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温州商人:“炒房只图一时 实业才能千秋”
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年09月13日 14:33:43 进入论坛  字体设置:

  深圳非寻通信设备有限公司董事长、总经理林云村17岁就开始当老板,做实业很成功。

  炒房,让温州人名声在外,然而,温州人做实业比炒房更精明。17岁就开始当老板的深圳非寻通信设备有限公司董事长、总经理林云村近日在深圳福田NEO大厦20楼接受深圳商报记者采访。深圳手机品牌林立,但林云村是从温州到深圳,此前他经营的公司在工艺礼品领域名头响当当,现在成为手机产业的新军。他认为,越是危机,就越有机会。

  14岁就出来闯世界

  记者(以下简称“记”):你今年38岁,算得上是温州商人的佼佼者,头衔之一是浙江省礼品行业协会副会长。大家非常关注你的创业经历。

  林云村(以下简称“林”):我们温州人一直少有人到单位上班,但有创业打拼闯天下的传统。我家在温州平阳,1986年,我14岁就到温州学习制鞋工艺,师傅夸我聪明,设计的皮鞋非常有型。1988年,我被东北一家工厂请去担任设计师,17岁,我就开始独立经营一家制鞋工厂,当了小老板,工厂员工的年龄都比我大。记得当时我的资金不够,是通过借钱买下来的。一年光利息就有2万多元,这在当时是非常多的钱,我的父母很担心。通过我的经营,鞋厂当年就实现收支持平,然后,每年的收入不断增加。记得我第一个月赚了钱,就请全体员工去看电影,每张电影票是5分钱,大家都很高兴。

  1993年,我听老乡说义乌小商品城经营得很红火,就卖掉了哈尔滨的鞋厂回到浙江义乌。东北太冷了,我们这些生在南方的人受不了。

  实业才是千秋功业

  记:温州炒房团这些年很火,民间借贷也很出名。而你为什么要做实业,还要远道来到深圳做手机?

  林:近些年,大家对温州人有些误解。温州炒房团和地下钱庄高利贷等在全国出名,这也是事实。但是,总的来说,温州人还是做商业和实业的多。炒房能赚到上亿元的没有几个,而靠实业赚钱的温州人更多,赚得更大。炒几套房子,放在那里升值,在家里悠闲地喝茶的温州人不多,温州人更多的还是在实业里打拼。

  我也炒过房,但我认为炒房只是一时买卖,实业才是千秋功业。要想给子孙后代留下点东西,就一定要做实业,留下实业,而不是房产。开工厂,做实业,做品牌,这是我一生的追求。

  1993年,我回到浙江创业,最初想开制鞋厂,但当时温州的皮鞋假冒伪劣声誉不好,我就在义乌第一期小商品城租了半米柜台,自己组装产品。当时想得太简单,不知道焊接时松香和石膏的配比和浸泡时的药水也是有配方的,这些事情我都没搞懂,生产出来的灯泡不到两个月就氧化生锈了,卖不出去,赔了一大笔。我又考察到做日用品的商机,逐步积累过渡到工艺礼品,建立了进出口公司。做商业批发,学会了做市场,学会了资源整合,生意越做越大。现在在义乌小商品城的档口已经有十几个,每个都十几平方米,生意做到全国,后来又做外销,做到全世界。但是,我一直有一个梦想,要开工厂做实业,这才是根本。

  2002年,我从深圳采购了一批MP3,结果方案不成熟,大批退货。我又开始寻思办电子厂,就到广东来考察,看到了软体线路板这个产品,我认定这是个高科技产品,2005年,我在深圳沙井投资2000多万元建成一个几百人的工厂,后来又做SMT,在上游供应链进一步扩展,2007年开始做手机。

  深圳是全球手机的重要制造基地和集散地,这里有全球最前沿的技术信息,有全球最全的零部件制造配套,全球最重要的手机企业都在深圳设有机构和基地。因此,我从温州来到了深圳。越是危机越有机会

  记:目前,手机进入3G阶段,整个行业面临大洗牌,你在这个时候大举进军手机市场,是不是已经错过时机?

  林:温州商人被称为东方的犹太人,勇于冒险拼搏,又善于抓机遇。我认为机遇永远存在,只是你能不能看到,能不能抓住。世界上没有好产业坏产业之分,产业总有高潮低谷,再好的产业也有人亏损倒闭,再不起眼的产业也有人做得很好,行行出状元。温州人就是在皮鞋、服装、打火机、领带、衣扣、五金、日用品等传统产业打造出国际竞争力。你去义乌看看,就是头发夹、胸针等不起眼的小商品开发出琳琅满目的数不清的各色产品,在一个偏僻之地,建成全世界最大的小商品城,非常壮观。那里吸引了全世界的商人采购,你也难以相信用那么低的价格,怎么会支撑起全球性的产业。

  在2G向3G的转化过程中,中国手机遇到了一些困难和问题,但并不是说手机产业已经过时。在信息化时代,手机已经成为用途更广泛的产品,产业会越来越大。进入手机产业也没有早晚之分,苹果过去没有做过手机,进入以后,没有几年的时间就做到了全球老大。因此,技术更新换代大洗牌的时候,反而是新来者进入的最佳时机,关键是看你怎么做。我们在产品开发上,聘请韩国顶尖专家做手机外观、界面的研究开发,在上海成立了软件研发团队,我们还与全球最顶尖的企业建立起上游产业链的供应,开发最时尚的产品,提供年轻人最喜欢的应用,使用最好的元器件,进行最精密的制造,就是要打造出最好的手机产品。过去,我在义乌做批发生意的渠道与手机不同,但做市场的经验是相通的,对我建立手机的全国营销体系会有帮助。因此,我们手机就可能后来居上,打造出一个国产手机的强势品牌。

  工艺礼品让我体会“情感”

  记:近两年苹果手机大获成功。有人说苹果手机走的是“体验”和“娱乐”路线,而你们手机要走“情感”路线?

  林:现在,苹果手机是业内追赶的目标。但我们在技术、功能等方面完全赶上苹果还是不现实的,我们可以把一些特定的功能做到极致,超过苹果。手机空间,网络社交一键进入;用“情感之花”的鲜艳程度直观的提醒使用者要经常与亲友联系,节日前的提醒等,都是我们独有的。

  我进入工艺礼品行业后,公司涉及几大类几十个行业,在日用百货、箱包、工艺品、电子礼品等方面都在国内占据龙头地位。其中,对电子类礼品特别青睐。从计算器到电子表、万年历、学习机,再到MP3等,经营的产品很多。这让我对手机也有了长期的观察和理解,把礼品的情感因素延伸到手机上。这个概念在目前的手机界中是没有人提出来过的,我们要打造的是一个全新的品类。

来源: 深圳商报   作者: 徐明天 通讯员 谭海斌    编辑: 浙商网实习
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