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楼仲平:吸管王触网记
http://www.ezjsr.com/ 时间: 2011年05月04日 08:48:39 进入论坛  字体设置:

义乌市双童日用品有限公司董事长 楼仲平

  ●传统产业并不是不重要,“双童”永远是我们企业发展的基石,我们现在需要做好的,只是需要寻找另外的增长点

  ●去年6月,我们迈出了第一步。“双童”以100多万元的价格买下多个域名,随后又组建了20人左右的团队,拉开电商平台框架

  ●对于“淘金网”,我们已做好了三五年打磨的准备。第一年先把流程做好,第二年把组织架构做好,第三年将系统做好,第四年开始销售提升

  多少年来,“鸡毛换糖”的故事在义乌仍然挥之不去。

  如今,时代却正在悄悄改变。微博风云正劲、网购甚嚣尘上,互联网技术不仅仅改变着我们的通讯手段和信息获取方式,甚至在改变我们的生活方式。这使我们不得不思考,定位于传统商贸的义乌企业,出路究竟在何方?

  或许,我们又将拿起手中的“砍刀”,再次筚路蓝缕,以启山林。

  做稳“双童”招牌

  有人说义乌人都是“泰拳”高手,这话一点儿都不假,泰拳招式又狠又快,不耍花拳秀腿。这就是义乌人做生意的秘诀:实用。

  20多年前,我开始做吸管,做了20年的创新研究,把几厘钱一根的吸管定义扩大到带有各种功能的8元、10元一根的高附加值吸管,占据了全球1/4市场。规模的迅速扩大,也带来了传统产业无法逾越的“天花板”困扰。

  2008年,我那时候曾经想,如果有机会让我选择,我肯定不会再从事做吸管这样的传统产业。“双童”想继续做大,太难了。

  劳动力、土地、材料等成本上升的压力越来越大,我也曾考虑像多数东部企业所选择的那样,将工厂西迁,但考察下来的结果不尽如人意:西部城市不完善的产业配套,和大幅提升的内陆运费,对成本下降的效益并不明显。

  “西进”成为了不可能的选择,而生产制造业转型无非就是两个出路:一个是创新,找到一个资源价值最大化的解决方案;二,则是再找另外一条出路。

  自己否定自己是一件挺难的事情,传统产业并不是不重要,“双童”永远是我们企业发展的基石。更何况,像“双童”这样的品牌对商贸企业来说,无疑还是一块“金字招牌”,我们现在需要做好的,只是需要寻找新的增长点,比如投资、电商等等产业。

  转身电子商务

  去年底,麦考林、当当网相继在美国成功上市。曾因成本过高等弊端而不为业界看好的B2C电子商务,似乎预备大打翻身仗。

  电子商务平台的迅速壮大,让一门心思致力于传统产业生产的“双童”开始反思。传统企业要不要进入电子商务?我现在觉得,这是个彻头彻尾的伪命题。

  电子商务进入新的发展时期,传统企业仍然停留在应用阶段,已不能适应新的发展形势,长此以往,企业自己的销售部分将会被越来越多专业公司所取代,企业的经营主动权和发展将进一步受到限制。

  去年6月,我们迈出了第一步。“双童”以100多万元的价格买下多个域名。随后,又组建了20人左右的团队,寻找合作伙伴,将电商平台框架拉开,“淘金百货”低调上线。

  我也一直在思考要做一家什么样的电商企业,许多热心朋友都要求我定一个宏伟企业愿景,但我一直没有。因为我不愿意过早的去界定,因为这个平台仍很广泛,就像我现在所在的山脚,还看不到真正山脉,只能努力前行再说。

  关于电商企业是否需要引进风险投资的问题上,我想也许要,也许不要,但最好是不要。也有朋友认为我该为企业定下一个上市的目标,我说最好三年里面不要定,因为上市不是唯一的目的。所以,我们也只能亦步亦趋。

  聚才“创业工厂”

  今年2月13日,我先后在亿邦动力和新浪微博上发了一则“创业工厂英雄帖”,帖子这样写道:“我出钱送股份,你给力当老板。”我们承诺初期将安排2000万元作为项目发展的培育基金,为创业者提供包括项目运行所需的便捷融资渠道,两年内无偿使用的仓储、办公、生活等硬件(位于义乌),和管理、财务、客服、售后、配送等软件资源等。

  按照规划,“创业工厂”每年招聘扶持数个创业者的创业项目,每个项目成熟后实施项目分拆而成立独立运营公司。公司独立运营后,“双童淘金”占67%左右的股权,找来的合伙人占33%。以此数年之后,“双童淘金”作为投资主体,将以股权为纽带形成一个“大淘金”的关联企业集团。

  “大淘金”的创业模式,更像是天使投资和孵化器的合体。这个思路和李开复的“创新工场”不谋而合,只不过我们只专著电子商务,并希望藉此能创造出良性的创新环境,或者引进拥有颠覆性创新能力的年轻人。

  原麦包包的品牌总监在淘宝经营时尚家居“九阁”,销售不错,如今九阁已经成了“创新工场”一员。有“创新工场”做后盾,“九阁”的规模立即就上去了,而对于我们来说,不仅多了一个好项目,而且公司整体实力增强了。

  对于“淘金网”,我们已做好了三五年打磨的准备。第一年先把流程做好,第二年把组织架构做好,第三年将系统做好,第四年开始销售提升。因为对传统企业来讲,你如果着眼于未来、要把企业的核心做成产销一体的话,我觉得用10年时间来做也未尝不可。

  大事记

  2000年——享受互联网的免费大餐

  早在2000年,我们就把小小的吸管放到网上去卖,除了各种搜索引擎外,还利用电子商务网站会员的身份,向全世界推销小小的吸管。

  2002年——电子商务是公司第一要务

  只要你守住电脑、守住网络,不再需要人见人、人见物、人见钞票,照样可以做生意。也正在此时,双童吸管从一家传统行业的小企业成长为产值上亿元的大企业。

  2003、2004年——利用网络主打海外市场

  公司的业务中有80%来自于网络。而这一切成果的取得都得益于两个字——先机。守着一个商铺,不如守着一台电脑。商场、店铺再好,也不如网络大市场好。

  2010年5月——义乌市网商协会成立

  双童作为义乌市网商协会9家发起人单位的重要成员之一。协会的成立标志着在义乌创业的两万网商有了一个家。

  第一评论:做正确的决定

  颜伟杰

  30年前的义乌,一批只有初中文化的草根浙商,凭借务实、团结,及独到的生意头脑,硬是把义乌变成全球小商品贸易的海洋。让人惊讶的是,多年之后,这些创业已成的义乌商人,又将目光瞄准正在极速发展的“网上交易”。

  2010年7月,在电商大佬混战的电子商务江湖,默默运作良久的义乌“淘金百货”低调上线。尽管其吸管起家的身世很少为世人所知,但身靠义乌,这个百货海洋和依托于此所形成的物流“洼地”,似乎正是为“淘金百货”量身打造的电子商务平台。

  对双童吸管来说,从传统产业转向电子商务并不容易,但历史总是惊人的相似。1999年,在国家外经贸部搞网站的马云决定回到杭州创业。他创办了一家专门从事电子商务的网站阿里巴巴,在给新创办网站设计定位时,他用了一个看上去有点土气的概念——“中国网上最大的专业市场”。

  浙江在当时有“市场大省”的美誉,马云的定位显然是想贴着这股力量走。后来的事实证明,这应该是他这辈子做的最正确的决定之一。浙江有中国最庞大的从事外贸业务的中小企业集群,多数公司又存在购销资讯的奇缺、产购信息的不对称,以及国际业务成本偏高等十分实际的难题,阿里巴巴的出现显然为此提供了一个便捷的解决方案。

  机遇又一次摆在眼前。2010年10月26日,麦考林成功登陆纳斯达克,打破了国内电子商务B2C领域10多年无一企业上市的历史。随后,当当网在纽交所挂牌上市,利好消息不断,捷报频传。

  向来以精明和“不见兔子不撒鹰”著称的义乌商人,当电子商务能够为他们提供实际的利益和效率的时候,没有人会拒绝这个陌生的新事物。

  面对不断迫近的“天花板”,经历了将技改、西迁等一系列实践和考量之后,一直专注于传统产业的双童吸管意识到,生产制造业要转型,无非只有两个选项:一是创新,即寻找现有企业资源价值最大化的问题;二,则是再找另外一条出路。

  其实,由于资本的大举介入,各路玩家争相抢风投、抢地盘、抢用户,此时的电子商务局势正变得波谲云诡。渐渐拉开了架势厮杀成性的电子商务市场,我们所见的“淘金百货”的静默成长,没有漂浮的“概念”,也没有堕入“烧钱”的圈套。

  双童吸管已经从互联网经济中尝到了利益和看到了无限的可能,而如今“淘金百货”的意义更在于它让义乌的企业有机会将商品以最直接的方式出现在终端客户面前,而“义乌制造”的生产成本优势、仓储优势、流通优势也因此毕现无遗。

  “淘金百货”的世界里,电子商务或者与传统经济相互融合,或者成为这位义乌商人手中便捷、实用的电子商务工具。

  当拨浪鼓邂逅互联网,义乌似乎正在创造另一个“互联网”,一个新“网上小商品海洋”。从现在的态势看,电子商务在义乌的奇迹,犹如当下的浓浓春意,正待勃发。

来源: 浙江在线-浙江日报   作者:    编辑: 徐光
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