在杭州繁华的商业街上，最近悄悄地开出了几家门面不大，专做“38元外贸衫”“68元牛仔裤”生意的服装店。这些低价服装被店老板散乱地丢在店内的纸板箱里，大剌剌的摊成一堆。

　　别看它卖相不好，却是店主赢利的宝贝。知情人向记者透露：“生意好的时候，一天下来，这种衣服能卖出三四十件。”然而，你可曾知道，这些热销款式竟有不少都是库存货。“老板是论斤从服装厂拿下这些库存服装的，1包1斤，每斤百余元，里面通常是十几件库存。”

　　这一营销方式引来了不少外地商人的效仿，昨日北方读者李先生找到18创富，希望找一家浙江服装厂，收购大约2000套库存的运动休闲服。

　　刚起步的经营者

　　看好库存品

　　“在老家那边，我的销售渠道都已经分布好了，主要是针对6—14岁的少年儿童，就等儿童服装的货源了，男装、女装都要。”因为初次涉猎服装行业，因此李先生把目标锁定在库存服装上。

　　“工作刚刚起步，我们想先从低端市场入手。因为库存衣服的价格较低，前期投入无需很多，对我们来说，又比较容易把握。而对于这里的服装厂来说，库存服装既不能产生利润，还要消耗仓库存储费。如果收购成功的话，不但能使我们节省成本，也能让服装厂快速回笼部分资金。一举两得，互惠互利。”

　　“听说杭州这边的衣服很漂亮，价格又很实惠，我们就过来了。”李先生表示，虽然是库存，但希望厂家提供的服装质量过硬，款式以运动、休闲为主。

　　打包销售的“倒担货”

　　能让鸡肋变成宝

　　因为产品转型、经营不善或者流转方面的原因，许多服装制作企业多多少少都会有些库存品。然而，这些看似“鸡肋”的库存，一旦到了精明的商人手里，就能摇身变成赚钱的宝贝。

　　浙江旧货交易市场是杭州较大的库存品交易场所，该市场一负责人透露，去年市场的交易额为5.8亿，今年到目前为止虽然具体数字没有统计出来，但已经超过了去年的水平，同比增长25%以上。由于这一领域还缺乏更多的商业主体，大量库存品并没有被盘活，但还是有一些企业提前捕捉到了其中的商机。

　　记者在网上搜索了国内几家规模较大的经营库存产品的网站，发现像“中国库存网”、“中国浙江义乌.国际库存网”等都具有颇高人气。著名的B2B公司“阿里巴巴”更是把库存商品作为重要的交易类别，网站上要求采购和供应库存商品的信息多达19333条，其中大约有1/5出自浙江企业。

　　经营库存生意要注意哪些问题

　　除服装外，家电、家具、鞋子等各类产品同样都有“库存”。

　　浙江旧货交易市场的沈主任说：“从目前经营库存产品的情况来看，一些家电类的库存品在维修方面还需要买卖双方及时沟通。像正品的家电如果有5年的保修期，那么库存品可能只有两三年的保修期。如果是零售的话，需要跟客户讲清楚；如果是库存批发给下一级批发商，有些库存产品的维修则需要经营者自己承担。”

　　同时，沈主任还表示，目前市场上的库存交易大多都是通过信息网，双方达成口头约定，还没有非常完善的诚信机制出台。如果真要进入这一行，还得自己擦亮眼睛。

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