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浙商创业经:坑蒙拐骗生意做不大
来源: 郑州晚报 时间: 2013年10月23日 09:12:42   字体设置:

  作为中国最为活跃的第一大商帮,浙商就像追逐市场“水草”而生的“游牧部落”,哪里有市场哪里就有他们的身影。

  郎忠良,浙江永康人。他喜欢别人称他为老狼。

  1997年,老狼只身来到郑州闯天下,虽说当时是无奈之举,但是他深信“得中原者得天下”这句老话,如今,他又专门为在中原的老乡服务,做起了“茶”生意。

  发挥优势专做电动工具

  老狼的老家——永康是中国著名的五金之乡。

  1997年,因为向经销商“要账”,老狼只身一人来到郑州。“谁承想到这一待就是10多年。”

  “当时觉得中原地带生意机会多,就留下来了,老婆在家管生产,我在郑州负责销售。”

  刚开始创业,人生地不熟,也受到了一些欺骗和委屈,为了能快速拓展市场,老狼想到了一个主意:和一位做电动工具维修的江苏朋友合伙一起干。

  双方一拍即合。“月初发货,月底结账,这对资金缺乏的维修店老板来说,是个很大的支持。我们唯一的条件是,只卖我们的电动工具。”

  1999年,这个只有五六平方米的小店销售达到16万元;第二年,店面扩大到50平方米,销售额达到56万元。如今,这个店无论店面和营业额都翻了几倍,“销售占到整个开封电动工具市场的10%”。

  就是靠着这个独特的想法,他成功开拓了其他地市的市场。现在他的产品已经铺开到河南省的每一个地市,“代理商发展到了200多家”。

  “在郑州专门为浙江老乡服务”

  “别人一句不经意的话,我又看到了另一个商机。”

  老狼说,自己的老家不仅是五金之乡,而且还产一种特殊的茶叶——大寒山野生茶。“每年拜访客户,我都要带去老家著名的大寒山野生茶。汲取云雾雨露的天地灵气,可谓珍贵;一点污染都没有,一年的产量也不过2000多斤,可谓稀缺。”

  郎忠良每年要带给朋友和客户的茶叶也不少于100多斤,有时候朋友喝着觉得好了,还要让他再从老家带。

  “既然这个茶这么有市场,我为什么不把它引到郑州?”老狼于是就带着大寒山新鲜的野生春茶回到郑州。“在郑州,我定的价位是2000元。都是老乡和客户点名要这个,所以卖得也挺快。”

  后来老狼又想到了家乡的各种特产,“我反过来做生意,把同乡喜欢的产品带到郑州,方便他们的生活”。

  老狼引进最多的是大型水晶饰品,“既能装饰,寓意又好,在同乡人的办公室很有市场”。

  “指望坑蒙拐骗生意永远做不大”

  “一个坑蒙拐骗的人生意永远做不大,我始终坚信这点。”老狼说,他不是喜欢常常将诚信戒欺挂在嘴边的人,但他却时刻将这四个字灌注于行动中。

  老狼说,因为当初不懂茶,他把从每家每户收上来的茶叶都放在了一个袋子里,“这个茶叶冲泡出来后,什么味道都有,影响了口感。”

  无奈之下,老狼直接把那袋价值2万元的茶叶扔了。

  后来,老狼为了避免此类事情再次发生,每年收茶的时候总会高薪聘请4位专业师傅,让他们跑遍每个山头收集当年最好的茶叶。“要做就做最好的。”

  “我们做生意讲究的是回头客,只有细水才能长流。”老狼说,做生意和做人是一个道理。同时老狼也是个很注重乡情的人。没事的时候,他总是约上几个熟悉的老乡喝茶聊聊天。几杯香醇的清茶下肚,几句熟悉的乡音入耳,浓酽酽的乡情就起来了。

  “一个人从善如流才能有好人脉,有了好人脉,生意才会越做越大。”老狼说。

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分享到: 作者: 林婀娜   编辑: 黄云灵 马兰  
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