“水就是我的财，我的财源也像水一样，长流不息。”而罗其海恰恰是从缺水的地区发现商机，创造了‘又红又专’的事业。

　　“我的生意主要在这一块。”在办公室墙上的一张巨幅中国地图面前，绍兴兰海环保有限公司董事长罗其海的手指从内蒙古锡林郭勒盟开始，以逆时针方向经过新疆、西藏、云南，一直画到广西壮族自治区。这个大大的圆弧上的缺水地区，有几十个民族的数百万农牧民都受益于罗其海研发的一种净水设备。

　　罗其海说，他一生都与水打交道：大学读的是给排水专业，生产的是净水设备，交往的多是各地水利部门，连自己的名字和公司的名字也带“水”。“水就是我的财，我的财源也像水一样，长流不息。”

　　然而，罗其海恰恰是从缺水的地区发现商机，创造了长流水般的财富。

　　政策中嗅到了商机

　　1982年，作为“文革”后的第一届大学生，罗其海从浙江大学给排水专业毕业后，却被分配到上虞的一家乡镇中学教书，教政治和地理。尽管这两门课程对罗其海来说比较陌生，“授课”不过是另一种形式的学习，但却为他后来的经商埋下了伏笔——政治课使他形成了关心国家大事、宏观政策的习惯，而地理课则让自己更加细致地了解了中国水资源的分布情况。

　　1986年，罗其海辞去了做了4年的教师职业，“下海”承包了上虞市环保局属下的一家水处理公司，服务于上虞市的污水处理工作。科班出身的罗其海，这时终于有了用武之地，在污水的处理与净化上，展现出他的知识技能和钻研精神。1996年，罗其海正式创办自己的绍兴兰海环保有限公司后，更是专心致志于水处理设备的研发和生产。

　　罗其海是从“政治”中嗅出商机的。2000年，一直关心饮水问题的他注意到媒体的一则消息，报道说国家发改委、水利部开始在全国实施农村饮水解困工程，敏感的他立即从中意识到了商机的来临。2001年，温家宝总理一个“要下决心用三年时间基本解决农村人畜饮水困难问题”的指示，更让罗其海坚信机会的来临。这一年，罗其海第一次去了新疆，考察当地的饮水问题。

　　“中央号召西部大开发，而基础设施建设必须先行。水是生命之源，更是基础设施建设中的重中之重。”罗其海说，从水质上看，全国还有几亿农民、特别是中西部地区的农民直接饮用未经处理的水，饮水安全没有保证，已成为人民群众最关心、最迫切需要解决的问题之一。这样的现状，对于专业做水处理设备的“兰海”人而言，既是一种机遇，更是一种责任。

　　从新疆回来后，罗其海对采集的当地饮用水水样进行了检测，检测结果令他非常震惊：其中的氯化物、硫酸盐等指标竟然超标几倍甚至几十倍！这样的水喝起来又苦又涩，严重影响身体健康。尽管当地的政府也在努力寻找净化饮用水的方法，但一直没有找到一种成本低、且操作方便的办法。

　　正如马克思所说：社会的需要，比任何东西都更能推动科技的发展。“让农村人喝上安全的饮用水”成了罗其海开发净水器的一个动力。这动力，也成就了他的创富之路。

　　把净水器变“傻”

　　“国家搞安全用水，有许多大力扶持的政策，但我们却一直找不到好的设备。踏破铁鞋，没想到却在你们这里找到了我们需要的净水设备！”2008年1月3日，来自湖北省谷城的8位水利部门的官员，由衷地称道兰海环保研发的“傻瓜净水器”。

　　净水器本来并不傻。罗其海先后开发的30多种除氟处理设备、苦咸水处理设备、除硒处理设备等给排水设备，都有一套比较复杂的操作程序。在它面前，那些文化水平较低的人很容易变傻。

　　2005年的一天，中南设计研究院的几名专家来到兰海环保，在仔细察看了兰海环保为农牧民生产的净水器后，不经意地感叹说：“你们生产的净水器好是好，但在实用性上还考虑不够。因为农村地区很多人没法进行这样复杂的操作，又不可能专门派人去管理，你开开我开开，时间长了机器就很容易坏掉；不及时冲洗，过滤层就会堵死，出不来水，而且他们也不知道什么时候应该冲洗过滤层，使用起来不方便。”

　　一席话“点”醒了罗其海。来自农村的他立即意识到，中西部地区农民文化水平低，再加上电力资源不能保证，如果净水器操作技术要求稍高，真正让农民喝上放心水就不容易做到。

　　“相机复杂，但傻瓜相机人人会用。我为什么不能把净水器也改‘傻’？”罗其海想。

　　经过一年多的悉心求教、潜心钻研，在反复设计、测试之后，2006年初，罗其海的“傻瓜净水器”终于面世了。这种净水器是一种直接安装在蓄水池或取水口边的大型净水设备，它的最大特点就是“傻”：可以自动开关机进行水净化处理。令人叫绝的是，当滤层内的污物累积到一定程度时，机器内部的独特设计会自动使用净水对滤层进行反冲洗。“这种新型机器的学名应该叫‘无动力全自动净水器’，‘傻瓜净水器’算是一个外号。”罗其海强调说。

　　做“又红又专”的企业

　　傻瓜净水器一面世，立即畅销中西部地区。

　　2007年初，四川省宜宾市的三峡库区移民居住区安装了“傻瓜净水器”后，原来的苦咸水立即变得甘甜清澈。附近的常住居民区，由于没有来得及安装这一设备，居民们便担桶挑筲，到移民居住区“抢”水喝。看到这一状况，宜宾市水利局立即致电罗其海，要求增加“傻瓜净水器”的订单。

　　“2008年刚到，‘傻瓜净水器’的订单就已经达到4000多万元，全年到8000万元没有问题。”罗其海告诉记者说，2007年公司销售了6000多万元的设备，其中绝大多数是这个“傻瓜”产品。

　　一台集混凝反应、沉淀过滤于一体的高效净水设备，每小时处理10至1000吨水，能解决2000至50000人口的饮用水。每到一处，当地群众无不对这样的高科技净水设备啧啧称奇。在新疆、在内蒙古、在湖南、在广西，罗其海为中西部百姓一次又一次带去了甘甜之水，也为自己带来了滚滚财源。

　　“相比其他设备，我的利润比较高，但产品的确是独一无二的，水利部门更喜欢用我的产品。”罗其海不无欣喜地告诉记者说，当初给公司起名“兰海”，没想到真的开创了一个“蓝海”，没有让自己陷入到那种价格低、利润薄的残酷竞争之中。

　　“我做兰海环保，不怕企业小。但我追求的是小而精，小而专。这一事业又急国家之所急，符合中西部地区广大农牧民的切身利益，可以说是‘又红又专’的事业。”罗其海这样说。