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牛!腾讯、阿里海外品牌故事是这位温籍美女创客讲述

2017-06-08 09:49:41 来源: 温州网–温州商报

  近年来,在洋产品进军国内的同时,越来越多的中国制造也纷纷寻觅“出海航路”。想法虽好,但碰壁的也比比皆是。温籍创客吴慧萍抓住了这个商机,当年刚从美国哥伦比亚大学和旧金山艺术学院硕士毕业的她和朋友创建了Red Cube,帮助赴美中国制造商拓展市场,欲做中国制造的“摆渡人”。

  >>>人物名片

  吴慧萍(Pingo Wu)

  出生:1989年

  简介:温州乐清市雁荡镇人,毕业于中国美术学院的多媒体设计专业。6年前赴美深造,获得哥伦比亚大学及旧金山艺术学院的硕士学位,所学专业是品牌管理及多媒体交互管理。2015年1月,她和好友创办旧金山红方块影像传媒公司(Red Cube)。

  科班出身的温籍创客

  从创业热潮中嗅到商机

  “温州人谁不想创业?”吴慧萍笑说,读书时她就“蠢蠢欲动”,于是刚毕业便和十多年的好友、同样修读多媒体专业的同窗余洋灏(Jasper Yu)创办了旧金山红方块影像传媒公司(Red Cube)——LOGO却是个绿色的圆圈。两位创始人说,他们“能告诉你一个不一样的故事”。

  创业初期,红方块团队靠拍摄婚礼摄像、婚礼策划来维持生计和公司的运营。随着团队力量的增强,业务很快转型,开始承接各类视频制作,包括个人工作室宣传片、企业宣传片、餐厅、艺术品等视频,还增加了平面设计、网页设计、会议视频记录等一系列有关广告和媒体的工作,比如曾经刷爆朋友圈的硅谷清华男神邹昊的访谈视频就出自他们之手。

  年轻人喜欢热闹,创业需要人脉。很快,吴慧萍跟她的创业伙伴从中嗅到了商机。他们通过举办各种科技界年轻创客的聚会,聚集了人气,并很快找到了方向——从创客的角度,解读创客的故事。

  创业之路并不简单。为了省钱,吴慧萍从月租2800美金的居所搬进650美金的单间;读书时经常呼朋唤友到高级餐厅,购买奢侈品,开销最多的一个月花上万元根本不当一回事,创业后每月花200元都觉得心疼;小伙伴们晚上在家做饭,第二天带到公司当便当。这样的生活他们早已习以为常。

  中国制造争先“出海”

  “摆渡人”善讲品牌故事

  长久以来,“贴牌生产”的方式一直挤压着中国制造商的利润空间。随着传统生产制造商寻求转型,对美国本地的品牌包装、产品营销等旺盛需求衍生出广阔的市场空间。这成为吴慧萍创业之路上的又一个转折点,红方块欲当中国企业和美国市场的“摆渡人”。

  吴慧萍(中)与Dublin市市长David Haubert(左三)合影

  “目前是中国产品的品牌出海大潮,中国的产品目前在各方面都很有优势,但不可否认中国品牌与海外市场存在巨大文化差异,这就必须要找准自己的产品定位,根据海外市场来做转型。”吴慧萍认为,随着中国劳动力成本的提高、物料成本及供应链的水涨船高,更多的品牌或者公司意识到制造业利润缩水的危机、树立自身品牌的重要性,以及当中所能带来的巨大利润空间,品牌出海的趋势已越来越明显。

  经过两三年的发展,红方块的大客户涵盖了腾讯、阿里、乐视、小米、美的等大公司,证明了这支年轻团队的品牌包装能力,更能证明“从无到有”的是来自中国的中小型企业。吴慧萍说,最早客户的产品在美国可以说是0,他们需要做前期市场调研、购买人群调研、市场策略分析、线上线下销售品牌的战略布局等,这样才能做出属于他们的不同的品牌方向。

  吴慧萍(中)与骆家辉(右)合影

  “美国的购买人群买品牌故事的账,他们愿意接受新的产品,只要你懂得如何诉说它。”对于“如何讲好品牌故事”,吴慧萍如数家珍:“视频需要怎么做?里面出现的是白人?哪一类白人?男女比例如何?呈现给哪类人看?需要哪部分的元素?投放在哪些平台上是会实现购买?美国的消费习惯如何?怎么跟你的产品做结合……这些都是只有扎根在美国的中国团队,才能做到跟国内沟通无误,在美国又实现完美落地。”

  “一条龙”服务中国企业

  助推产品、思维双升级

  从2015年1月创立至今,“红方块”从开始的3个人到现在的40多人,合作客户超过100家。吴慧萍说,早期公司40%以上员工负责寻找合适的“出海”产品,短短2个月后主动找上门的厂家已超百家。现在公司更鼓励品牌包装和销售的结合,90%工作人员都在负责品牌服务和销售团队。随着公司发展,工作重心也发生了改变。

  在红方块的中文网站“麦出海”上,记者看到有“众筹、问卷”两类调查,问题将近40个,涉及产品特色、用户群体、产品宣传、市场潜力、销售及贴牌情况等。该网站一年前上线,中国制造商可以直接填写,也可以选择人工服务。

  红方块公司

  “每个客户的要求、产品的性质都不同,产品适合的包装、销售方式也不同。”吴慧萍表示,凭借本土优势,红方块提供“一条龙”式的帮助,从品牌的包装到市场推广再到最后的落地销售。具体说,就是先把客户的产品或企业打包成适合美国市场的产品,这里就包含制作品牌产品的视频、照片、网站设计、包装设计、注册品牌、LOGO设计等等。第二步通过redcube的市场推广渠道帮助企业在美国市场提高知名度,比如众筹、社交媒体、SEO、PAYADS、北美网红推广、线下活动等。最后,红方块还帮助企业落地销售,包括线上电商销售服务、线下直营店、零售店的销售渠道拓展等。

  “美国有太多品牌商,卖的是中国生产的商品,我们是时候从加工厂的模式跳出来,做品牌出海。”吴慧萍表示,当前中国的部分制造商还没有这个意识,导致大量的品牌包装工作不愿配合,把老的工厂思维强加在北美品牌推广上,只盯着眼前的销售,不重视营销。客户体验和整体品牌形象的短板导致一批批的厂家卖完眼前的存货后,再也找不到后续能够埋单的人,甚至回国后发现自己产品成为社交媒体上的反面例子。“所以转型不仅仅只是产品的升级换代,更重要的,是从工厂制造商到海外品牌运营商的思维转变。”

责任编辑: 谢劼
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