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沈金荣:虎年让产量跑起来

http://biz.zjol.com.cn/ 时间: 2010年02月24日 10:15:04  进入论坛  字体设置:

  2009年度风云浙商颁奖晚会上,面对主持人白岩松,中策橡胶集团董事长沈金荣调侃了一把,说自己像轮胎。白岩松像球场上被梅西盘过了的后卫一样,一时摸不着头脑。沈金荣随后补充了一句:“论腰围我也像轮胎。”

  哈,这就是轮胎巨头沈金荣,有点冷幽默,但绝对自信。在接受记者采访时,轮胎“特保案”、央视广告招标,都已成了过去。虎年,沈金荣决心要破解中策橡胶的产能困局,没办法,中策轮胎市场上供不应求。

  对于杭州中策橡胶有限公司的很多员工来说,这个虎年春节过得很短暂。因为生产太紧张了,多条生产线都在加班加点。

  昨天,在中策的厂区里,身着红色工作服的工人们有条不紊地忙碌着,正好吃完午饭的王师傅笑着告诉记者:“现在都是满负荷运转的,今年春节我就休息了3天,好像还有一天都没休息的工友呢。单子多,生意好啊。”

  “今年我们很多员工都压缩了春节放假的时间,个别分厂甚至没放假。我们一个小团队除夕那天去美国参加一个展销会,到现在还在那忙呢。”杭州中策橡胶董事长沈金荣点着头说,2010年开年形势相当不错,“1月销售额同比增长了80%,增幅之大是历年来没有过的。”

  A>>日产5万多条,印度塔塔每天催货

  增幅创了历史新高,各条生产线马不停蹄地生产着。“现在开足马力,每天有5万多条轮胎下线。”但即使现有产能全部释放,也仅能满足市场需求的60%。

  印度最大的汽车企业塔塔汽车公司在杭州设了常驻代表,几乎每天都来催货。

  年初五,中策召开了东南亚经销商大会,结果一下来了100多个经销商。

  “我们不愁市场,而是愁产能不足。”沈金荣感叹道。

  虎年伊始,在下沙的中策高性能子午线轮胎项目的工地上,去年10月底开工的现场,建筑面积相当于40个足球场的土地上已经矗立一片2层多高的开阔厂房。“还是太慢了。”开年后就不时往工地赶的沈金荣摇着头说,于是他给该项目的负责人下了指令:“抓紧进程。”据了解,这个项目投产后将年产1380万条轿车子午线轮胎,成为全球最大的轿车子午线轮胎单体工厂之一。

  “本来我们是计划4季度投产的,但现在形势很紧迫,我们决定提前,3季度就准备正式投产。”沈金荣说。所以,今年春节,员工的排班计划也是一变再变,“从原先休息7天,压缩到5天,有的压缩成3天。幸好员工们都很理解。”

  为了破解产能不足的困境,虎年春节刚过,中策又有新布局:在下沙再开建22万平方米的厂区。“二季度马上就要启动,主要也是生产轿车轮胎。”沈金荣语气坚定地说。

  B>>中策:已在160多个国家落地生根

  “去年因为特保案,中国的轮胎企业受到了空前的关注。”沈金荣笑着说起去年频繁露脸的经历。

  但中国轮胎面临的并不仅仅是美国的“特保”大棒,在中美轮胎特保案的影响下,截至1月20日,包括印度、阿根廷,对我国轮胎进行特保调查的国家数量突破了10个,中国轮胎出口市场面临有史以来最严峻的局面。“花样很多,有‘双反’的,有设置技术壁垒的。但一点都吓不倒我们。”他说,“像欧美国家设置的技术壁垒,我们都能达到,我们的设备一点都不比他们差,甚至更先进。”让中策信心十足的基础就在于他们舍得在科研上的大投入,“去年研发费用4.9亿元,今年肯定超过5亿元。”沈金荣表示,如今他们又启动了特种轮胎和矿山专用轮胎的研发。“我坚持一点,比不过人家的产品不拿出去。”记者从他的眼神中,捕捉到一丝不服输的韧劲。

  目前,澳洲铁矿厂使用的轮胎主要被欧美企业垄断,这次东南亚经销商大会上,一些经销商也对中策提出了矿用轮胎的需求,所以现在研发团队已经把矿用轮胎作为重点。“我们每天都在试验新的轮胎。”

  目前,中策已经打进了160多个国家和地区,在东南亚市场,中策已成为公认的“第一品牌”。“去年11月阿根廷对中国轮胎提出反倾销、反补贴,我们在应诉的时候到海关一查,我们竟然占了对方市场的45%。”沈金荣颇为自豪地说。

  C>>下周一起,为全国人民整点报时

  “3月1日,央视的晚上7点整点报时会出现我们的广告。”在中策采访时,不少员工都骄傲地说,现在“朝阳轮胎”的牌子比以前更为大家所熟知了,因为今年1月1日起,杭州中策就开始成为央视黄金段广告的新面孔了。3月1日到4月底更是会出现在晚7点的整点报时中,广告时间也从原先的7.5秒,增加到了20秒。

  总共投入9300多万元在央视,相当于4个月内,每天都要砸80万元。这么大的支出值得吗?“为了这一刻我们准备了50年。”沈金荣说,在央视上投广告,是想告诉大家,国内轮胎的质量很不错,要改变现在“外国人用中国轮胎,中国老百姓却在用外国轮胎”的怪现象。

  “我们也有后续的央视非黄金时段广告投放计划,就是要让我们的品牌更深入人心。”他笑着说,“自从元旦那天,我们的广告开始出现在央视里,我就收到了不少朋友和业内人士的电话,他们说效果很好,就时间短了点,哈哈。”

  后危机时期市场嗅觉最关键

  “今年生意会比较难做。”面对繁荣景象,沈金荣时常和公司员工说,通胀的压力,PPI的上涨,以及后危机时期全球经济界的神经敏感,都可能影响经济走势。“现在是稍有一点消息,商品市场就有大幅涨跌,这似乎成为了常态,说明全球经济神经很脆弱。”

  据最新统计数据显示,最近3个月,橡胶价格一路飙升,2009年11月,天然橡胶为1.8万元/吨;12月,就突破2万元/吨;到1月份已经涨到2.4万元/吨。合成橡胶也是一样,11月每吨1万7千多元,现在每吨已经涨到2万1千多。“与去年同期相比,我们原材料价格已经上涨了近1.5倍,所以我们才做出了2月1日提价5%的决定。”他说。

  但我们看到,在金融危机中,依靠自身的调整和主动出击,反而“大”了一圈的中策去年利润创下了历史新高,产量达到了1亿条轮胎,在2009年全国轮胎行业销售收入增长只有2%的情况下,中策达到2位数——11%。沈金荣表示,虎年他们把目标定在年销售额200亿元,增长20%。

来源: 浙江在线-钱江晚报   作者:    编辑: 浙商网实习
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