“只要支付一定比例的首付款，剩下的钱在一年或两年内还清，你就可以把车开走了！”在杭州汽车一条街——石祥路上，一家著名汽车品牌4S店内，衣冠楚楚的销售员正向一对年轻夫妇推荐这种全新的购车方式。那股热情，比刚刚过去的炎夏还猛——尽管“零利率”贷款购车方式在杭州推出已有一些时日，但对车市所产生的影响，仍如风潮般不可小觑。

　　0%利息，100%诱惑？

　　所谓的“零利率”，即消费者购买某款车型，可以先付部分车款，在一定的时间内，不收取利息，期限到达之后开始正常收取利息，或者消费者也可以在约定时间一次性将余款付清。

　　东南三菱汽车是在浙江全省范围内最早推行“零利率”购车计划的。甫一推出，立即产生蝴蝶效应，在全省引发“零利率”旋风，各路诸侯纷纷跟进。一汽丰田推出“零息购车，一汽呵成”按揭活动，选择按揭还款的消费者，一年期的还款方案为“零利率”；随后，杭州的别克经销商联手上汽通用汽车金融有限责任公司，启动了新凯越“左零右礼”理财购车活动。消费者购买别克凯越全系列产品，只需缴纳车价50%的首付款，即可提前拥有新凯越，剩余尾款在一年后一次性付清即可，其间无需支付月供和利息……

　　对于消费者来说，乍看之下，0%的利息，真的是100%的诱惑。想想你买车，人家替你付息，免担保金，无手续费，若选择贷款期限为一年，则只需首付车辆总价的30%；若首付为50%，贷款期则可长达两年。这样的好事，哪里去找？

　　如果把“零利率”看成是厂家的一个优惠促销，那么，这也是一个超值的促销优惠，并且优惠幅度非常之大。值得注意的是，“零利率”与其他贷款购车最大的不同是，消费者自全部手续办完后，该车的所有权将归消费者所有，与银行及其他金融机构要扣押车辆所有权的相关证件相比，这一措施也是汽车贷款行业上限的突破。

　　以一汽丰田的“零息购车，一汽呵成”为例。一辆皇冠奥运版净车价35.2万元，首付三成，余下24.64万元按揭。“零利率”方案中，每万元能省576元，24.64万元就能省下14192元。这等于是把净车价拆整为零，分段支付，就能白白省下近1.5万元。而一辆售价为15.78万元的速腾2.0L手动时尚型，如果选择2年贷款期，则首付车款50%，即78900元，其余78900元分2年还清，每月只需还款3287元左右，按7.6%的车贷利率来算，两年省下了1万余元利息。

　　看得见、摸得着的实惠，让最喜欢看得见摸得着实惠的消费者买心大动。购车欲望被重新唤起。

　　市场数据也佐证了“零利率之诱”在这个夏天车市淡季的旺季功效。据统计，自推出“零利率”以来，一汽大众旗下速腾、新宝来的销售驶入快车道。“不少消费者对供车利息比较敏感，所以活动推出后反响还是蛮大的。”杭州某一汽丰田4S店销售人员说。

　　看来，“零利率”贷款购车真的在一定程度上搅热了车市。

　　免费的午餐只是看上去很美？

　　降低了消费者购车门槛的“零利率”购车，对那些想买车而资金又不太充裕的消费者来说，确实具有很大的诱惑力。然而，“零利率”车贷真的像厂商说的那么好吗？

　　商家的任何促销都是经过精打细算的。天下没有免费的午餐。免费的午餐只是看上去很美。“零利率”购车，实际上有很多限制。

　　比如，有房产是享受“零利率”的一个最基本门槛。此外，如果你属于公务员、教师等从事稳定职业的人群，可以获得加分，可以在更短的时间通过审查。

　　除了资格审查外，消费者要想享受“零利率”，首先要放弃讨价还价的权利。现在买车一般都能享受优惠价，消费者既可以讨价还价，还可以享受免费装潢或其他免费服务等。但选择了“零利率”，就等于自动放弃了这些权利。方向盘套、坐椅垫、倒车雷达、遮阳膜等赠送的精品，你别想免费得到。

　　比如卡罗拉，现在市场上的优惠幅度已经达到1.5万元，但选择“零利率”车贷的客户顶多能享受5000元左右的优惠。同样的，别克凯越系列车型现在有1万多元的优惠，但对“零利率”客户，经销商只肯便宜5000元。

　　其次是需要支付一定的服务费。某著名品牌杭州4S店一位销售员说，“零利率”客户需要支付五六千元的服务费，在购车时和首付款一起付清。“算下来，总价肯定比一次性付款要高”。

　　“零利率”客户给车买保险、上牌等一系列工作不用你亲自动手，只需要付钱就行。为什么？因为得由经销商代购，保险公司也是由经销商指定。既然你享受了免息的好处，那么这部分利益就得让给车行。车损险、座位险、第三者责任险、不计免赔险、交强险、盗抢险一个都不能少，统统得在买车时一并投保。相对而言，保险价格肯定要比其他其他客户贵一点的。

　　刚结婚的陆先生，前不久通过一汽丰田的“零息购车、一汽呵成”按揭活动，买了一辆卡罗拉。“首付几万元，每个月再按揭付款，就可以提前进入汽车时代了。”他说。由于结婚和新房装修，手头比较紧，一汽推出的活动正好满足他的胃口。但是，情况几乎相同的卓先生，却没有买到对他胃口的车。因为，“零利率”购车，可供选择的车型较少，往往只是厂家推出的固定几款车型。

　　“零利率的购车的核心是为了促销，刺激消费贷款，它的消费群是特定的人群。”浙江瑞泰汽车有限公司有关人员对笔者说。

　　谁在“零利率”购车？

　　“咨询电话很多，比平时差不多翻一番吧。”上海通用别克杭州某4S店的销售人员说，自从推出“零利率”贷款购车以来，消费者来问的确实很多。不过，真正决定下单的客户远没有咨询电话那么多了。显然，“零利率”购车贷款并非是所有的消费者都适用，它针对的是多个特定消费群体。

　　80后：提前享受车生活

　　很多80后的年轻人，参加工作时间不长，手头并不宽裕，但这些年轻人拥有自己汽车的欲望，却比其他任何年龄段的人更强烈。他们需要有辆车来开展自己的事业，需要有辆车来享受生活，“零利率”正好满足了他们的需要。当然，他们“零利率”购买的汽车，往往是A级、A0级，甚至A00级等经济型车。毕竟，没了利息，车款还是要实打实付出去的。

　　工薪族：改善生活圆车梦

　　汽车可以提升一个家庭的生活质量，扩大了生活的半径，平时接送孩子、上下班代步，周末一家人出游兜风，有车生活令许多家庭向往。工薪阶层往往有一些存款。他们觉得虽然买不起高级车，也不能买得太差。但一次性拿出10多万元，毕竟不是件容易的事情。而“零利率”的出现，让更多徘徊在汽车门前的工薪家庭下定了决心。

　　投资族：买车理财两不误

　　对于一些投资意识较强的消费者来说，买车只是纯消费行为，汽车不同于房产，它没有增值功能，而且贬值的速度很快，全款买车最后只能得到贬值的资产。而通过贷款的方式购买，可省下资金另作投资而实现其他资产的增值。磨刀不误砍柴功，汽车贷款就不仅仅只是一种消费方式，同时也是一种新的理财方式。

　　经商者：开着豪车“零利率”

　　在杭州一汽丰田某4S店，我们了解到，贷款购车并不是工薪族的“专利”，很多有钱人，特别是经商者，也对“零利率”兴趣十足。为何？就因为他们只对高级车、豪华车感兴趣，而这些车价格很高。这些人经商者做生意需要大量的流动资金，他们更希望多留些现金在手上。所以在选择购买高级车、豪华车时，通常都希望通过车贷的方式来实现。而且，“零利率”因车价贵而让他们省下了更多的“利率”。