位置: 浙商研究
浙商市场发展路径:从走出去到走回来
来源: 证券导报 时间: 2012年10月11日 14:47:45   字体设置:

  最近,位于嘉兴平湖的中国国际葡萄酒博览交易城的工地上正热火朝天,这个由葡萄牙浙商、葡萄牙华人企业联合会会长陈坚投资超过6亿美元的葡萄酒博览交易城,将打造成为中国甚至亚洲最大的品牌葡萄酒进口商贸平台。

   这位在10多年前就在葡萄牙里斯本建起了第一座中国小商品城的浙商,选择了回到家乡二次创业。

  从“哪里有市场,哪里就有浙商”到“哪里有浙商,哪里就有市场”,在中国各地、在世界各国,由浙江义乌人、温州人、台州人、绍兴人开办的专业批发市场可说是到处可见。在经历了“跳出浙江,发展浙江”之后,千千万万浙商正在从离乡创业到回归家乡。

  浙商市场“走出去”哪里有浙商,哪里就有市场

  在黑龙江省的西南部鸡西市,一座鸡西义乌国际商贸城奠基。而打造这座市场的,正是由“浙商省外办市场的第一人”之称的施仲谋。

  1987年,施仲谋来到新疆,经营衣服、电子表等商品。在乌鲁木齐,施仲谋看到很多浙江人在那儿“跑码头”,贩卖商品,却没有一个像样的专业市场可以栖息。这让他动了建一个专业市场的念头。

  1993年4月,在新疆乌鲁木齐市委、市政府的支持下,施仲谋与国有企业新疆木材加工总厂联合举办的新疆商贸城正式破土动工,4个多月以后,商贸城就正式营业。出于对该商贸城的重视,原全国政协副主席王恩茂和原国家工商总局副局长曹天玷分别题写了“新疆商贸城”和“浙江义乌中国小商品城乌鲁木齐分市场”等字。

  “1989年开始运作建市场,1993年市场开业。”时隔将近20多年,对于新疆开办的一个市场,施仲谋依旧记得十分清晰。这个市场成为义乌中国小商品城在乌鲁木齐的分市场。

  这位在全国有三十几个成功市场案例的“市场传教士”,依然不断在全国各地办市场。他的下一个目标,就是在把鸡西义乌国际商贸城打造成东北亚贸易的一个枢纽。

  和施仲谋一样,余汉平也是最早走出浙江办市场的浙江人之一。从1992年开始,他先后在兰州、西宁建造了兰州义乌商贸城、义乌商贸城河西批发中心和西宁义乌商贸城等商贸城。

  在接受导报记者采访时,余汉平对于刚到省外办市场的场景依旧记忆犹新。“刚到兰州办市场的时候,那边的很多人还不知道专业市场的概念,所以我们就用通俗的文字和直白的广告,让当地人能接受这样的新事物。”

  “义乌人来了!”是当年余汉平最早打出的广告。在有“义乌人来了!给你带来商机;义乌人来了!给你带来财气;义乌人来了!给你带来人气”这样直白的广告词,却让当地人欣然接受了专业市场这样一个新鲜事物。

  余汉平说:“我们去西部办市场,带去多少资金其实并不是最重要的,最重要的是,我们把一种新的理念带了过去。”

  与施仲谋一样的是,余汉平在西北办市场首先是教会当地人赚钱。他打了个比方:一只打火机,南方人每只赚3毛,一月可以赚上1万元,靠的是跑量;西部人每只想赚1元,一月下来还赚不到100元,主要做的是零售,走的量太少。1万元与100元,谁多谁少?这么一算,谁都知道低价跑量做批发的重要。

  为了转变当地经营户的经营观念,余汉平先后掏出了200多万元,把经营户带到南方沿海城市去学习取经,浙江的义乌、绍兴,江苏的常熟,广东的虎门、中山、番禺等地的市场都留下过余汉平的身影。他还邀请全国各地的厂家到当地的商城参展,目的就是让经营理念还相对落后的当地经营户能够尽快成长起来,赚到钱。

  而正是有了施仲谋和余汉平这样的“专业市场传教士”,从滇池湖畔到天山脚下、从松花江边到天池下,专业市场的身影已经遍布全国各个角落,甚至撒播到了世界的另一头。

  有句话已经被说了成千上万遍,“有浙江人,就会有市场”。改革开放30多年来,浙江人与市场已经成为密不可分的一体。

  据统计,浙商已在省外和海外创办各类专业市场2300多个,投资规模超过3万亿元,这些市场去年一年销售浙江产品超过4000亿元,在促进和繁荣当地经济发展的同时,将浙货通过商品市场销售推广到了全国乃至全世界,省外浙商成为推动浙江经济发展不可或缺的生力军和支柱力量。

  浙商市场“走回来”回归创业,反哺家乡

  浙商一直以来都是以“闯天下”三个字而名扬四方,如野草般走到哪里就扎根在哪里。而现在,在家乡的呼唤下,这群“闯天下”的浙商们开始“走回来”。

  “一句‘你在外面还好吗?’让我们热泪盈眶”。一位在省外投资的浙商不无感慨地说,“在外浙商对家乡都有一种无法割舍的情感,多年离乡发展让在外浙商有渴望反哺家乡的愿望,一听到家乡的召唤,无论离家多远,都会回来。”

  他们是这么说的,也是这么做的。

  两个月前,全国首个循环经济城嘉善·中国陶庄循环经济城在嘉善陶庄镇开工。建造这座循环经济城的,是从温州泰顺走出去,落户至天津的亿联集团,亿联置业已经在全国各地相继打造了“天津国际轻工商贸城”、“重庆垫江中国西部万货批零中心”、“中国西部五金机电城”、“山东菏泽亿联时代奥城”、“山东曹县鲁西南建材家居五金城”等知名市场。

  “浙商回归家乡是一种渴望,是真情感召了浙商的回归。从招商、洽谈、签约到政府审批,全过程都是高效运转,所以我们的项目在不到4个月的时间内就顺利开工了。政府在服务过程中向我们承诺:在条件允许的情况下,一周完成的事可以压缩到3天,3天可以完成的压缩到1天。这让我感到非常温馨,深受感动。”在说起回归的初衷,“十佳浙商女杰”、嘉兴亿联置业有限公司董事长胡依静这样解释。

  陶庄循环经济城建成后,将打造成为全国规模最大,集回收、交易、加工、研发可再生资源等综合功能于一体的循环经济示范市场之一。

  如今,越来越多像胡依静这样的浙商,正在从省外回归浙江。

  比如去年6月,复星集团董事长郭广昌就联手阿里巴巴、富春控股、美特斯邦威集团、杉杉控股、新光控股、横店集团东磁股份6家浙商企业,与浙江省东阳市人民政府在杭州签署合作协议,共同打造位于东阳的中国木雕文化博览城及中国木雕博物馆,预计总投资达110亿元。据浙江省经合办统计,这是自去年首届全球浙商大会后,浙商回归的最大一笔投资。在复星内部,木雕城这个项目被郭广昌视为本年度整个复星集团的头等大事。

  据浙江省工商局统计,截至2011年底,浙江全省共有商品交易实体市场4112家,全年成交总额1.45万亿元。“十一五”期间,浙江省4000多家商品交易市场累计实现交易总额5.1万亿元,较“十五”时期增长76.5%,年均增长超过12%。2010年全国4940个亿元市场中,浙江就占有700个,成交额11590多亿元,占全国的16%,位居全国第一。

  如今,浙商市场“走回来”,势必将给浙江商品市场的繁荣添上浓墨重彩的一笔。

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