奥飞和迪斯尼的合作提升了它的融合能力。

　　9月1日，对每个上学的孩子来说，都是令人兴奋的一天——开学了！

　　对已近40岁的蔡东青来说，值得兴奋的事已经不多了。但毫无疑问，这个9月1日，他的兴奋心情丝毫不亚于任何一个开学的孩子。对他来说，另一个崭新的“学堂”在这一天开学了。

　　这一天，他一手创建的广东奥飞动漫文化股份有限公司(以下简称“奥飞动漫”)首发申请获得证监会发行审核委员会批准通过。也就是说，不久之后，奥飞动漫将在深圳上市，拟发行4000万股，发行前每股净资产为1.57元。

　　更令蔡东青自豪的是，这将是国内第一家以动漫玩具为主业的上市公司。

　　“奥飞动漫IPO(首次公开募股)获批甚或成功IPO，为动漫企业的融资难困境提供了又一种解决之道。”有业内人士这样解读。

　　一个传统的玩具公司，在搭乘上动漫这趟高速列车之后，怎样用了四年时间就成功地甩脱所有对手，一马当先地冲进资本市场，实现财富神话？

　　可以肯定的是，辨识这种商业模式和财富路径多少会给后来者提供借鉴，特别在“动漫之都”杭州和具有深厚制造业基础的浙江，在政策、制造、市场、资金等等多重优势的叠加和化学反应下，会有本土的动漫公司冲出云霄甚至后来居上吗？

　　我们期待的同时，孩子们也在期待。

　　这个9月1日可能会有着他们所不了解的意义：这个主导了近几年主流玩具(包括奥特曼、溜溜球、四驱车、陀螺和迪斯尼系列产品等)的公司IPO获批是一支强心针，在它的刺激下，中国动漫产业的蓬勃发展成为一种可以看得到希望的期盼。

　　这个9月1日也可能有他们能够了解的意义：也许两年后孩子们互相交流的时候会欢快地叫着：“太棒了，这两年好看的动画片越来越多了，好玩的动漫玩具也越来越多了！”

　　十年沧桑，天翻地覆。

　　1988年，19岁的蔡东青还只是一个没钱上学的初中毕业生，之前所有的奋斗就是用东拼西凑的800元购买了一台老式铸塑机，和周围多数邻居一样生产小喇叭。他比邻居们高明的地方，就是整天跑到孩子堆里听孩子们对喇叭和其他玩具的评价，然后回家改进。

　　1998年，29岁的蔡东青用往年累积下来的一点点“高明”办起了颇具规模的“奥迪玩具实业有限公司”，凭借着对四驱车市场的准确把握和F1赛场得来的商业灵感，和国家体育总局、科委、共青团等五个部委联合举办了第三届“奥迪杯全国少年四驱车冠军赛”，全国24个省市近80万学生参加比赛。前后11届全国青少年“奥迪杯”四驱车大赛让“四驱车”长盛不衰。这一年，不仅是他购买国外动画片在全国各大电视台播放的第三年，也是他开始和日本著名的任天堂公司合作，引进动画片《宠物小精灵》的动漫形象版权的第一年，开始了早期的动漫营销。

　　2008年，39岁的蔡东青不仅是中山大学的EMBA、一家即将在国内A股市场上市的公司董事长、还是一个让国内动漫和其衍生产业成功融合的不多见的先行者，2007年奥飞动漫实现4.97亿的营业收入，稳坐国内玩具公司销售规模头把交椅。目前，奥飞动漫旗下已经有广州奥迪动漫玩具有限公司、广州奥飞文化传播有限公司(以下简称奥飞文化)、广州迪文文化传播有限公司三个全资子公司和北京中奥影迪动画制作有限公司这一个控股子公司(另50%为中国电影集团控股)。“对不起，这几天实在不行，都在忙上市的事情，回头再联系吧。”在礼貌地婉拒了采访之后，蔡再次投入到了忙碌的“这几天”当中。

　　一种更为显著、被普遍认可的分阶段年份是2004年。“2004年以前，这基本是一个传统玩具公司，以塑胶玩具、四驱车和遥控车等产品为主。之后，这是一个动漫文化产业集团。”奥飞公司形象管理事业部总经理谢坤泽这样说。

　　2004年与日本最大、全球第三的玩具公司万代(BANDAI)展开合作，被视为是该玩具公司和动漫融合能力的一次提升。开发、生产和销售电视剧《迪迦奥特曼》中人物、器械等动漫形象的玩具产品让奥飞公司赚得盆满钵满的同时，学到了万代公司在玩具和动漫融合方面丰富的经验。

　　尝足动漫推广甜头的蔡东青在2004年10月成立了奥飞文化，开始把触角伸向动漫原创制作。

　　配合着奥飞文化投资制作的动漫影视片《火力少年王Ⅰ》2006年在全国各大电视台播放，溜溜球开始在全国的产品推介会、卖场巡回表演以及中央到地方电视台比赛中出现，立体的推广活动将溜溜球变成了主流玩具，一时间，孩子们几乎人手一个。

　　2007年，奥飞与全球最大的动漫公司迪斯尼合作，共同开发、生产和销售小熊维尼、米奇等形象的动漫玩具系列产品；几乎同时，又再次与日本万代公司合作，开发、生产和销售钢铁拯救队系列的动漫玩具产品……

　　奥飞动漫招股书中对于公司的发展战略是这样写的：“公司将向以动漫驱动的产业链运营商方向发展，打造中国最有价值的动漫产业链。”毫无疑问，奥飞动漫加大对动漫原创的投入，形成“自主创作或者外部授权动漫、玩具动漫融合性生产、立体媒介推广”上、中、下游协调发展的模式，这是奥飞动漫未来的方向，朝着这个方向努力已经给奥飞动漫带来了立杆见影的效益。2005年，动漫玩具占公司销售收入比重只有8.40%，2006年在该模式的作用下，该比重神奇地升至41.63%。奥飞的动漫玩具销售收入大幅增加。目前，动漫玩具已经是公司销售收入和利润的主要来源。2008年1-3月，公司动漫玩具的销售收入占公司营业收入的比重为69.68%，销售毛利占公司总销售毛利的比重为90.40%。

　　十年，再十年会怎样？距离他们的目标——世界一流的动漫文化产业集团——奥飞还要飞多远？倒不如先等着看看其五年的目标——中国动漫文化产业的领导者——是否能实现。

　　奥飞启发：动漫产业必须走上下游融合的道路

　　一个在动漫产业中被熟知的潜规则是：动漫本身烧钱，而衍生产品赚钱。有十几年传统玩具生产销售经验积累、从生产过渡而来的奥飞动漫似乎在“烧钱还是赚钱”这个说法上一直占据着“赚钱”上的主动。“我们是从玩具生产销售的本身需求出发，寻找到了动漫这个催化剂。在动漫产业链上，我们是从后往前走的。从产品走向原创，和美国的孩之宝公司有点类似。”谢坤泽说。

　　“奥飞选择与动漫、网游等文化创意产业相结合是玩具产业突破的重要渠道，国际上知名的玩具集团均采用相关的模式得到了快速的发展，这是一条已经被证实了的真理。”义乌玩具协会秘书长童元智这样分析。

　　实际上，对众多的动漫企业来说，奥飞的成功已经不是秘密：玩具结合动漫，动漫结合玩具，上下游产业链融合之路也基本成了业内的共识，奥飞强大的融合能力，才是分界线所在。

　　“奥飞和我们虽然可以同属动漫公司，但是还是有所区别，其主要还是一个玩具生产公司，中南主要是一个卡通影视制作公司。”浙江中南集团卡通影视有限公司董事长吴建荣说，上市同样是中南集团未来规划中重要的一环。吴透露，现在有众多的风险投资公司一直在接触谈判，多年的良好运作让他对自己的公司很有信心，“投资方没有最终确定，可以肯定的一点是，如果没有达到我们的要求，是不会让投资方进入的。”吴建荣口中中南卡通和奥飞的区别，正道出了动漫产业链上的上下游关系。在吴建荣看来，奥飞如果搬到浙江来，一起合作就好了，因为他正面临着“一些玩具生产企业有点不规范”所带来的困扰。

　　“当然要恭喜奥飞动漫，成了第一家IPO的以动漫玩具为主业的公司。”浙江另一家有影响力的动漫企业浙江太子龙文化传播有限公司已经传出完成资本进入的传言，董事长许永纪在电话中透露，太子龙已经和投资方签了协议，将有3000万美元进入。很显然，这家80%收入来自童装销售的企业也正在为上市做着努力。“做服装、做玩具其实都一样，要先做文化，用文化来带动销售。”许永纪说。

　　处在动漫产业链的上游，中国美术学院基础部图像与媒体分部的谷丛老师有了“这对整个产业和上游的设计原创，都是一个很好的事情”的感慨。他分析：“中国是一个加工基地，全球大部分的玩具都是中国生产，可惜的是，中国只是一个加工基地，原创能力普遍偏弱。奥飞动漫用完整的产业链加速发展从而上市，在国内市场起到一个领头羊的作用。在‘先模仿，后找自己特色’的大道上迈出了一大步。”谷老师同时认为，随着70后、80后这一代伴随动漫孩子的长大，动漫玩具的市场在不断变大，年龄层从20下慢慢扩到了30下，甚至40下，随着动漫的普及，甚至有的老人也加入了玩玩具的行列中。

　　“奥飞的IPO获批，为中国的动漫产业摸索出了一条新路。它之前所依赖的营销模式很值得借鉴，我们可以称之为意念营销，作生活方式的推广。不管是它在全国搞的四驱车比赛，在孩子中形成一种赛车文化，还是用动画片形成溜溜球文化，都不是单纯地卖产品，而是进行生活方式的推广。”共和网创始人、动漫游戏行业资深人士郭羽说，“动漫产业链的下游强大起来，对整个产业链和上游无疑是有促进作用的。但是目前在我看来，在上游，动画制作公司、动漫文化公司的盈利模式还不清晰，中国的动漫作品量大，但好作品少，近期在这类公司还不太有上市的可能。”

　　奥飞上市，冬天里的一把火

　　作为第一家以动漫玩具为主业的公司，奥飞动漫选择在整个经济形势并不令人乐观的时候上市，引起的关注和讨论可以说广泛而深入。

　　“杭州市委市政府对动漫产业融资高度关注，正在研究一些支持动漫企业融资的相关政策。”杭州市金融办主任孟繁明透露，金融办也接到过数家动漫公司的IPO申请，但是大多是针对尚未出世的创业板。

　　义乌玩具协会秘书长童元智也透露，在义乌同样有五六家玩具公司在筹备上市，时间有长有短。短的有一家已经进入辅导期了，和奥飞一样，瞄准的是国内A股，每年的销售额有2个多亿，另外几家销售额也都在一个亿以上。其中有一家已经引入风投，资金尚没有到位。“这几家企业都已经进入了一个良性循环的轨道上，发展潜力都比较大。”童元智说。

　　“奥飞公司上市已经准备了好几年了，去年开始加快了相应的步伐。现在通过审批，不意外，但是这也给其他的玩具企业一个很强的刺激。”义乌玩具协会秘书长童元智看来，这种刺激在现今的环境下是有特殊的行业意义的。

　　在童元智看来，玩具企业今年是“内外交困”。“除了准入的配额问题及消费能力下降的问题外，原材料上涨、银行银根紧缩等一系列问题也接踵而来，再加上去年美泰公司的大规模召回令国外市场对中国制造的玩具质量产生怀疑，并且直接导致中国政府加快实施对玩具产业的宏观调控及市场准入政策，出口产品质量许可证制度、3C认证制度和国内玩具产品召回制度等一系列措施让玩具企业措手不及。因而义乌大部分玩具企业是内外交困，都在过冬。”奥飞上市获审批的消息，无疑是冬天里的一把火。

　　被这把火暖到的，有哪些企业？政策、制造、市场、资金，在拥有这些优势的浙江和杭州，会有下一个“奥飞”出现吗？

　　“尽管也同样遇到了市场规模缩小等等问题，因为准备上市的企业都是一些创新能力强、产品竞争力强、品质控制系统完善的企业，所以受行业和一系列因素的影响相对较小。”童元智分析，这些准备上市的企业，是受奥飞上市直接刺激最强烈的。

　　在他的观点中，奥飞和浙江的玩具企业有着各自的优劣势：“奥飞的各个投资方有强大的行业资源作为支撑，并且处在珠三角黄金产业链内，信息和资源相应会更好配置一些。相对而言,义乌的企业背靠义乌市场强大的内外贸辐射能力和规模效应。在销售渠道的建设和产品的上市测试这一块更有优势。”而杭州、上海、苏州、常州等地的动漫产业已经发展得相当不错，义乌企业在整合、融合资源方面如何把一些优势转化成胜势就成了关键。”

　　也有一位不愿透露姓名的业内人士分析，奥飞选择在这个时间上市，原因之一可能也是为了能够融资，从而缓解来自各方面的压力。