电壁炉做成“单打冠军”

　　朱宏锋这个名字，一年前可能很少有人知道，但现在他成了义乌那么多前店后厂的国际商贸城摊主的偶像。提起他人们就夸——“朱老板以前也在这里摆摊，现在很厉害了！”“朱老板肯钻研，我们要向他学习！”

　　一直在各种领域跳来跳去“不守本分”的朱宏锋，总算找到了人生未来10多年的目标：电壁炉行业。靠着技术、外观上的改良和优质服务，他的产品在这个相对萧条的季节依然保持强劲的出口态势，创下了很多奇迹。

　　“人家传说我今年的销售额比去年增加了七八倍，没有那么夸张。去年我们公司交税300多万元，今年大概是1000多万元。”义乌市安冬电器有限公司老板朱宏锋告诉记者。

　　借来几十万元拿认证

　　1995年，朱宏锋就为外地一家电壁炉企业做经销。对于当时的市场，电壁炉还太新潮，很多人无法接受。尽管一年多后他结束了跟那家企业的合作，并且亏了10多万元，但对电壁炉的热情却从没减退。

　　“做产品要讲时机，当时时机不合适。迟个5年、10年可能就对路了。”

　　虽然不再经销电壁炉，朱宏锋自己留了几台产品，空闲时就把这些电壁炉拆了又装，装了又拆。有一天，他发现只要改变一下电壁炉的火焰发生方式，火焰就像被赋予了生命一样跳跃起来。这个发现，点燃了他对电壁炉市场的无限希望。

　　2004年10月，经朱宏锋改良的第一台电壁炉诞生了。与以往的同类产品相比，改进后的电壁炉火焰更为动感自然，仿真程度更强。

　　他对自己的产品很自信，但接下来的两年，他的安冬电器公司经历了最艰难的日子。这样的电壁炉产品，国内市场因为缺乏“壁炉文化”，依然无法畅销。而国外呢？

　　“那时候，我真希望银行能放我50万元贷款啊！”为了维持并扩大企业运转，朱宏锋不得不用“拆东墙补西墙”的办法维持资金和货物周转。“别人是把一个子儿掰两半花，我是把一块钱当十块钱花。”

　　艰难的日子里，朱宏锋又做了件让人瞠目结舌的事情：为产品做安全认证。当时做一个美国的UL认证起始费用就要20万元，是朱宏锋能拿出的全部资金——那还是借来的。2006年，“安冬”拿到了国内电壁炉行业第一张美国UL认证，此后又获得了欧州TUV认证及国内CCC认证。

　　“真是把身家性命都赌上去了！”现在，朱宏锋这样评价自己当时的“壮举”。这一次，他赌赢了，在产品获得认证后不久，情况发生了转机。

　　2006年年底，一位欧美客商来到“安冬”，看了朱宏锋提供的全套证书后，下了20000台电壁炉的订单。

　　这个行业有搞头

　　做了10多年生意，这次“电壁炉”创业前，朱宏锋口袋里只剩一万块钱。为什么会这样呢？朱宏锋说，这都怨他自己“太爱搞”。

　　“我就是闲不住，原来做‘欢乐球厂’日子还是很好过的，可我觉得没上升空间，我不甘心。”做气球厂的时候，朱宏锋也很爱动脑筋，研制成功了“气球表面彩色印刷技术”，获得了国家发明专利。后来，他觉得体育器具是潮流，又开始生产经营游泳学习器、硅胶游泳帽、乳胶游泳帽、新型拉力器、跳绳等体育用品，由于种种原因，这笔投资亏大了，也让自己陷入了困境。

　　窘境中，他又想起了曾经投入热情的电壁炉行业，于是打了个“绝地反击”，又站了起来。

　　“这个行业有搞头，能做上很多年，我觉得电壁炉市场还处于婴儿期呢。”朱宏锋告诉记者。

　　前段时间，他的美国客商掏钱，在美国的媒体上为他生产的壁炉做了很多宣传广告，可牌子贴了美国人自己的。“一方面说明发达国家市场很有潜力——我们今年销售逆势上扬就是证明；另一方面，我们也意识到要开始打自己的品牌，不能老给人家贴牌了。”

　　朱宏锋说，目前电壁炉的主要市场在欧美，外销占到他销售额的90%，“但国内市场绝对更有潜质”。

　　除了“西风东渐”的市场趋势，朱宏锋还有一个更“柔软”的想法。“现在很多家庭，大家吃过晚饭就散，各自干各自的，甚至一起吃顿饭也不容易。我是很感性的人，我想要这样的生活：一家人晚上其乐融融，大人在壁炉前看报纸，小孩围着沙发逗宠物狗玩，起居室里非常温暖。我认为‘壁炉’是一个文化元素而不仅是产品，象征着家庭的温情。这种温情，正是我们忙于赚钱的人开始意识到，并想努力找回来的。”