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传统专业市场正在向商场化、网络化转型
破解杭州“新四季青人”创业密码
来源: 浙江在线-今日早报 时间: 2013年08月23日 07:41:11   字体设置:

  互联网的冲击之下,投身一个发展了20多年的传统专业市场,还能不能赚到钱?

  恐怕许多人会感到犹豫,甚至给出否定的答案。

  但是记者这段时间在杭州四季青服装市场蹲点采访发现,一些刚刚大学毕业的85后、90后们,借助互联网的机遇,积极创业,通过变身“淘宝卖家的供货商”,找到了致富的新路子。

  “网上生意越红火,他们的生意也越红火”,在这样一种正向关联里,这群新四季青人掘得了自己人生的第一桶金。

  85后、90后创业四季青

  借力互联网年收入过百万

  近日,记者来到位于清江路总管塘附近的四季青九天国际市场,明显感觉到这一带的人流量比其他地方高出许多。

  在九天国际市场里面,大批大批的货品被整齐地堆放在店铺里。许多经营户并不忙着向门外招揽客人,而是认真地对着电脑,埋头苦干。看到有人经过,他们下意识地抬头观察一下,见顾客没有进门,便又继续盯着电脑。

  记者发现,许多经营户的玻璃门上,都贴着一个黄色的小广告,上面写着“欢迎淘宝卖家,提供产品图片”。原来,这些经营户的重头生意,都在这些淘宝卖家身上。

  “对啊,就是因为互联网上的这些卖家需要到市场里来找很多货,所以像我们这种给互联网供货的店家,就有了很多机会。”一楼一家女装自创品牌的老板陈先生对记者说。

  陈先生是义乌人,大学读的是设计专业,7年前大学毕业,在上海一家服装企业做了2年后,就带着女朋友来到九天国际市场创业。当时的创业基金只有10万元,手头钱不够,还向市场贷了一些,租下了摊位,主要做的是原创女装。

  别人都说,互联网的冲击,让传统市场很难做,但是陈先生却认为,正是最近这两年互联网的发展,才让他抓到了机遇:“以前大部分客人是做实体店的,到了店里一般都拿个十几件,一天来十个客户,也就拿一百多件,但是要花很长时间。现在网上开淘宝店的人多了,拿货的量也大了很多,我们都有打包数据库的,网上发过去,效率大大提高。”

  如今,陈先生不仅在杭州结婚生子,买了房子和车子,而且在市场里开了两个店,每年的盈利都在一二百万元以上,是市场里比较成功的例子。

  刚刚加入创业一族快2年的大学生阿兆,也在互联网的浪潮中找到了信心。阿兆经营的是一家日系的潮牌男装店,比较有自己的风格,因此在淘宝网上非常受欢迎,手上已经积累了好几十个淘宝客户。

  他笑着告诉记者:“昨天晚上我还约了一个客户吃夜宵。他是海宁的,去年来市场找,没找到,今年看到网上有了这种风格的衣服,而且大部分都是杭州发货的,他就到四季青市场来找货。”

  “他一家一家地找,一直都没找到,已经绝望地想回去了,结果在最后时刻,看到了我店里的货,激动得不行,立马就决定固定在我这里拿货了!”阿兆说,“杭州是全国电子商务做得最好的地方,这里的机会肯定很大。”

  据悉,在四季青这样的传统市场,像陈先生和阿兆一样尝到互联网甜头的不止一两家。做得好的,一年赚五六百万不成问题,甚至有人赚到上千万元。

  “互联网的冲击对每个商家而言都有,但也有好的一面,很多网店是从我们这里进货,有些经营户自己也开淘宝店,进驻天猫,同时也接受小业主的进货,甚至有些经营户只供网店。”浙江九天控股集团有限公司副总经理张建成透露,“我们市场里的80后、90后,一年赚一两百万的,比比皆是。”

  评星级、建网商大厦

  传统市场商场化、网络化升级

  这些小创业者的成功离不开一个好的创业环境。在新的经济形势下,为了给经营户们一个稳定、良好的市场环境,保持市场的繁荣,企业做了不少努力。

  据悉,九天国际去年年初就开始筹备创建三星级市场,今年可以授牌了。张建成介绍,三星级市场的改造和管理,主要标准集中在硬件上和管理上,比如要有一个完整的理赔投诉机制,明码标价机制和亮照经营机制。

  张建成说,四季青市场正在不断地向商场化发展。

  现在,九天国际要求对待所有的顾客投诉,都是无条件服从,要求退就退,要求换就换,可以说售后服务比肩商场。而且实行市场先行理赔机制,有些顾客来的时候怒气冲冲,走的时候非常开心,他们没有想到市场的管理也可以这么人性化。

  为了更好地服务经营户,九天国际对新进市场的大学生,以及中小型、刚起步的创业者,都有扶植基金,来到市场租摊位,如果资金不够,市场会无偿地帮助经营户贷款。

  今年,政府还推出了“个转私”活动,即由个体户转为私人企业(公司)的上门服务,免费给予办理。“变成企业以后,产品三包、明码标价这些方面都要跟上。这也是市场商场化管理的重要一步。”张建成说,每个市场都落实了指标,8月份是第一批,到年底争取完成市场商户“个转私”10%的指标。

  与此同时,夕照社区内正在筹建的九天网商女装大厦,将于11月份完工,预计明年3月初开业。这是一座完全按照五星级标准打造的市场,也是真正的网络市场。商家可以在这里拿到厂家一手的货源。传统专业市场正在向商场化、网络化转型升级。

  

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分享到: 作者: 祝萍/文黄昕/制图   编辑: 谢劼 马兰  
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