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飞更远的路 价格便宜一半
解读“转机票”低价背后的秘密
来源: 浙江在线-钱江晚报 时间: 2013年07月16日 07:55:51   字体设置:

  近日,发生在美国旧金山的韩亚航空公司波音777客机空难事件牵动着所有中国人的心。这架波音777-200型客机从韩国首都首尔起飞,搭载的291名乘客中,一半都是中国的乘客,他们从上海转道首尔前往旧金山。

  为什么国人更愿意选择转机而不是直飞?为什么转机比直飞可以便宜近一半的费用?记者采访了省内航空业界的人士,他们说,“上座率”是解读转机票低价背后的关键词。

  为了抢客源

  中转航线打促销战

  为什么转机比直飞便宜?很多游客虽然对这一情况有所知晓,但是并不能说出其中的奥秘。

  “最主要的原因是航空公司为了抢占本不属于他们的客源。”荷法航浙江地区的经理梅石说,“你看这次出事故的韩亚航空,近300个座位有一半都是中国人,这说明什么?如果没有中国游客,这架航班的上座率会低得可怜。”

  “转机之所以比较便宜,就是因为想要提高其上座率。就像我们冬季杭州飞阿姆斯特丹的上座率不高,就会推出许多联程特价票。如杭州游客想要去伦敦,那么他会发现杭州飞阿姆斯特丹这段航线一律3折起卖,而阿姆去伦敦的这段航线本需100欧,我们降价到50欧,最大程度的让利,甚至亏本卖,才能保证这条航线的上座率。只有上座率高了,周转利用率就高,航空公司才能保证正常的运转。”

  目前,上海、北京是国内最大的中转地。“像上海,我们每天有4班航班发班,2班飞阿姆斯特丹,2班飞巴黎,而如果单是吸引上海地区的乘客,远远不够达到正常的上座率,于是我们就吸引全国各地二、三线城市的乘客,通过国内航线的周转,运到上海。在这样的策略下,上座率提高了,成本才能控制到一个较好的水平。”

  不过,像亚航这样的廉价航空,机票价格本身是吸引游客的最大卖点,“即使在旺季,廉价航空也能把机票压得很低,取消免费行李、缩减空姐数量、压低机上餐标等都是其压低机票价格的手段。”海南航空公司杭州营业部副总经理项航进说。

  选择中转航空公司

  其实大有奥秘

  目前,由于杭州的出境航线并不密集,所以省内游客大多通过转机前往各大出境目的地。“从杭州口岸出发看,最常见选择的三大航空公司是国泰(港龙)航空、中国国际航空、荷(法)航。”梅石说,“一般去欧洲、美国的,都会选择国航、海航从北京转。这是因为北京的地理位置好,刚好位于出发去欧美的航线上,不浪费时间;当然也有人选择去香港中转,虽然票价便宜,但耗费时间往往也比较久。”

  更有一部分精明的乘客,即使是从上海口岸出发,也选择了转机而非直飞的航班。“上海飞巴黎,如果是直飞的话要12个小时,机票往往在5000元左右,光是燃油费就要2000元。但是从迪拜转机,燃油费往往只要几百元,时间也只需18个小时。”

  “那是因为中东的油费便宜,比如卡塔尔航空,它的燃油附加费在打促销时甚至是免去的。但一般航空公司再怎么做促销,也没这个气魄。而要知道燃油费在国际长时段飞行中是很贵的,占了实际成本的40%以上。”梅石说。

  同时,各个航空公司也会避免硬碰硬,而是选择承运不同的航线,进行差异化发展。“海航会避开热门城市,选择一些欧美的二三线城市作为着陆地。像是柏林、布鲁塞尔、苏黎世、莫斯科、圣彼得堡、西雅图、多伦多等,对于有些乘客来说,要直接去这些地方很难找到直飞的航班。而和国外机场转机去这些城市相比,如果刚好看到了从杭州出发在北京中转的航班,就更容易选择我们的产品。”项航进说。“今年9月,我们北京飞芝加哥的航班即将要开通了,届时也会推出一批从杭州出发北京中转的促销信息。”

  这样转机

  杭州人出行最方便

  到底怎么转机才既方便又实惠?记者为你打听了一些转机小技巧。

  “从大范围看,前往欧洲的客人可以选择国航经北京转机、荷法航经阿姆斯特丹转机,国泰航空经香港转机,如国航10月至巴黎部分日期3400元起。若是到俄罗斯、波兰或波罗的海国家旅行,也推荐国航北京转机航线,路途较近,价格也便宜,国航10月至莫斯科只需3400元。”携程网杭州分公司的负责人介绍。

  而近年热门的东南亚线路,则可以选择东航的“经昆(明)飞”产品,“选择这个的原因是东航航班密度高,且价格便宜,东南亚部分国家针对中国游客也提供落地签服务。”

  新加坡虽然日前开通了杭州直飞的线路,但由于航班时间并不理想,杭州客人也可以选择国泰航空从香港进行中转。

  “如果最近想前往美国、加拿大,不放心乘坐韩国的航空公司,可从日本转机。日本全日空ANA的航空公司目前推出了东京转机前往西雅图的机票,9月至西雅图往返6000元起。但要注意的是,转机时可能需要提供过境签,出发前最好咨询下大使馆。”业内人士提醒。

  夏天较热门的澳大利亚和新西兰,航班覆盖度比较高的是南航经广州飞澳新,或是国泰经香港飞澳新。南航的优势更大,9月至珀斯的票价在2400元左右,还有机会坐到A380巨型客机。

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分享到: 作者: 杨元 袁婕   编辑: 谢劼     
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