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义乌商人孙金献 中俄贸易开新路
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年12月07日 10:23:51 进入论坛  字体设置:

  在俄罗斯莫斯科德米得罗夫斯基大街,莫斯科—义乌国际商贸中心经过短短几个月便已完成建设,目前已完成40%的商铺招商工作,有望在明年1月份左右试营业。

  莫斯科—义乌国际商贸中心负责人介绍,该商贸中心地处莫斯科城市与郊区相连的公路主干线旁,距离莫斯科国际机场20公里,离莫斯科市中心红场30公里,与“里欧”、“麦德隆”等超市相邻。

  这个大型市场由浙江世丰投资有限公司与俄罗斯塔希尔集团下属布拉格列斯·欧布森有限公司合资设立,并参照义乌国际商贸城的模式进行经营管理,占地180亩,市场经营面积5万平方米,除了1500余间商铺,还配套建设了海关监管仓库、俄内陆配送专线、公寓宿舍楼及大型停车场。

  近日,世界贸易组织发布公告称,12月15日至17日举行的世贸组织部长级会议将表决俄罗斯加入世贸组织问题。随着俄罗斯“入世”步伐的加快,中俄贸易的规范健康发展受到广泛关注。因此,致力于开辟中俄贸易绿色通道的莫斯科—义乌国际商贸中心被各方寄予厚望。

  副省长龚正对该项目作出批示:“义乌探索建立对俄贸易平台,从源头和机制上实现‘主体规范、市场运作、通关合法、资金安全、经营合法’,意义重大,望加大支持、指导力度,早见成效。”

  俄罗斯驻沪副总领事巴甫洛夫则这样评价该项目:“这是浙商在俄投资的很好典型,将是中国企业开拓俄罗斯市场的较佳平台。”

  这一项目的直接发起人及推动者,正是义乌商人、浙江世丰投资有限公司董事长孙金献。

  他为中俄贸易搭建新平台

  崔国东曾在莫斯科经商多年,现在义乌经商。他如此回忆在俄经商经历:“如果有人说在那边没被扣过货,或者货物没有被查封过,那简直就是奇迹。”他说,在俄经商华人总是在一种忐忑不安中做生意,“我们怕警车的声音,怕晚上有人敲门。”

  新光集团相关负责人说,几年前,“新光”曾试图拓展俄罗斯市场。但由于中俄贸易不规范,而通过规范渠道做生意,成本又很高,许多知名品牌均由小摊小贩经销,影响产品在国际市场上的声誉,所以他们就撤了回来。

  无论是小商户还是大公司,在俄罗斯经商过程中遇到的种种麻烦均与“灰色清关”有关。

  上世纪90年代开始,俄罗斯为刺激轻工产品进口,开始发展清关公司,同时滋生了许多问题:清关公司与一些海关官员勾结,通过虚报、瞒报货值,更改货物品名,甚至直接走私货物,赚取高额费用差价。这样,许多进入俄罗斯的中国商品实际已沦为非法商品。

  此外,因为合法经营需要注册公司、聘请律师与会计等,成本很高,许多中国商人赴俄经商所持签证与实际经营行为不符。

  由于经营主体不合法,中国商人的经营所得只能借“地下钱庄”打到国内,资金安全无法保障。

  近年来,俄罗斯大力打击“灰色清关”,中国商人集聚的切尔基佐沃夫市场于2009年关闭,华商损失近20亿元。

  一名温州女商人的货物被扣,损失近4000万元,一时想不开就直接从楼上跳下,当场身亡。“这一幕就发生在我眼前,我心里有了一个强烈的愿望:何时能让在俄经商的中国人拥有像义乌一样的经商环境?”孙金献说。

  创办莫斯科-义乌国际商贸中心的设想在孙金献心中逐渐酝酿成熟。以中俄合资企业为主体,加上孙金献在俄罗斯打拼多年积累的经验、中俄政府对这一项目的高度重视,莫斯科-义乌国际商贸中心一系列推进“主体规范、通关合法、资金安全、经营合法”的实质性政策均获官方批准。

  一是规范经营主体。所有入驻莫斯科-义乌国际商贸中心的中国企业,可以在俄罗斯依法注册,合法办理居住场所,商贸中心在公司注册、货物运输、进口清关、申请工作许可配额、银行信用担保等方面给予统一服务。

  二是通关合法化。俄罗斯海关总署等已批复同意在莫斯科-义乌国际商贸中心设立“海关绿色通道”,这是俄罗斯联邦海关自成立以来第二次开设“海关绿色通道”。

  三是保障资金安全。中国工商银行莫斯科分行已与莫斯科-义乌国际商贸中心达成入驻协议,不仅可以为入驻商户提供基本的资金存汇服务,还可以提供“企业内保外贷”、“企业外保内贷”等融资项目。

  四是中国商人身份合法化。俄罗斯内务部移民局已发函,同意第一批给予莫斯科-义乌国际商贸中心入驻企业1500名工作配额,确保入驻的中国企业在俄人员身份合法化。

  省商务厅负责人说,俄罗斯是我省第八大出口市场,但长期以来“灰色清关”的存在严重制约了对俄贸易的规范、健康发展;莫斯科-义乌国际商贸中心作为新平台,将有效破解这一瓶颈问题,对推动中俄贸易的健康发展起到积极作用。

  在今年6月举行的第15届圣彼得堡国际经济论坛上,中俄领导人确定了“2015年前中俄贸易额提高到1000亿美元,到2020年把两国贸易额提升到2000亿美元”的目标。

  俄罗斯商业专家亚历山大·莫吉拉说:“两国政府对中俄贸易都很重视,作为中俄贸易新模式,莫斯科-义乌国际商贸中心的前景应该是不错的。”

  他为义乌国际贸易改革探新路

  在义乌市外经贸局局长楼章能看来,莫斯科-义乌国际商贸中心还是义乌市国际贸易综合改革试点的一大亮点。

  今年3月,义乌成为我国经国务院批准设立的第10个综合配套改革试验区,这也是全国首个县级市综合改革试点。主要包括建立新型贸易方式、优化出口商品结构、加强义乌市场建设、探索现代流通新方式、推动产业转型升级、开拓国际市场、加快“走出去”步伐、推动内外贸一体化发展、应对国际贸易摩擦和壁垒等9方面试点任务。

  “俄罗斯是个大市场。”孙金献说,1996年刚到俄罗斯时,20万元的货柜在20天内就销售一空,净赚了60万元。近年来,随着俄罗斯经济的复苏,俄罗斯市场对中国小商品的需求更加旺盛。他透露,莫斯科近两年先后开出40多家大型连锁超市,商业氛围已日渐浓厚。

  楼章能说,从经济结构看,中俄两国具有天然的互补性。“俄罗斯重工业发达,但轻工业相对落后,每年需要进口大量消费品。”同时,俄罗斯市场的辐射力强。“由于传统关系,俄罗斯市场是进入东欧和独联体市场的重要跳板,开拓俄罗斯市场就能带动对两个市场的开发。”但由于“灰色清关”,在义乌小商品出口市场格局中,俄罗斯市场的地位并不突出。

  另外,义乌市场的出口商品一般都由国外客商自行采购为主,中国企业主动“走出去”的还不多。楼章能分析,大企业具有完整的国际销售渠道,但小微企业不具备这样的实力,也没有话语权;莫斯科-义乌国际商贸中心为小微企业以整体组团的形式主动“走出去”搭建了良好平台。

  浙江真爱毛毯科技有限公司是首批签订入驻协议的大企业之一。该公司总经理郑其明说,入驻“莫斯科-义乌国际商贸中心”后,他们将在俄使用“真爱”品牌开展营销,以期提高产品附加值。“只有如此,才能更好地展示中国商品的形象。”

  另一位入驻义商崔国东说:“在莫斯科-义乌国际商贸中心经商,我们可以扬眉吐气了。不必再像以前在批发市场做生意一样,不仅要风餐露宿,而且整天提心吊胆。”

  今年10月,这一项目被省商务厅和义乌市委、市政府共同列为推进国际贸易改革试点重点支持项目。

  他是义乌商人的新代表

  孙金献出生于义乌市廿三里街道。这里是拨浪鼓文化的发源地,义乌小商品市场也在这里催生。16岁中专毕业后,他就和村里其他年轻人一样,开始出门摆摊做生意。

  “我和哥哥每人从父亲那里领了5000元,一起在当时的老篁园市场摆起一个不到两平方米的摊位,卖喜庆用品。”这是义乌第三代市场。最初他们每天起早贪黑地从当地的批发商手里进货。“我们每天吃的是市场附近1元钱一碗的雪菜面。有一次我偷偷加了一块大排,多花了5角钱,大姐发现后,把我狠狠数落了一通,说我不知道节俭。”

  有了一定积蓄后,兄弟俩直接从厂家进货;两年后,哥哥办起了工厂,孙金献到新疆做起了边贸生意。

  到了俄罗斯,孙金献身上仍然体现着这一草根性。他是最早进入这一市场的义乌商人之一,落脚点便是后来被关闭的切尔基佐沃夫市场。“这是一个露天市场,很冷。摆摊时必须一直跺脚取暖,不然双脚就会被粘在雪地上。白天被冻得经常流鼻涕,不断用手擦,因为冻僵了没觉得什么,晚上回家才发现整个鼻子已经被擦得红肿。”

  那时孙金献每天只吃两顿饭:第一顿是早上的一杯咖啡和一个面包,第二顿就要熬到晚上收摊,回到租房里自己做饭吃。20多人一起住的房子,只有10多平方米。

  1998年俄罗斯爆发金融危机,卢布贬值;后来到俄罗斯淘金的中国商人越来越多,竞争越来越激烈。在危机面前,孙金献采取了两个重要举措。2002年,俄罗斯开始打击“灰色清关”,孙金献认为必须规范经营。“虽然一个货柜的成本要增加数千甚至上万美元,但安全,而且可持续。”当时许多人说他傻。2004年,孙金献在叶卡捷琳堡办起了自己的圣诞礼品加工厂,创立了自有品牌“福斯特”,不仅节约了生产成本,而且打响了品牌。

  “这两个举措充分体现了孙金献的前瞻性。”义乌市标点进出口有限公司总经理丁胜光和孙金献一起打拼了多年。他说,寻找俄罗斯大企业合作组建莫斯科-义乌国际商贸中心,又说明以孙金献为代表的新义商已经拥有了许多父辈们所欠缺的国际化视野与合作精神。

  塔希尔集团由莫斯科市政府占股40%,是俄罗斯大型综合企业和最大的集团公司之一。在双方合作中,中方占股25%,俄方占股75%。“这是必须作出的让步,否则这个项目不可能成功。”孙金献说,经多次商谈,25%的股份已是非常不容易,而且该项目的招商及运营管理全由中方负责。“如此一来,在这一项目的运作中,中方话语权就得到了最大程度的保证。”

  “我到底图什么呢?”孙金献有时坐下来也会这样问自己。“如果单纯为了赚钱,更省力的项目有不少。但我想,除了赚钱,还应该帮助更多中国企业拓展俄罗斯市场,为中俄贸易的破局出点力。”这便是他的社会责任感和时代使命感。

来源: 金华日报   作者: 邵雪廉 倪寒霞    编辑: 谢劼
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