我们始终在检讨，走国际化之路，开水快烧开了没有。今后，会有更多的企业在与狼共舞的过程中被吃掉。而要与狼共舞，你首先自己要变成狼。

　　国际化是中国企业的必由之路，每家企业都在悄悄地、不知不觉走国际化之路。但以我们祐康食品在新加坡上市前后的感受来说，这条路可谓是非常痛苦。

　　国际化之路三大挑战

　　企业在国际化过程中有三大挑战，令国际化之路布满荆棘，坎坷重重。

　　第一个是全球经济一体化的挑战。国际性的投资，国际性的经营，国际性的采购，已经把国内相对封闭的经营环境进行了破坏。随着国际上一些大卖场，像家乐福，沃尔玛等等进来以后，到今天为止，一些习惯了传统营销模式的企业，还没有完全适应这一类新型的渠道。所以我们感觉到非常痛苦，很难适应。

　　第二，消费者日益增强的品牌意识对我们是一个很大的挑战。现在的消费者对品牌，对标准的意识远远超过一些企业自身的认识。在消费者眼里，企业生产食品就要采用国际的标准。与价格相比，他们更在意品牌。

　　第三方面就是严峻的通胀以及持续的宏观调控。实际上，中国有一大批企业接下来都会进入到非常危险的状态。

　　目前，国际性的投资已经对我们中国企业整个价值链进行了整体的破坏。三大聚焦已经形成：向有效企业聚焦，向优秀的品牌聚焦，向核心业务聚焦。这三个聚焦已经非常明显了。

　　一幅与狼共舞的照片，挂在我们公司楼道里最显眼的位置，时刻提醒着我们要保持警觉。今后，会有更多的企业在与狼共舞的过程中被吃掉，希望祐康不要被叼走。在国际化道路上，要与狼共舞，你首先自己要变成狼。

　　企业国际化三大内功

　　企业国际化竞争中有不可或缺的三大基础：

　　一个是要有正确的发展战略。如果你没有一个好的发展战略，要去跟国际的投资者谈合作就是空的。我们考察了台湾的统一集团，它旗下的7—Eleven店年销售额已经达到400多亿人民币。而且整个销售过程中，25%-30%都是统一集团自己的产品，马上这家连锁店就要进入杭州了。统一集团已经成为了我们的标杆，我们学习并制订了这么一个发展战略模式，与经销商合作，广泛建设社区服务店、连锁店，还大力发展电子商务。

　　第二个是完善的公司治理。企业要快速发展必须要有一个模式，但更重要的是企业的治理结构。那时我们董事会已经成立了，2003年初，新加坡一个投资团队到我们这里来考察，说我们不够上市的资格。因为当时我们的董事会人员组成还很不科学。公司管理是通过一个体系、一个治理的结构来管理，而不是某一个人管理。

　　第三个就是协同共赢的理念。我们很早就坚定一个理念：专业立身、协同共赢。一个人和一个企业的能力是有限的，要做原来做不到的事情，就必须借力，通过协同放大自身的能力。

　　(本文作者为祐康食品集团有限公司董事长，本刊记者尹一妍整理)