财,是杭州财米科技有限公司在国内最早推出的移动端个人记账理财应用,也是目前国内唯一的全平台记账理财平台。“挖财记账理财”、“挖财信用卡管家”是挖财系列APP中的2款主打产品,挖财论坛则是国内最活跃的个人理财交流社区。

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分享到: 作者: 李长灿   编辑: 谢劼 金季  
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