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读《App创富传奇》
从开发者的视角描述iPhone生态系统的前世今生
来源: 虎嗅网 时间: 2013年06月06日 09:49:47   字体设置:

  书名:《App创富传奇》

  作者:[美] Chris Stevens

  译者:曾文斌

  出版社:人民邮电出版社

  本书以成功掘金的开发人员的经验为基础,展示了如何构建应用开发过程。书中引用了些成功案例,如《愤怒的小鸟》、《涂鸦跳跃》、《口袋上帝》等

  弹弓的橡皮筋在拉力的作用下发出嘎吱声,突然,它猛地弹回,把一只小鸟射向了太平洋的上空。小鸟越飞越快,越飞越高,变成了小岛上空的一个小黑点。有那么一瞬间,它就像停在了空中。然后,它缓慢而愉快地到达抛物线的顶端,接着又开始落向地面,在空中划出一道优雅的弧线。轰隆一声,小鸟撞上了小岛上的木制城堡。城堡的横梁开始摇晃,发出嘎吱声。那一刻,城堡似乎还安然无恙。但是,小鸟滚下外墙,撞倒了一根主梁。于是,城堡开始震动,紧接着坍塌,瞬间砸死了栖息在里面的动物:两头绿色的猪。小鸟发出粗厉的叫声,它或许是被自己无意的杀戮震惊了。它摆落下几根羽毛,然后毫无征兆地轻声爆炸了。

  这是对一款游戏的描述,《愤怒的小鸟》是电子游戏史上销量最高的一款游戏。

  直接上要点:

  《愤怒的小鸟》并非一夜成名。赫德家的堂兄弟二人经过了52次努力,才创造了这个热门的游戏,而且在此过程中,他们的公司几乎倒闭。

  《愤怒的小鸟》采用了一种既有的游戏模式——城堡和投石机,并对此进行了完善。游戏如此引人注目的原因在于它的简洁性,但它的简洁又很有迷惑性,因为要做到使某样东西看上去如此简单其实并不容易。罗维奥公司是一个很好的范例,它展示了一个小型软件公司如何创作出高品质的产品,怎样与合适的人展开合作,进行市场推广,最终取得惊人的成果。

  罗维奥看到了市场营销的价值,它没有试图自己承担市场推广的工作,而是与更有经验的团队合作,为自己的产品推广提供急需的动力。创造一款好产品只是成功的一小部分,让你的应用被尽可能多的人看到才至关重要。如果你的应用设计精良且具有吸引力,那么就很容易通过向公众推广获得回报。然而,你要确定在市场推广上花费时间和金钱是否值得。如果产品不好,即使进行宣传也卖不出去。在好莱坞,糟糕的影片也能通过步调一致的市场推动而盈利,然而移动应用的消费者非常善变和苛刻。毫不夸张地说,如果你的应用不合格,他们还有几千个其他应用可以挑选。

  《愤怒的小鸟》证明,应用可以成功地扩展到iPhone平台之外的世界。罗维奥为电影公司做了配套游戏,还特许经营服装和玩具。《愤怒的小鸟》的形象出现在很多不同的商品上,罗维奥公司利润的相当一部分都来自App商店之外的实物商品的销售。

  罗维奥在苹果iPhone的竞争对手安卓平台上作过一个有趣的测试,得出的结论是:安卓用户不太可能掏钱买应用(《愤怒的小鸟》在安卓上是免费的),但是公司可以通过应用内嵌广告来获取可观的收益。这种模式能否养得起尚未成为明星的普通开发者,目前还不清楚,答案要在数年后才见分晓。

  下文来自原书,意在说明愤怒的小鸟的成功好像来得很容易,但事实并非如此。

  烧钱,烧钱

  2009年初,罗维奥公司的财务状况已经火烧眉毛了,这正应了公司的名字,“罗维奥”在芬兰语里的意思就是“篝火”。在最为惨淡的日子里,罗维奥公司被迫裁员,将50名员工减少到了12名。就在那时,大家对现实开始有了清楚的认识:罗维奥公司原本是要成为一家热门游戏公司,但问题是,他们连一个热门的游戏都没有。就在公司要倒闭的时候,尼克拉斯突然得到了启发,他说服卡吉重新请回了米凯尔,让米凯尔掌握公司的大方向,并把公司的重心从承接工程上转移了出来。是什么事情启发了尼克拉斯,让他作出这一重要决策呢?答案就是iPhone的问世和App商店的推出。

  尼克拉斯意识到,iPhone解决了罗维奥公司的很多难题。公司不必再依赖大游戏公司的营销团队,也不必再与运营商苦苦谈判。App商店意味着有了全世界范围的分销渠道,意味着可以直接接触几百万名客户。苹果公司可以成为他们的发行部门,而他们只需集中精力,找出那颗珍贵而难得的宝石:一个轰动的应用程序。

  为其他游戏公司做的开发工作使罗维奥暂时腾不出时间。2009年春天,罗维奥的首席游戏设计师杰科•伊萨洛打开Photoshop,开始设计游戏的图形。伊萨洛经常向团队展示他的创意,这正是他许多创意中的一个:他画了一些彩色的鸟,每只鸟的颜色跟色块相同。轻拍色块,就会导致同样颜色的鸟被弹出去撞碎。屏幕效果看上去有点像后来的《愤怒的小鸟》,伊萨洛觉得这会很有戏。

  伊萨洛向尼克拉斯和米凯尔展示了屏幕效果,他们立刻被小鸟愤怒的表情和不会飞的荒诞吸引了。团队决定将猪作为小鸟的敌人添加进去,并把猪设计成绿色,暗示猪流感传染病。后来,他们又创造了一个背景故事,用猪偷鸟蛋来解释为什么小鸟要发动残酷的攻击。

  设计师很快发现,每次对代码进行微小的修改后,程序员在测试时都会陷进游戏里玩上几局,而不是立刻去做手头的工作。

  “对于我们之前的游戏,大多数朋友和家人通常都是匆匆看一眼,然后给一些泛泛的好评,”米凯尔后来说道,“但是对于《愤怒的小鸟》,大家的反应几乎都是一样的:他们抓起iPhone,找到一个安静的角落,便开始玩个不停,直到他们手里的手机被抢走。”这真的是特别令人上瘾的玩意儿。

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分享到 浙江微博 新浪微博 腾讯微博 作者:   编辑: 潘洁     
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