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宁波“富二代”勇成“创二代” 80后总裁引领家电潮流
接手家族企业,5年内企业销售额从5亿元上升到15亿元
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年10月08日 08:20:01 进入论坛  字体设置:

  人物名片

  姓名沈凯峰

  职务韩电集团总裁

  爱好旅游、电影

  年龄29岁

  座右铭认真做事真诚对人

  经历曾就读于厦门大学,2002年赴加拿大留学,2006年回国进入企业从基层干起,后担任公司总裁。

  一条普通的西裤,一件干净朴素的衬衣,年轻的脸上架着一副眼镜,显得斯文、冷静、率真……眼前这位一身青春的年轻人好像是我们的一位邻家小伙,也像是我们的一位80后同事。他确实年轻,让人很难与一个年销售10多亿元的企业老总联系起来。

  但他真的是一位老总,且是少壮派的,他就是韩电集团总裁沈凯峰。20岁去国外留学,24岁进企业历练,27岁当上集团总裁,一帆风顺的经历自有家族背景但也有苦衷,他说:“其实我们‘第二代’的压力很大,别人总认为我们是含着金钥匙长大的。如果做得好,是应该的,是靠爸爸。做得不好,就是败家子。我必须加倍努力,不仅要守住父辈创立的产业,而且要站在父辈肩膀上,借助科技进步和信息优势超越他们,要做好‘创二代’。”

  人物故事

  海外求学被父亲“紧急召回”

  沈凯峰出生于1982年,今年不到而立。2002年,沈凯峰刚满20岁。父亲就和他商量是在国内继续念书还是到国外留学。沈凯峰选择国外:“想了解一下西方文化,了解他们的经营理念,让自己有一个学习和锤炼的机会。”对他来说,虽还未涉足经商,但早已受到作为企业家的父亲的影响,将自己的目标定为:进军企业,并要用世界先进的管理理念来经营企业。

  沈凯峰选择了到加拿大留学,在渥太华大学攻读经济学专业。他不仅如饥似渴地攻读所学专业,同时还特别关心当地的社会经济发展情况。“企业发展与时事紧密相联”这是父亲告诉他的话,他一直铭记在心。

  本科毕业后本想一心攻读硕士学位,但他接到了父亲的电话。父亲在电话里要他早点回来进企业。父亲沈东平于1983年创办了韩电集团的前身——凯峰电器,是一家专业生产插座等产品的企业。父亲以他的名字命名,凝聚的父爱溢于言表。那时,凯峰电器已经发展成为慈溪的实力企业,年销售额达5亿多元。

  组建团队撬开冰箱内销市场

  2006年,学成归来的沈凯峰进入了凯峰电器,由基层开始锻炼,先做了一个月的采购,刚熟悉又被父亲派去做销售、人事,在好几个岗位上轮岗,对公司的生产、业务流程有了充分了解。经历了一年多的“磨练”,沈凯峰被任命为凯峰电器的副总经理。他向父亲建议,冰箱仅做外销好比是一条腿走路,国际市场形势一有风吹草动,企业就会步履艰难。不如在给别人贴牌的同时,自己创品牌做内销市场。

  沈凯峰向父亲提出了自建营销队伍的想法,并招兵买马,开出的条件吸引了各地的营销精英纷纷加盟。

  短短一年半的时间里,沈凯峰率领这支营销队伍,使冰箱原本只供出口的产品,逐渐打开了国内市场。2010年,韩电冰箱销售收入达10多亿元,内、外销各占到半壁江山。今年内销占比会增长到六成以上。

  2006年,沈凯峰回到企业时,企业只有一条冰箱生产线,一年生产冰箱才8万多台。沈凯峰建议父亲逐步扩大生产规模,以适应企业营销战略的变化。2008年,凯峰电器新建了一条新的生产线,年产能扩大到40万台。后来几年累计投资达2亿元,建成了5条冰箱生产线,年产能150万台。2010年,凯峰电器更名为韩电集团。

  “感谢父亲给了我一个自由发挥的空间。”沈凯峰说。父亲的“放手”和信任让他如鱼得水。沈凯峰心里的目标计划太多了,但他知道,一个企业的发展需要互相合作,这些目标计划的实现不能靠一个人的力量,而是需要一个有力的、朝气蓬勃的团队来共同完成,只有发挥团队精神才能实现企业的蜕变。

  不惜重金搞研发引导消费潮流

  产品竞争力由产品质量、产品研发以及产品品种来决定。在市场开拓的同时,沈凯峰下的另一着妙棋就在于新产品开发上,他明确地提出了“人无我有、人有我新、人新我精”的产品研发新思路,不惜重金搞研发让韩电冰箱一直引导着消费潮流。

  2011年4月的中国慈溪家电博览会上,韩电集团展示了一款“会唱歌的冰箱”:这款冰箱外型与普通冰箱差别不大,但冰箱里面设有内置音箱,只要将存有歌曲的U盘插到冰箱顶部的USB接口就可以听歌了。冰箱上部有一个长方形的液晶显示屏,它跟MP4上面的显示屏作用是一样的,通过显示屏还可以看电影。

  “这款冰箱主要是针对高端市场研发的。”沈凯峰告诉记者,一些白领工作压力很大,下班以后还要急匆匆赶回家给孩子做饭,生活状态十分紧张。公司研发了这款可以听歌的冰箱,试想一下,钻进厨房,一边听着自己喜欢的音乐一边烹饪美食,也是一件十分惬意的事情。

  这款冰箱已经于今年2月份投放市场,售价为3000多元,与普通冰箱的差价大概在500元左右,市场反应良好。

  对开门、三开门、四开门冰箱是冰箱中的高档产品,西门子、LG、海尔等企业,生产较多,国内知名度不大的企业鲜有涉足,因为其生产成本投入大,如果没有足够的销量作为支撑,就是一笔亏损的买卖。但沈凯峰想,韩电的销售基数大,在全国都有销售,可以尝试这个高端市场。为了生产这些高档冰箱,仅模具费就花了1000万元,专门的生产线又花了1000万元。价格不菲的高档冰箱为韩电带来了不小的利润,韩电的一台对开门冰箱,可以卖到1万多元,四开门冰箱要卖到2万多元。

  打造亚洲冰箱领先品牌

  “我经常思考父亲以往的决策,因为决策有几种备选的方案,每一种都有利弊。在一种决策执行后,你就会发现,优缺点就会显露出来。回头想想如果当时用另外的方法做,效果会不会更好?反思的目的就是为了在今后类似的情况下,更好地更灵活地去做决策。”现在的沈凯峰,学会了反思,常常会思考一些问题。

  “企业发展了,必须要带动客户的发展。”沈凯峰认为,提升代理商的各项管理能力,尤其是代理商的公司化管理能力是公司工作的重心之一。代理商的质量及竞争力最为关键,代理商发展了,企业和品牌肯定有发展。

  2009年,韩电冰箱进入苏宁电器销售。2010年,韩电签约韩国影星张娜拉作为品牌形象代言人,韩电冰箱广告登陆央视。一系列动作推动了韩电集团由OEM到自主品牌、由外贸到内销、由小家电到大家电的三大转变,也见证了“少当家”沈凯峰协助父亲引领韩电向更高目标迈进的历程。

  “目前,韩电冰箱、冷柜年产能力达到200余万台,今年企业的销售收入预计会达到15亿元。”提到未来,沈凯峰满怀信心。他说,韩电要坚持品牌定位,坚持品牌建设,坚持精耕细作,致力成为一线品牌,努力打造成为亚洲冰箱领先品牌。

  对话沈凯峰

  父辈财富既是祝福也是枷锁

  记者:你现在面临的最大压力是什么?

  沈凯峰:我们没有选择工作的自由,毕业后就准备回家接班。现在,父辈生存意义上的压力当然不复存在,但是,我们面对的是“自我价值实现”的压力、更激烈的市场竞争压力。父辈的财富既是祝福也是枷锁,必须用好、管理好。

  记者:你现在公司负责销售,你认为怎样才能做好销售?

  沈凯峰:做市场做营销其实很简单,首先要有过硬的、性价比高的产品,另外要有好的团队、要用好人,第三要有方向和方法,方向要明确,方法要明确。四要有量化和节点,如开多少客户、销多少产品,甚至包括哪种型号的产品卖多少,都是量化。时间的节点指的是什么时间完成什么样的量化。

  记者:北有青岛,南有顺德,中有宁波,宁波已经成为中国家电业的第三极,你如何看待宁波家电和山东、广东等地家电业的发展?

  沈凯峰:山东的家电品牌不多,但影响大,浙江品牌地位低,大部分是民营企业,规模相对小,市场份额大。现在的竞争不只是大鱼吃小鱼,而且更多的是快鱼吃慢鱼。要想与大品牌竞争,首先要求企业反应快,我们也还可以避其锋芒,找到市场空隙。

  记者:管理学认为,家族企业传承存在着一种“代际锁定效应”,即代与代之间通常会锁定在同一个产业上。你有可能会做出新的选择,打破这种“锁定”吗?

  沈凯峰:家电行业虽然竞争激烈,但市场很大,我们想通过几年的努力让韩电跻身一线品牌,不会贸然进入新的行业。一个人一辈子真正能把一件事情做好就很不错了。

  微点评

  点评人:敬明光

  职务:宁波市政协常委、经济和科技委员会主任

  与父辈吃苦耐劳相比,沈凯峰身上充分流露出一种新的具有时代特征的创业精神。这种精神更多地表现出新一代企业家特色:有更高的文化知识水平、更宽的国际战略视野、更优的改革创新精神、更强的自我价值意识。他们既是“富二代”,更是“创二代”。当前,宁波民营企业已进入传承与发展的转折期,需要一大批像沈凯峰一样有理想、有抱负、有责任心的“创二代”队伍。

来源: 东南商报   作者: 薛智谊 朱菽剑    编辑: 浙商网实习
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