全球最大服装展上掌握涨价主动权

　　今年，纺织品出口企业经营面临巨大压力。在与成本、人民币升值赛跑中，义乌纺织品对美出口形式如何？最近，25家义乌企业在2008秋季美国拉斯维加斯国际服装及面料辅料展上设展，记者昨日采访这些参展企业了解到，美国次贷危机下，义乌纺织服装产品报价依然持续上涨，欧美对义乌制造纺织服装仍有极大需求。

　　带着新产品去美国参展

　　这几年来，美国作为我市外贸出口第一大国的地位始终没有动摇。义乌的企业也意识到，占领美国就占领了高端市场。当去年以来，一场由美国次贷危机风波引起的经济疲软在全球席卷时，义乌企业也在探究美国市场到底发生了什么变化？占义乌出口额一半以上的纺织服装企业似乎对这场风波更加敏感，绝大多数企业亲自赴美国设展一探究竟。

　　“危机也是商机”，义乌企业在去美国参展的路上，更多的是带着寻觅商机的心理。这些企业的参展准备非常充分，义乌博美进出口公司在一年前就着手研发针对美国市场的产品。双佳制衣则看到了美国明年纺织品配额取消后的商机。义乌一些纺织服装龙头企业加入了其中，包括伟海拉链、三鼎织造、浪莎针织、双佳制衣、棒杰服饰，涉及拉链、织带、衬衫、无缝内衣、袜子、围巾等我市优势产业。

　　8月24日-27日，2008秋季美国拉斯维加斯国际服装及面料辅料展SOURCING AT MAGIC展区，义乌25家企业在该馆展出，共设展位34个。“该展区内，三分之二以上展位被中国企业占据，义乌25家企业的参展阵容在展会上非常强大。”义乌国际商会工作人员表示。

　　掌握质量就掌握主动权

　　“参展之前，我们也担忧美国和欧盟的经济疲软是否会影响参展效果。不过，四天的参展成果将之前的担忧一扫而净，并让我们看到了充满期待的下半年市场。展会上，每天有五六家采购商现场要求洽谈。”昨日，义乌双佳制衣有限公司总经理吕志飞告诉记者。

　　第二次在该展会上设展的义乌赛尔针织袜业有限公司负责人表示，可能受次贷危机影响，此次参展客商略有减少，但参展效果却超过上次。“有客户在现场就下单的，彪马等国际品牌也在展会上与我们进行了交流，并让我们回去后打样试单。”

　　义乌博美进出口有限公司该展会上主推围巾产品，带去了真丝、棉麻、羊绒、羊毛等高档面料产品。总经理赵力说，“此次展会上，博美产品报价提高了20%-30%，不过面对博美的高品质，客户并不在乎价格的上涨。阿迪达斯、耐克等品牌也来看过，和我们合作的欲望很强烈。”

　　转型升级初显成效

　　浙江伟海拉链有限公司相关负责人邵献珠表示，在此次展会上，伟海拉链的产品平均报价提高了12%，客户却普遍都能接受这个价格，还有6个知名国际品牌表示合作意向。

　　邵献珠透露，这几年，“伟海”一直在转型发展，拉链产品不断创新。今年企业成立了专业的售后服务网络。在企业生产成本不断高涨的情况下，伟海将控制成本作为企业今后发展的重要任务，今年还聘请专人管理企业成本控制，包括如何节约原材料和节能减排的举措。今年以来，“伟海”通过管理等各方面举措已相应缓解2-3个百分点的生产成本压力，节能的直接效果就是企业利润的增长。

　　双佳制衣总经理吕志飞表示，以前企业主要生产涤棉等中低档衬衫，2006年，企业开始转型升级，提高产品附加值和市场定位，将产品定位在中高档。两年来，产品质量不断提升，研发环保面料和产品的检测能力都在提高，产品转向全棉、麻棉等男式衬衫。目前，该企业80%以上的产品转向欧美国家。

　　美国拉斯维加斯服装面料展上，义乌制造产品质量为绝大多数欧美知名品牌认可，这是义乌制造向高端市场转型升级成效的见证。