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学霸温商丁力业:与国际巨头共舞
来源: 温州网 时间: 2013年10月25日 10:00:30   字体设置:

  

  高考成绩足以上清华,考研指哪打哪,他是温商中的学霸。

  以研究生身份闯特区,丁力业走了一条迥异于传统温商的道路:设计师、职业经理人、董事长,他从国有投资公司、上市企业中脱颖而出,不断整合跨国公司资源,成为行业内极具影响力的人物。

  这是深国投商用置业董事长丁力业的非典型创业路。

  考场无双

  即便将范围从温商扩大到温州人,丁力业都可算得上是高材生了。

  他的学士学位来自湖南大学,但不为人知的是,他考入这所重点大学的成绩却是1982年的温州第6,而在那年的高考志愿书里,他将清华大学填在了第2志愿。

  丁力业说,这样的选择出自父母强烈的意愿——在当时,浙江籍学生考入湖南大学基本会被安排在杭州的一所学院就读,如此便可确保其毕业后能顺利分配回温州。

  然而父母的美好愿望终究还是落空了:大三那年,丁力业到上海实习,时常出没于同济大学。“这才是我心目中的高等学府”,他很快报考,并在毕业时顺利成为了同济的市政工程专业研究生。

  1989年,在研究生毕业的节点上,年轻的丁力业成为“百万劳工下深圳”移民大潮中的一员,来到了改革开放最前沿的深圳特区。面试后他成为了深圳建筑设计院引入的第一批研究生。

  “不算奖金,月薪就有280元。”丁力业说,当他从深圳签完合同返校整理个人物件时,学校里的导师们都有点心动了——要知道在当时,他的研究生导师一个月的工资也只有80元左右。

  “甲方”的魅力

  在深圳,丁力业设计了许多建筑。而最令他自豪的,是很多年里一直都是当地地标性建筑的“地王大厦”。

  几年里,他也从普通的设计师被提干,成为深圳设计二院的主任助理。但就在春风得意之际,他却忽然跳槽去了一家企业。

  “那是深国投(深圳国际信托投资公司)下属的一个房产公司,当时我正好负责他们一个项目的设计工作,他们是这个项目的‘甲方’。”丁力业说,房开公司老板“策反”他仅仅问了一个问题:有没有兴趣当建筑项目的甲方,也就是以投资人而非设计者的身份参与项目运作?

  这个全新的角度让他着迷,于是他又变成了一名职业经理人。“或许对于温州人来说,成为投资人是一种不可抵挡的诱惑吧。”他总结说。

  与国际巨头们博弈

  深国投是国内最早与沃尔玛展开合作的企业,沃尔玛在中国的第一家门店深圳罗湖店便是由深国投房开承建,而丁力业便是这个项目的负责人之一。

  以沃尔玛在国内的业务为核心,深国投又引入了摩根士丹利、美国西蒙地产、新加坡嘉德置地等诸多外资巨头,共同投资国内商业地产,在这期间,丁力业也从与跨国公司的合作中不断成长。

  “当时与外资公司的一些沟通障碍现在看来会显得有点好笑。”他举例说,十多年前,他与美国西蒙地产在一个项目的合作上,仅仅就地下挖掘出的文物所有权归国家还是归土地产权人就纠缠了近一周时间,即便告知对方这是中国的法律,也无助于效率的提高。

  “美国人喜欢在谈判中设定一个最后时间,到最后这个事情不能达成最终协议,那么前面谈下来的也都作废。”丁力业说,一开始,他们不适应这种谈判节奏,常早早就耗完了精力,在最后期限到来前往往吃亏。后来他就把谈判人员分组,用“车轮战法”来谈判,结果变成外方顶不住了。这以后新的项目里,西蒙地产也就不强求“最后时间”了。

  “欧美的公司眼光比较长远,做事果断,金融危机一来,项目该卖就卖掉,毫不犹豫;而新加坡等亚洲国家的合作伙伴则比较有韧性,遇到困难期会提出降薪、裁员,尽量熬一熬。”不同的合作伙伴都给他带来不同的感悟。

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分享到: 作者: 李显   编辑: 黄云灵 马兰  
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