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李如成:要做成LV那样的财团
来源: 经济日报 时间: 2011年06月22日 08:51:52   字体设置:

  近年来,以服装业起家的雅戈尔涉足多元经营,金融投资、房地产业务做得有声有色,形成了三大业务板块鼎立的格局。新生意的成功,给雅戈尔带来的不只是高额利润,还有外界对其发展取向的种种猜测。

  对此,雅戈尔当家人李如成也有过彷徨与纠结,如今却显得坚定而从容。服装主业才是他的最爱,因为这关乎企业的光荣与梦想。

  “服装、房地产、金融投资三个行业我都喜欢,但是不管怎样,惟有’雅戈尔’服装品牌才有做成百年品牌的潜力。惟有服装主业可以成就我的梦想。”雅戈尔集团董事长李如成近日在接受记者专访时坦言,在转型升级的背景下,服装业作为我国的传统产业,需要进一步做精做强。雅戈尔是他一手创立的服装品牌,要在今后5至10年内,实现跨越式发展。

  站在发展的新起点

  30多年的企业发展史,不仅使雅戈尔积累了雄厚的资本,更重要的是奠定了品牌创建的基础。

  雅戈尔是我国服装业的领军企业,根据中华全国商业信息中心统计显示,截至2010年,公司主导产品雅戈尔衬衫、西服平均市场占有率已经分别连续十六年和十一年位列第一。

  “我们创业从两万元起步,如今已经拥有600亿元的总资产,近200亿元的净资产。”李如成表示,雅戈尔集团不光积累了雄厚的资本,而且拥有了品牌创建的良好基础。

  据悉,雅戈尔服装品牌发展之路起步于上世纪80年代初。在经历了20年的高速发展后,公司开始涉足房地产和金融领域。这使得企业在品牌发展上经历了一段徘徊期,特别是2001年、2002年出现了2年的负增长。经过反思,雅戈尔集团重新调整了思路,把服装品牌作为企业未来首要的发展方向。

  “目前,正处于从中国品牌向世界品牌发展的阶段,这也是我们现在所面临的能让企业得到快速提升和发展的良好机遇。”李如成表示,雅戈尔新一轮创业目标是“创国际品牌,建百年企业”。

  2010年,雅戈尔集团超额完成了企业的第三个五年计划,年营业收入达到334.8亿元。今年是雅戈尔第四个五年计划的开局之年。根据雅戈尔制定的“倍增”计划,今后5至10年,企业拟实现每年营业收入保持15%的增长(效益要快于速度增长),这样10年就能实现两倍速的增长。

  服装品牌是重中之重

  在雅戈尔的业务版图中,服装业的贡献率并非最高,但却是雅戈尔安身立命之本。

  雅戈尔集团股份有限公司近日发布的2010年年报显示,服装业实现净利润7.05亿元,对于公司效益的贡献远不及金融投资业务(12.45亿元)。对此,李如成明确表示,主业不能以利润多少为标准,服装业是雅戈尔安身立命之本,拥有不可替代的品牌价值,其未来的发展更是不可限量。

  针对外界所关注的雅戈尔三大产业的定位问题,李如成专门做了一番深入的解释。在雅戈尔集团,服装、房地产和金融投资都各有专业团队在运作,他的角色不是主要经营者,而是协调者。就服装板块而言,雅戈尔品牌是他一手创立的,有很深的感情,拟做成百年品牌,实现国际化;房地产业务的目标是只做最精不做最大;金融投资处于探索阶段,在未来一段时间内还有很大的发展空间。

  “我有个梦想,像LV那样做成一个财团,在未来10年中,通过收购、兼并,做大服装品牌。”李如成希望,雅戈尔品牌能够赢得各国消费者的喜爱。但是,服装自主品牌迈向国际舞台还有很长的路要走。雅戈尔的策略是依托雄厚的资本和强大的产业链,以并购形式加速品牌国际化。

  加速转型发展

  对于雅戈尔而言,要在转型中谋求发展,关键是要把大工厂转变为创意制造的艺术世界。

  当前,国内服装业正处于从制造到创造的转型时期。面对服装品牌竞争国际化、轻资产运营模式崛起等新形势和新挑战,雅戈尔选择了激流勇进,走上品牌再造之路。

  “要把雅戈尔从最大的工厂转变为一个创意制造的艺术世界。”早在2009年,李如成就发出了加快转型升级的冲锋号。

  一直以来,雅戈尔非常重视产品品质和上下游产业链的提升,认为打造好的产品就要有好的面料、好的原料,同时建立起自己的销售通道,为此做了很多的努力和探索。但是,在与国际品牌对标过程中,李如成观念发生了改变。

  上世纪90年代中期,李如成在走访欧美和日本的大服装厂中,看到这些企业在逐渐走下坡路,由此认为,雅戈尔可以用10年时间超越国际上的一些品牌。当2006年他再去北欧考察时发现,欧美服装品牌转型非常快,用设计创意的理念获得了更大的发展。尤其是zara公司给了李如成很大的震撼。根据2010年的年报,zara销售139亿欧元,利润17亿欧元,雅戈尔与其差距不是缩小了,而是拉开了!

  “这些国际品牌凭借大众时尚、价格便宜和快速反应体系,赢得了国际市场。如果自主品牌依然只重视产品本身的话,与国际品牌的差距会越来越大。”李如成经过深思后认定,雅戈尔在坚持渠道建设和产业链打造过程中,要更重视产品设计,加大这方面的投入,由劳动密集型向品牌运营型转变,进一步提升品牌。

  从2008年起,雅戈尔一改往日借用“外脑”设计的做法,开始培养自己的设计师,成立了6个工作室,针对不同的市场区间推出一系列细分品牌:在主品牌“YOUNGOR”以外,还推出面向年轻职员的GY、汉麻世家,并购香港新马后吸纳的品牌CEO,面向公务人士的品牌—MAYOR,以及从美国引进的Hart Schaffner Marx品牌。

  这些品牌工作室被李如成寄予厚望,不仅负责品牌推广,还负责设计、开发、制造、物流等环节,力图以品牌为中心驱动产业链变革,从而实现以价值链整合产业链的目标。

  从年报披露的情况看,各品牌工作室通过一段时间的运营实践,不断推进品牌运营的流程再造和优化,已初步形成了独立设计、共享采购、物流和渠道资源的发展模式,基本实现了从数量扩张到品牌提升的转型。

  有数据为证,2010年公司品牌服装业务营业收入较上年同期增长9.05%,净利润较上年同期增长93.36%。其中,国内销售收入较上年同期增长18.71%,毛利率达62.85%。

  “这两年,雅戈尔服装板块每年的销售额基本保持20%左右的增长,效益有30%的增长,成长空间很大。”转型的成效让李如成进一步增强了用创意设计提升传统制造业的信心,并为雅戈尔品牌国际化提供了更加有力的支撑。

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