七年的等待，足以铆足气吞山河的勇气，无论是对于被机遇偏爱的企业，还是被机遇所遗忘的企业，沾上“奥运”足以解七年之痒，一个让世界亿万目光聚焦的舞台足以让他们为之疯狂。正是冲着这亿万目光，各大企业不遗余力地去挖掘这些注意力资源。

　　从TOP赞助商联想到赞助权旁落的李宁、蒙牛，谁不想借道奥运成就枭雄之梦。

　　根据北京体育大学体育经济与产业教研室主任林显鹏的研究成果，奥运产生的间接经济影响大约2500亿元，

　　再加上直接经济影响3467亿元，奥运总体的经济影响大约为6000亿元。

　　国务院发展研究中心专家陈小洪认为，奥运给中国经济送来的蛋糕实际上会突破这个规模。

　　国外早就有这样的说法：在通常情况下投入1亿美元，品牌的知名度可以提高1%；而赞助奥运，投入1亿美元，知名度则可以提高3%。

　　因此，奥运会被几乎所有企业看作是绝不能错过的“黄金营销期”，而在中国经济的转型期，这样的机会，没有人愿意放过。

　　这是一个实现梦想的机会。1896年的雅典成就了柯达，1988年的汉城成就了三星……

　　2008，北京，谁会是下一个被成就者？

联想力推“科技奥运”

7月21日，北京奥运会主新闻中心里的联想网吧及联想服务中心。

　　北京奥运会，联想共设立了7个奥运网吧，其中在主新闻中心设立的网吧7月25日正式进入赛时运行阶段。另外6家分别位于北京、香港和青岛三座城市的奥运村，总共配备了近260台电脑。奥运村网吧将从早上8时开放至晚上12时，所有居住在奥运村中的运动员、教练员和官员均可凭有效证件进入网吧免费享受上网服务。

　　联想的承诺是：确保30000小时数字运算无故障，让精彩的赛事一刻不断。

　　联想力推“科技奥运”

　　7月21日，北京奥运会主新闻中心里的联想网吧及联想服务中心。

　　实力之争

　　起跑点：技术实力和营销推广能力在国内首屈一指，目标市场是国际化。

　　发力：借助奥运赞助资源，在全球实施了一系列品牌推广举措，迅速扩大了其在中国以外的知名度。

　　加速器：倾力赞助北京奥运会火炬接力，成为中国首家火炬接力全球合作伙伴。

　　决赛成绩：成为中国首家TOP(奥林匹克全球合作伙伴计划)。

　　7月9日晚，美国《财富》杂志在其网站上公布了2008年度世界500强企业排行榜。联想作为中国大陆第一个民营企业进入了500强。

　　“在中国，我们是市场的领先者，但在海外的大部分市场，我们只能算是跟随者和补缺者，连挑战者都算不上。”

　　联想是这样定位自己的。

　　他们的对手，是三星、可口可乐这样的国际知名公司。选择TOP奥运赞助，就是选择了一个特殊舞台与目标对手竞技。

　　较量，就是从这里开始的。

　　特别行动小组

　　这是2001年7月13日的夜晚。

　　联想集团一千多名员工和家属在办公楼大厅观看奥运主办城市评选直播，在得知北京成功申奥的消息后，这些人欢庆了一夜。

　　第二天早晨，集团总裁杨元庆给全体员工发了一封邮件，第一次透露了长期赞助奥运的想法。8月，一个专门研究和讨论如何成为奥运TOP的小组成立了。出于保密需要，小组取了一个代号——“007”，同时寓意当时距离2008年北京奥运会还有7年。

　　2002年11月，联想召开科技创新大会，适逢国际奥委会有关人士在北京考察。北京奥组委安排他们去联想参观。后来奥委会的官员认为，“当时的联想给人留下了非常深刻的印象”，这就直接催生了后面2003年2、3月联想高管在瑞士洛桑的考察。在奥委会的安排下，联想的“007小组”成员在洛桑和各方接触，感到“TOP计划不是那么遥远”。

　　2亿美元赌还是不赌

　　洛桑回来之后，联想开始围绕究竟“做不做得起”和“做不做得”TOP这两个问题进行评估。在后来举行的TOP决策会上，时任集团总裁的杨元庆发言：“在中国举办的奥运会上，如果真的没有一家中国企业作为TOP，那不仅是联想的遗憾，还是中国企业的遗憾，是整个中国的遗憾。争取奥运TOP的这个平台，我持积极态度。”

　　集团董事局主席柳传志最后发言：“元庆表态了，我就敢敲战鼓了。”决心已下，联想开始进入商务细节的谈判。

　　在2003年2月从洛桑回国的路上，007小组买来一瓶红酒，大家相约等签约成功后开启。一年以后，2004年2月5日下午，联想在TOP确认函上签了名，而这瓶保存了一年的酒，终于在这个历史性时刻，被当作了庆祝胜利的分享品。

　　如今，这个有着联想高层和007小组所有成员签名的酒瓶，静静地躺在了联想奥运博物馆里。

　　这个时候，业界对于联想巨资赞助奥运却有争议。作为2008奥运TOP赞助商，门槛是6000万-6500万美元，企业后期还需拿出2-3倍的市场营销费用。对于以PC制造业为主要营收、纯利润微薄的联想，这高达2亿美元的费用几乎就等于企业一年的收益。

　　联想高层压力巨大。

　　但4年后的7月31日，联想集团董事会主席杨元庆在联想数字奥运体验馆揭幕式上彻底松了口气，“联想下赌奥运会赞助商，这一步是走对了。”

　　与可口可乐和三星过招

　　据调查表明，一般情况下投入1亿美元，可以使品牌知名度提高1%，而赞助奥运会，投入1亿美元，可以使品牌知名度提高3%。

　　在与具有丰富体育营销经验的可口可乐和三星公司的过招中，有件事情让联想的人津津乐道。

　　联想中国团队当时有一个绝佳创意。他们与全球知名搜索引擎Google公司合作，准备在全球范围内挑选3名火炬手前往中国参与最后的火炬接力。那些候选者为了争夺有限名额，动用了各种资源为自己拉票，其中一位意大利人到处发传真、张贴广告，并最终引起了意大利国家电视台的关注，而加拿大电视台也在访问本国候选者后，动员加拿大人为其投票。

　　联想的投入并不高，但是好像一下子在很多国家引起了媒体的关注。

　　三星与可口可乐不甘其下。

　　在火炬传递过程中，可口可乐的海外传递侧重突出环保概念，甚至在有些城市用长跑队、自行车来代替花车，同时沿途派发可乐。而三星除了在花车上展示产品，还大量在现场向观众派发三星标志的小旗，以及各种小道具。

　　联想不慌不忙使出了自己的“秘密武器”：当姚映佳等三位祥云火炬设计师出现在火炬传递现场发布会、讲述自己的设计理念时，立刻引来许多人包括外国媒体在内的关注。

　　此次战役，联想大获全胜。很多人以为联想是北京奥运会唯一的火炬接力项目赞助商，根本不知道可口可乐和三星也是其中的赞助商。

　　“真的是非常大的较劲，你要在这儿戳一块牌子，我们一定是在旁边立块更大的牌子。”集团副总裁李岚笑言这次在海外的营销战。

　　高潮过后

　　从2004年与奥组委签署协议的那一刻起，联想就想通过奥运这个平台实现公司国际化战略，扩大在全球的知名度。

　　这个目标正一步步实现着。

　　美国《商业周刊》的调查显示，全球已有53%的受访者认为联想是新兴国际品牌中的佼佼者；英国《金融时报》08年在北京公布的第二届“FT中国十大世界级品牌调查”中，联想名列榜首；在中国市场，从2004年到2007年，联想的品牌价值提升了近一倍，从307亿上升到607亿。

　　此时，联想又出招了。它要“功成身退”。

　　据报道，北京奥运会之后，联想集团将不再续约“奥运TOP赞助商”，转而强化策略性目标市场的赛事赞助。

　　联想对此的解释是：现在，我们初步完成了第一个“W”的工作，告诉全球消费者“我是谁”。接下来没有必要再这样烧钱了，没必要再通过这种高空战斗机狂轰乱炸了，而应该立地成佛，让地面部队全力推进。

　　接下来，他们想针对海外目标市场，进行第二和第三个“W”的工作：WHAT，告诉消费者“我的优势是什么”；WHY，告诉消费者“我为什么”。

　　图/CFP文/赵敏

　　(部分资料据联想集团、腾讯网)