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当当李国庆:零售巨头都憋着光棍节抢钱 不聪明
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年11月10日 16:40:55 进入论坛  字体设置:

当当网CEO 李国庆(资料图)

  11月8日,2011(第六届)中国网上零售年会在成都开幕,当当网、凡客诚品、苏宁易购、麦包包等百家零售网站以及众多国内大型零售巨头汇聚成都,热议网上零售发展之道、传统企业网上零售拐点等话题。

  “大家都憋着11月11号,对抗赛,一天之内抢钱,不聪明。”——昨日,当当网CEO李国庆背着一个双肩背包现身会场,就在成都的投资、“淘宝十月围城”事件、网上图书掀起价格战、B2C企业拼规模大肆烧钱等热门话题侃侃而谈。值得注意的是,昨日年会上独不见淘宝的影子,论坛主持人说“因为他们在备战光棍节”。

  谈烧钱竞争

  网上商城不要想着烧钱烧死对手

  “你有这么多钱,怎么就你有这么多钱呢?如果你投入的金钱总量,把实体零售业都打死了,你怎么有那么多钱呢?”昨日年会上,当当网CEO李国庆谈及了B2C企业争相拼规模,大肆烧钱一事。他说,资本不是万能的。在这个行业里,有很多企业和投资集团想靠烧钱清空市场,这在实业界是很难支撑的。想靠30亿美元清空中国网络零售一万亿元的市场,简直是天方夜谭。

  李国庆看来,B2C行业的白热化竞争之下,销售规模是美好的,可以完成一站式购物,也可以降低运作费,但并不等同于竞争优势。“你只有在一个领域,在全国零售份额市场里面领先,占据份额并遥遥领先,那个规模才具备竞争优势。”而20%市场占有率是一个重要分水岭,占到20%的时候,就可以卖规则了。

  谈价格战

  出版社掏钱当当一直可以打下去

  现在,人们购书越来越多瞄准了网上书店,因为这里的价格战越演越烈,几乎是全年无休。当当网是否有压力?

  对此,李国庆显得很淡定,直言“他们做晚了!我们已经在行业占这么大了,每次促销都得到了出版社支持,出版社得掏银子,给顾客让利的钱由出版社掏,我是拉着一个行业在和其他几个想卖书的网站打,一直可以打下去。”

  随着网络的冲击,传统行业也开始考虑开网店。李国庆给出了自己的判断:中国网络零售6000亿元到1万亿元的市场蛋糕,实体零售业或者品牌商应该占去三分之一,三分之一市场归淘宝所有,三分之一为其他电商。

  对于价格战,李国庆则说,线上很多品类费用都比线下便宜,左手打右手打,但这就是事实,线上就应该参加战争(指价格战)。

  据悉,“十二五”期末的目标,全国的社会消费零售总额是32万亿,网络零售要占到9%左右,基本上是3万亿元,也就是说网络零售到“十二五”末要达到3万亿元的目标。

  谈热点

  盯住光棍节集体疯狂促销不健康

  全场5折、光棍节1折起抢购……打开淘宝商城、京东等大型B2C商城的页面,满是电商们“11·11”光棍节的促销信息。

  “大家都憋着11月11号,对抗赛,一天之内抢钱,不聪明!”尽管当当网迎接十二周年店庆将掀起最猛烈的一波促销,可是李国庆并不看好网上零售商们集体跟风促销。他说,促销是正常的竞争,不鼓励在同一时间做,而应该错开做,这才是健康的。

  针对前段时间的“淘宝十月围城”事件,李国庆7日在微博上说:“不要对马云做道德绑架。也要接受马云商业战略改变,何况C2C卖场一直存在。当然诚信是淘宝商城和淘宝C2C平台要面对的。”

  李国庆在接受成都媒体采访时说,“商城变革我是支持的。”他认为,很多商户有委屈,当初马云号召他们,他们有的人甚至为马云改了行,现在要被踢出去,这是个情感障碍。

  谈成都市场

  川人时尚口味很特别招募200名本地买手

  “成都人的消费特点确实不一样!”李国庆说,成都消费者在休闲、娱乐、旅游类图书的占比较高,还有服装,至今他们还在研究成都人对服装款式、花色的理解,与他们认为时尚流行的好像不一致。由此,他觉得应当在成都本土招募买手团队,以此来发展区域采购中心。

  据透露,李国庆此次来成都也是为了考察,预计他们的西南采购中心将在明年二季度启动,大概在成都的采购团队规模是200人,采购的重点,一类是特别时尚的服装类,一类是食品。目前,当当网还停留在大规模采购阶段,个性化定制将在未来5年开展。

  近年来电子商务巨头纷纷聚焦成都,2010年成都市电子商务交易总额超千亿。目前,当当网西部物流中心不到2万平方米,完全不能满足市场需要。据透露,他们拟在成都打造一个10万平方米的物流中心,目前处在与政府洽谈阶段。该物流中心建成后,四川成都的网友购书有望提速。

来源: 金融界   作者:    编辑: 浙商网实习
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