张才永，温岭市箬横人，呼和浩特市台州商会常务副会长、国都建设(集团)有限公司内蒙古呼和浩特市分公司总经理。

　　商战经典案例

　　2003年是张才永人生的一个转折点。

　　这一年，张才永来到宁夏，寻找新的商机。此时正值朋友在宁夏的中国城酒店土建工程完工。对于张才永来说，装修工程是他的老本行，于是他直接找到了中国城的业主，提出承包装修工程。他以自己在丽江所做的优质工程打动了对方，赢得了在宁夏发展的第一个机会。

　　中国城酒店的装修中，张才永始终奋战在第一线。他和工人们整天“泡”在一起，每处设计事必亲躬，力求尽善尽美。他还特别注重于细节方面，对工程质量要求一丝不苟。

　　张才永还特别优待下属。手下的工人，都像他的兄弟一样。他不欠工人一分钱工资，也不欠总公司一分钱。这样，他赢得了公司上下的充分信任，工程如期完工，并被评为优质工程。

　　就这样，他在宁夏站住了脚，为今后事业发展奠定了基础。

　　早春的呼和浩特沉睡在寒风中。

　　当张才永第一次来到这个城市时，就立即喜欢上它了。蒙古人称呼和浩特为青色的城市。这座青色的塞外名城，在张才永的眼里，蕴藏着无尽的希望。

　　那是2008年早春，张才永正在西北寻求事业拓展的空间。

　　和北京国都建设集团有限公司签定下的合同，使张才永很愉快。这家公司是北京建筑装修行业有名的大公司。张才永和他们合作的意图非常明显，一起发展，共同打响牌子。同样，这位既聪明又踏实的小伙子给总公司留下了极其深刻的印象，他们任命他为呼和浩特市分公司的总经理。自从2007年2月来到呼和浩特后，张才永不负众望，成功完成了呼和浩特市体育馆、武川体育训练基地、碧海云天商务会馆等装修工程，在呼市站稳了脚跟，也建立起了良好的声誉。

　　此刻，张才永正在呼市寻找更大的机会。

　　城市发展大厦是呼市的标志性建筑，是市政府重点建设工程，装修工程投入将达到3000多万元。眼下，张才永正在往项目部赶。这座大楼的装修工程承包目前进展顺利，已有点眉目了。

　　北国的早春是寒冷的。坐在车上的张才永缩了缩脖子，往事一幕幕浮上心头。

　　这一路行来，张才永的路充满了坎坷，饱含了汗水，甚至泪水。

　　19岁就到广州闯天下的张才永不像一般出外经商的人一样，从小打小闹开始起步，他一共筹集了10万元钱，请了10多名工人，办起了家具厂。工厂规模不大，但生意不错。才19岁的张才永当起了小老板，4年的时间，凭着踏实能干和聪明才智，他挣了100多万元。

　　张才永是个爱闯荡的人。成为一个人人羡慕的“百万富翁”后，他并没有躺在金钱堆里睡大觉。1995年，他来到云南昆明，投入所有的钱，成立了昆明新世纪家具厂。然而这一次，他经历了人生的第一次挫折。当他得知拉走了价值100多万元货的客户破产逃走后，一下子如坠深渊：刚刚起步的家具厂彻底瘫痪了。

　　一切从零开始。

　　想到这里，张才永感慨，这些辛酸的往事带给他痛苦的回忆，也带给了他丰富的人生经验。

　　这次挫折后，不服输的个性在那时开始体现出来。1997年，张才永来到了丽江古城，重新起步，干起了装修工程。一年挣个五六万元，慢慢地，他重新积累了原始资金。

　　有了资金就有了奋斗的本钱。当小生意做得越来越红火时，张才永毅然离开了丽江。2003年，他来到宁夏承包工程，拓展自己的事业。慢慢地，一年几百万的装修工程已满足不了张才永的“野心”，他渴望着更大的拓展。

　　这时，“国都”进入了他的视野。加盟“国都”，是张才永作出的一个重大决定，也是他事业发展的一次重要转机。当成功地完成呼市几个大项目的装修工程后，他才意识到当初的选择是对的。

　　一声喇叭声打断了张才永的回忆。张才永满怀信心地走进了项目部。迎接他的是呼市城市发展大厦总经理王燕露。没等张才永开口，王燕露就对张才永和其他参与竞争的装修工程公司老板说：“一个月之内，每家公司做一间样板房，最好的入围。”

　　试题出来了，答卷怎么交？面对面面相觑的同行，张才永胸有成竹。

　　一个月很快过去了。项目方宣布了总成绩：张才永的公司综合评分第一名，以满分通过“考试”，成功入围。

　　在与香港、广州、福建等实力强大公司参与的竞争中，张才永脱颖而出得了第一名，其间的奥秘何在？接着，项目方向大家作出了令人信服的解释。

　　原来，在施工中，项目方一直在暗中观察，在做样板房中，从不偷工减料的“国都建设”呼和浩特分公司给他们留下了深刻的印象。在所有样板房的对比中，张才永做出来的样板房是质量最好，也是最漂亮的。

　　“张才永本人也留给我们非常好的印象。”项目方发现，虽然是老板，但张才永没有一点老板的架子，他每天都在工地紧盯着，一些关键部位还亲自参与设计、修改方案。而且张才永的管理十分到位，手下的工人都兢兢业业，没一个偷懒的。可以说，工人实在，公司实在，老板本人更实在。这些，给项目方留下了好印象。

　　2008年5月，城市发展大厦装修工程正式动工，张才永站在发展大厦上，开始装饰他的梦想……

　　人生感言

　　成功的企业家永远不会躺在现有的成绩上睡大觉。只有不断发展自己，扩大自己的战果，才能体现出一个人真正的价值。

　　家乡寄语

　　这么多年在外拼搏，家乡始终是我牵挂的地方。如果有机会，我会回到家乡，除了办实业外，我还想办慈善事业，造福家乡人民。