徐小卫：一个现实的理想主义者

　　或许，这是对我5年职业生涯中最具挑战性的40分钟

　　——没有哪次采访，如此顺畅，采访对象与我相识已有4年；也没有哪次采访，如此艰难，要将一个有着强烈公司烙印的形象，还原到作为普通人的真实面孔。在2个小时采访时间的前40分钟里，他不断以职业性的微笑、礼貌的言语一遍又一遍的巧妙厘清着“公司”与“个人”的界限。他是徐小卫。湖南郡原置业有限公司董事、总经理，湖南省浙江商会常务副会长兼房地产专业委员会主任，亦是最早来长沙的浙江开发商代表之一。“作为郡原公司总经理的徐小卫，和作为私人的徐小卫，是完全不同的。而我并不希望作为私人一面的徐小卫成为关注的对象。”说此话的彼时，这个70年生的男人言语坚定，脸上保持着一贯职业性的微笑，温文、礼貌而进退有度。这与记忆中2003年那个夏天的第一次印象似乎并无差别。5年时光，足以让一个人从张扬到内敛，即使这种改变更多是体现在细节上。2002年，初到长沙的徐小卫，更多是以一种先锋者面孔出现，充满激情地与媒体畅谈建筑理想与市场前景，观点鲜明而言辞尖锐，语速极快；2007年，将妻子安顿到长沙的徐小卫，已经是一种实践者的胸有丘壑，观点明确而表达滴水不漏，语速缓慢有力。

　　“只有理想而没有土地的人，是梦想主义者不是理想主义者；只有土地而没有天空的人，是务实主义者不是现实主义者。”于丹《论语》心得说。这段话，被徐小卫用红色圆珠笔划上重重的标记。这本书，是他办公桌上翻阅程度最高的一本书——甚至于打印成册，结合着他的读书笔记，成为每日必翻“手册”。“或者，这正是我所追求的一种理想状态。”5月13日，长沙好来登酒店21楼，湖南郡原置业有限公司总经理办公室，徐小卫接受记者专访。

　　12年，7道选择题人生选择以及由这些选择铸就的命运，事实上是由一个接一个的偶然事件串联起来的。对于徐小卫来说，人生就是一个不断选择的AB面。从1995年进入社会开始，他就不断在A或B的答案中，选择自己的方向。从寻找实习机会，到几番周折进入媒体，而后深入房地产开发，12年间，徐小卫就完成了7道人生选择题。“有时候，我总是在想，如果12年前的那个夏天，我并未在寻找实习机会的过程中遭受挫折，或许，我的人生会完全不一样。”徐小卫回忆说，1995年，从浙江大学土地管理学院房地产专业(原属于农大，后归于浙大)读书的徐小卫，像当时的许多同学一样，一心向往政府部门的实习。“我现在仍然记得，父亲带我去找那个县房管局负责人时，他鄙夷的眼神和口气——‘噢，你们这个专业啊’。”时隔12年，徐小卫依然不能忘记那种眼神。或许，人生如戏就在于未来的不确定性。不是这次“深刻”的体验，徐小卫不会坚定留在杭州独自打拼的信念。“从某种程度上而言，我也需要感谢这位负责人。”如果说，这次是初出校园的徐小卫，第一次感受到世事炎凉的被动选择。那么，随后，在曲线进入媒体之后，放弃媒体主流的“政经评论部”，选择当时尚属边缘地带的网站，则是徐小卫依靠自身独自打拼的一次主动选择。“网站是将我所做的《住在杭州》策划与理念发挥至极限的一次选择，这个策划，对我一生都有着重要的影响，也由此，让我获得了进入房地产品牌企业的资本。”回忆往事，徐小卫一贯冷静自持的表情，明显开始变得生动。从媒体记者，到南都房产营销部经理，再到外派总经理，徐小卫的职业三级跳只用了短短6年。在每个人生的十字路口，徐小卫总是做出事后令人觉得正确无比的选择，一步步朝着成功迈进。这是一个个偶然串联的命运，抑或是一种准备后的必然？“我是个喜欢挑战的人，但是并不是那种会冲动的作出一些不切实际的决定，如果说选择的道路目前看上去都很正确，可能也有巧合的因素在内吧。”徐小卫如此评价自己。或者，更为准确的一种定义是，机会往往是給予有准备的人——徐小卫的每次人生选择背后，总是隐藏着某些关键性的事件。从媒体到南都：前提是《住在杭州》策划在杭州业界引起广泛关注；从南都本部到外派分公司总经理：开始研读香港理工大学的国际房地产硕士；从南都房产到郡原房产：积极运作湖南省浙江商会房地产专业委员会平台。机遇+勤奋+事先准备=成功，这或许是徐小卫的最佳解读。

　　“商人与企业家的区别，在于眼光”最喜欢的书是什么？徐小卫曰：近期很喜欢《于丹论语心得》。不喜欢什么书？徐小卫曰：不喜欢工具书，太直白功利的书对个人提升并无明显效用。在短短2个小时的采访中，很容易感受到徐小卫经商的一种理想主义气质，“商人与企业家的区别，在于眼光。”在他的眼中，浙商意味着有理想，创新、有修养、谦虚、内敛、低调、义气、规矩。“比如郭广昌，比如鲁冠球。”在他的眼中，真正意义上的浙商不会被一时的利益冲昏头脑，“浙商往往眼光很长远，傻瓜也能赚钱的时代，只能做一时，不能做一世。”低调、内敛，重视内心，着眼长远。徐小卫的言谈举止无时不在散发着这样明显的浙商气质。他并不认为浙商的本质是商人，而更愿意用“企业家精神”来归纳浙商的根源。在企业发展到一定阶段后，一部分人成功实现了由商人到企业家的转变。“商人与企业家的区别在于，前者以个人在财富上的成就作为成功导向，而对于后者来说，财富只是一个开始，他们有着一个更大的，超越自我的企业目标和价值。”徐小卫说，无论赚钱还是做事，各自追求的目标不同，都无可厚非。但是，由于目标不同，必然会导致方法和手段不同，也会形成不同的终极结果。这一点，在房地产开发上体现得格外突出。“就好像当初南都房产刚进长沙的时候，一期开发完全不计成本，无论是产品设计还是后期开发，想到的首先不是赚钱，而是做品牌，做产品。”徐小卫说。而同样的理念也出现在郡原。以南都旧部为根基的郡原房产，无论在产品设计抑或是开发手笔上，都有明显的“企业家做法”烙印，不是简单的建房子卖了就好，而是将房地产开发作为实现一种建筑理想的途径，不做商品，做作品。“在经过一个长期的量变到质变的过程中，在长沙，追求品质和品牌同样会获得利益。”徐小卫如是说。而竞争的核心力在哪里？不在建造，不在产品，而在设计。

　　“设计的创新是无限的”问：最希望自己房地产开发的产品类似于哪个品牌？徐小卫：三星。为什么选择三星？徐小卫的回答很是让人意外——三星是个致力于设计创新的品牌。“这个时代是个创新的时代，而作为房地产开发，建造的创新是有限的，而设计的创新却是无限的。”下意识的摆弄着手上的三星世纪风手机，徐小卫言语坚定。三星，重视设计，同样也有高端机，但功能操作却非常简化，极易上手。“房产品也应当是这样，外形、结构提倡创新，而功能上却需要考虑到居者最本质的需求，充分考虑人性化。”徐小卫说，这正是他一直坚持的郡原房产开发的核心竞争力所在。湖南郡原置业有限公司是由浙江郡原房地产投资有限公司在湘设立的，对于设计创新的追求无止境，是这个公司最鲜明的特质。去年六月，杭州公元大厦交付，真正实现了“德国作品”的高品质，是浙江省品质最好的写字楼群，而杭州顶级公寓九树以其高度的个性化成为钱塘江畔一件中西建筑理念与东方化完美融合的艺术品。 而其在长沙的首个项目“长沙郡原”，同样追求设计极限之美。这个包括24层高层住宅及城市公寓、酒店式公寓的大型建筑群，设置独立的“魔方”商业空间，以风车式的建筑布局营造出一个围合空间，以加强小区的归属感和领域感。在徐小卫的眼中，设计内涵并不单纯意味着产品。他会花很多时间用来思考产品定位问题，详细的分析消费群体特征，思考如何满足消费群体的需求，与世界顶级的建筑师合作等，更具针对性地设计作品。“更是一种生活取向的设计，人生的设计，以及审美情趣的设计。”这一切，从进入他办公室的那一刻起，已有感觉。整体深色的办公家具中，中国红的茶具、笔筒、茶杯，成为构筑成个性的一抹亮色。“这是经过设计的，深色办公家具的庄重感，用艳丽的点缀色，更具有个性。”“需求决定市场，一个设计时代正在到来。”徐小卫认为，长沙正在形成一个特殊的中产客户群体。他们懂得红酒、雪茄，喜欢万宝龙、阿曼尼，享受工作却又不沉溺工作，享受生活却又不为生活所累，不会将名牌显露在外，但更喜欢偶尔露出CK的某个侧影。他们有着独特的审美眼光，讲究生活的品质与精致，他们设计自己的生活取向，设计自己的生活、审美情趣，并一并影响着身边的人。于徐小卫，以设计创新为目标的发展路线，既是追求企业价值最大化的一种途径，更是一种满足自己内心理想主义光芒的现实之道——“相同本质的人，才会真正对产品的审美情趣产生共鸣，而于我，这是我所追求的一种生活方式，而我亦希望能够为相同的人，提供独特的、经过设计的产品，分享一种共鸣的快感。”在理想与现实间，徐小卫正在试图通过他的产品，他的理念，来影响着身边的人，影响这个城市的人。

　　镜像徐小卫片断一：“与女儿在一起，是最放松的”“宝宝，怎么把头发扎起来了？”当分钟划过2小时采访时间的三分之二个圆弧时，接到女儿视频电话的徐小卫开始卸下一贯保持的职业微笑，表情温柔。每天，徐小卫都会通过这台视频电话，与远在杭州的女儿熙熙来番“亲密接触”。“跟孩子在一起的时候，肯定是最放松的。”徐小卫说。男人与男孩，或许本质上在于是否能够感受到一种家庭生活的宁静。近3年前，当女儿降生的那一刻，徐小卫完成的或许并不仅仅是一个称谓的升级。“女儿诞生后，感觉变化还是蛮大的，这不仅是责任上，更是一种对于生活的态度上。”徐小卫说。以前，迷失在工作与生活的模糊界限中，生活也是工作，工作也就是生活；而现在的徐小卫已然发现，工作是生活的主要部分，亲情却是生活的重要部分。“当然，不仅仅是我通过视频电话一解亲情思念之苦。”徐小卫笑着说。在湖南郡原置业有限公司，高管层基本上每人都配置了这样的视频电话。

　　片断二：读书会初识徐小卫，一直就觉得这个最早入长的开发商，与长沙这个喧闹的城市，有种骨子里客气与疏离的气质。而他，则一直在坚持自己的某些特质。“从性格上来说，我是个喜欢挑战的人，但是另一方面，我又从骨子里有种喜好安静的特质。”徐小卫说。他不喜欢运动，喜欢看书，他“偏好于一些精神层面上的东西”，认为“人最缺的是对于自身的内省与反思”，并开始将看书这种习惯传递给身边的人。在湖南郡原，经常在早上会有着一个特别聚会——读书会。“我最初的打算是公司所有人在一起读一读自己读书的一些体会和感受，并推荐一些值得看的书。但由于现实原因，现在基本上是分成高层，中层和普通员工三种类别的读书会。”按照徐小卫的规划，每周都会有一个群体进行阅读的分享，或者是《于丹论语心得》，或许是《世界是平的》。

　　实录徐小卫外来开发商分化是个伪命题外来公司现在在分化，这是一个伪命题，为什么这么说？我们不要把外来的东西首先归成一类，就像外资与内资，公司的大小，专业水平的高低，不是以这个来衡量的。在某一个特点时期，也许外来企业受得关注高一点，也许国外的沿海的公司发展会好一点点，但是房产这一块有它自己的特性。从专业角度来看，不要将浙商房产企业分成一类，不能以地域特征来划分，他们的背景有很多区别的。不同背景、不同能力、不同规模、不同实力，不同品牌取向的，在市场充分竞争背景下逐步开始显现不同的特质。

　　外来开发商如何融入避免水土不服？以善意欣赏和包容的眼光看待合作伙伴。以听众的心态了解本地市场。放弃征服者与空降兵的征服欲望。避免大公司的繁文缛节、官僚主义、教条主义和形式主义。帮助每个同事寻找到他们理想的快乐资源。你的理想是什么？能够在做事的时候，给人以最终心理的快乐。理想之道是什么？就是给我们一个淡定的起点，给我们一点储备心灵快乐的资源。一个人成功机会很重要么？世界是公平的，任何机会都是给予那些有准备的人。

　来源： 湖南省浙江商会 　　作者：