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学霸温商丁力业:与国际巨头共舞
来源: 温州网 时间: 2013年10月25日 10:00:30   字体设置:

  在和记黄埔总部闹乌龙

  丁力业说,尽管接触过的跨国公司众多,参与的谈判数不胜数,但对他个人而言,印象最深的却是一些“乌龙”。

  2002年,他被公司派到面临退市风险的上市公司深信泰丰,负责一项新的业务,引入李嘉诚的和记黄埔,共同参与地产项目。

  “前往香港谈判之前,我做了大量的准备。”从资料的中英文翻译到各种数据的充实,他甚至把谈判现场电脑故障都设想了,一定要随从人员带上数台电脑,确保每台都有一样的资料备份。

  但是到了和记黄埔公司之后,丁力业却蒙了——香港的插座型号不一样,而匆促之间他却找不到合适的转换器。

  “没有PPT,那天我就在会议室里分发厚厚的一沓纸质文件,不断地重复‘请翻开第N页’。”尽管这个细节并没有影响双方最终的合作,但对于丁力业来说,那天现场的冷汗似乎仍能感受。

  丁力业说,这件事情让他对“细节”有了无比深刻的认识。在后来的各个商业地产项目中,他告诉公司的员工:差异化体现在哪里?就在细节里。

  ●深国投与沃尔玛

  截至2013年2月,沃尔玛已经在全国150多个城市开设了390多家商场。

  然而,沃尔玛在中国起初发展却并不如意。2006年上半年,“家乐福”在华共有店铺79个,上半年销售额119亿元,远远超过“沃尔玛”。政府公关与文化融合阻碍了沃尔玛涉足商业地产,也就从根本上阻碍其大规模开店。对此,沃尔玛采取了变通的办法:与地产公司结成战略联盟。

  与沃尔玛合作的地产公司,不得不提深国投。沃尔玛与深国投的合作由来已久,在沃尔玛进入中国之初,就与深国投成立了沃尔玛深国投百货有限公司,其中沃尔玛持股65%,深国投持股35%。2003年,深国投成立了深国投商用置业有限公司,专门为沃尔玛选址和开发相应的商业地产。国内大多数沃尔玛店铺的开设,都与深国投的合作有关系。

  沃尔玛控制商业地产,可以大范围开店,这样就可以形成规模效益。一方面,大量的采购量,可以有效地压低采购成本;另一方面,大量的店面,可以有效地发挥物流的规模效益。沃尔玛如今在中国大肆扩张,其目的就是通过庞大的店面保有量,有效地压低采购成本和分摊物流成本。如此谋求成本最低,“天天平价”。

  不论是美国的圈地造商场,还是中国的与地产商合作,沃尔玛都将零售业与地产业紧密关联在一起。沃尔玛通过商业地产控制大量顾客资源,然后将顾客资源转移到零售店中,增加零售店利润,最后零售店部分收入以租金的方式补贴给地产业务或地产合作商。这就是典型的“零售+地产”价值网模式。

  紧紧依托全球500强排头兵(2013年排名第2)的沃尔玛,深国投同样受益匪浅,他们构建了一条结构完整的订单商业地产开发产业链,并在拿地环节巧妙借助“沃尔玛”全球第一的商业品牌,合理地实现自己的商业利益,节约巨额拿地成本,并树立起了商业地产领域自己的品牌。

  ●深国投商用置业

  深国投商用置业总部位于深圳,目前累计开发及管理的购物中心建筑面积已超过400万平方米,旗下品牌有印象城、新一城和深国投广场,截至目前已开业购物中心12家,项目重点分布在珠江三角洲、长江三角洲和环渤海等地。

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分享到: 作者: 李显   编辑: 黄云灵 马兰  
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