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邹招斌:塞外创业风正劲
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年06月07日 08:08:03 进入论坛  字体设置:

维多利商业集团董事长 邹招斌

  ●让维多利成为呼和浩特市商业的代名词,确立维多利独特的商业模式

  ●到2015年年底,维多利百货旗舰店在内蒙古将扩张到20家,百货零售自主经营面积达150万平方米。商业地产集团开发建设项目面积400万平方米,实现年销售超100亿元

  ●管理流程再造,形成企业制度管理和企业文化激励的双向公司治理模式

  ●建立金融竞争力工程,2015年前实现商业集团上市

  商业模式雏形初具

  被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克曾说过:“当今企业的竞争,不是产品的竞争,而是商业模式的竞争”。维多利从2003年创建开始,就在不断地摸索自己的商业模式,并以此为基础不断地打造具有自身特色的核心竞争力。

  维多利以百货零售起家,经过这几年的发展,已经在内蒙古地区具备了广泛的品牌影响力和知名度,并形成了“维多利”商业模式的雏形:依托百货零售、超市连锁推动商业地产的发展,形成物业产权自有,百货零售超市连锁自主经营。2009年,维多利小额贷款公司正式成立,进一步促进了我们与百货零售领域客户们的合作共赢。我们利用自有资金和依托集团信誉从银行获得的融资,向所属商场的3000多个商户和3万多个商会会员贷款。至今已向商户、商会会员发放贷款3亿元。

  截止到目前为止,维多利集团旗下企业已由1家发展到24家,产业涵盖百货零售业、超市连锁、房地产开发、小额信贷四大业态,安置就业人员2万多人。商业集团资产评估值已达50亿元。2010年,维多利百货零售整体完成销售32亿元,完成年度计划的109%,整体实现毛利3.4亿元,完成年度计划的103%。

  特别值得一提的是,2010年10月15日,我们与海亮集团签订战略合作协议,正式接管海亮集团位于呼和浩特市中心的海亮广场商业业态, 21万平米的海亮广场目前已正式更名为维多利·时代城。这是一次强强联手的合作,维多利也因此完成了内蒙古商业巨型航母的建造,并进一步夯实了集团公司在内蒙古商界领军者的地位。

  做有影响力的商业品牌

  接下来的五年,是维多利全面发展的关键时期。我们将逐步做实维多利投资控股有限公司旗下的商业集团、商业地产集团两大实业集团,不断提升公司在内蒙古市场的驾驭能力,为致力于成为中国最具影响力的商业品牌而不断努力。伊利、蒙牛成就了“中国乳都”,我希望维多利将来能像它们一样,成为呼和浩特市商业的代名词,为这座塞外青城注入更多的时尚元素。

  创建具有绝对的区域竞争优势、西北地区百货零售第一的企业是我们的近期目标之一。我们规划到2013年年底,商业集团实现年销售额超120亿元;到2015年年底,维多利百货旗舰店在内蒙古将扩张到20家,百货零售自主经营面积达150万平米。商业地产集团开发建设项目面积400万平米,实现年销售超100亿元。

  人才是企业发展的基础。“十二五”期间,我们将在广招精英加盟的基础上,建立维多利商学院,逐步编撰并完善适合企业发展的培训教材。同时,我们将坚持“专业型人才做专业的事,综合型人才做独挡一面的事,不职业、不专业的人不用他做事”的原则,培养自己的职业经理人团队,逐步培养全体员工对企业高度认同感和归属感。

  管理流程再造必不可少。目前,维多利已经与国际知名管理公司签订了合作协议,就百货管理体系再造项目进行深度合作,逐步建立适应企业发展需要的经营管理体系及标准流程,实现制度流程的自行完善与升级,形成企业制度管理和企业文化激励的双向公司治理模式。

  金融力的竞争是未来企业竞争力的重要组成部分,企业融资能力有多大,企业发展的速度就有多快。今后5年,维多利的综合竞争力当中将加强金融竞争力工程建设,提升企业的融资能力、投资能力、资本运营能力。我们将以商业集团为主体,积极筹备商业集团上市工作,借助资本市场的平台,为商业集团未来的发展获取更大的发展空间。规划2015年前,商业集团成功上市。

  我担任内蒙古温州商会会长的10年期间,与温州各位老乡肝胆相照、共同拼搏,树立了我们温商一诺千金、诚实守信的光辉形象。维多利集团也连续获得了“全国诚信市场示范单位”、“全国售后服务十佳单位”、“全国商业顾客满意企业”“内蒙古著名商标”等多项荣誉。

  未来,我们将牢记企业发展的最终目的是为社会服务,与各位温州老乡一起,精心维护塞外温商的金字招牌。今年,维多利将再向呼和浩特周边旗县农村饮水改造工程一次捐资1500万元,解决当地60年来饮水困难的问题。

  备忘录

  1:把商业地产的各公司从商业集团当中剥离出来,成立全新的商业地产集团。

  2:呼和浩特首家沃尔玛及沃尔玛内蒙古总部共同进驻维多利·摩尔城。

  3:逐步推进管理体系再造工程。

  4:本着“集团总部做强、各二级公司做强”的双强原则,形成责权对等的管理体制。

  5:完善集团超市事业部组织架构,对超市连锁实行统一管理。

  6:捐资1500万元,资助呼和浩特周边旗县农村饮水改造工程。

  商业模式是立体的

  杨轶清

  商业模式决定资源价值

  邹招斌是典型的温州人,低调务实,善于抓住商机,敢于挺进未知领域。但他又不像很多传统温州人,对“炒”不热衷,不迷信赚快钱,还琢磨着商业模式什么的。不太像温州人!可能正是邹招斌的成功之处。

  在邹招斌创业之初,我相信他很可能还不知道“商业模式”这个词,但他一定有这样的直觉和意识:怎么样赚更多的钱?同时风险小一些,赚钱更持久些?

  任何一个商业模式都是一个由客户价值、企业资源和能力、盈利方式构成的三维立体模式。学术界对“商业模式”的概念定义为:“商业模式的特点是,为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”

  由此看来,商业模式的关键词包括如下几方面:“整合”和“系统”,这是基础手段和工具;“核心竞争力”和“价值链”,这是竞争的关键;“客户价值最大化”是主观目的;而“持续赢利”是客观结果,这也是检验一个商业模式是否成功的主要标准。

  成功的商业模式往往是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的构建和创新可能来源于企业经营的各个环节。每个环节的变化都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。

  “商业模式”的构建和优化,从来没有像今天这样具有决定性的意义。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出发展壮大,必须不走寻常路,探索适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。从这个角度来看,邹招斌对于“商业模式”的摸索在维多利未来的发展中极为重要。

  互动整合产生“乘数效应”

  邹招斌旗下的维多利集团以百货零售为主业,集超市连锁、房地产开发、小额贷款四大业态为一体。从2003年起步,维多利四大产业8年时间扩展到8个城市。这四大业态中的任一项,在同行业中可能都无法首屈一指,但其集成而来的竞争力,却是产生出了“乘数效应”。这个“乘数效应”可以表述为:产业链上下游可以联动;产业横向相关性强,有助于互动整合形成合力;赚快钱与赚慢钱结合,可以提高资金效率降低融资压力;金融资本与实体产业的融合发展等。这是一种各业态“相互支持、相互整合”的商业模式,不同于万达的订单式商业模式。

  我们通常说“皮之不存,毛将焉附”。但对商业地产来说,其价值却来自于商业经营的优劣,也就是说是“毛的品质决定了皮的价值”。百货零售业是维多利集团核心竞争力的来源,经过多年探索,维多利形成了符合内蒙古地域特色的大型高端百货业经营品牌,并能根据大环境不断调整优化创新,这是维多利攻城略地的核心能力。

  维多利依托零售业推动房地产开发,尤其是商业地产开发的商业模式,形成物业产权自有,零售自主经营的模式。其次,是以零售为基础,促进商业地产项目的发展,以商业地产项目为据点,形成零售的网络体系。

  维多利的产业链,每一段都与链条上的其他产业有关联。比如,维多利小额贷款公司60%的贷款客户都是集团内部商户。维多利百货零售业的商户有2000多户,小额贷款公司每年提供的短期贷款超过1亿元。

  根据维多利的业务框架,小额贷款公司最终将发育成为村镇银行,这样金融资本对实体产业的支撑和拉动作用将更为突出。一旦村镇银行设立,将以各百货店为轴心,开设覆盖内蒙古中西部地区的村镇银行网络点,并对实业主体相关合作的厂商予以资金支持,形成环形产业网,形成自己的鲜明特色。

  (作者为浙江工商大学浙商研究院副院长)

来源: 浙江在线-浙江日报   作者:    编辑: 徐光
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