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山寨手机产业调查
http://www.zjsr.com   时间: 2008年07月21日 17:43:10  进入论坛  字体设置:

  围绕山寨手机的设计、生产和销售,一条完整而庞大的产业链正在流畅地运转。珠三角传统制造业优势和缺陷都在山寨手机身上体现得淋漓尽致

  和大多数潮州人一样,李德望喜欢喝功夫茶。他认为,在谈生意的时侯,茶是一种很好的媒介。在他的办公室的一个角落里摆了十几个茶叶罐,其中大部分是铁观音。最近一年多来,到李德望办公室喝茶的人越来越多,这些人的身份大致相同——手机经销商。当然,吸引他们的并不是李德望的茶香,而是他工厂里各式各样的山寨手机。

  李德望经营着一个山寨手机工厂,这个工厂以平均每天6000台的速度向外供货,他说,这在深圳只能算“中等规模”。

  山寨手机,其生产模式与一度风行的电脑攒机相似,就是购买手机的各个零部件,然后按一定的要求拼装成一台手机。随着2005年一家叫联发科(MTK)的台湾企业制造出了具有全方位解决方案的手机芯片后,手机制造的门槛轰然倒塌。这个解决方案的实质是,把手机最核心的技术集中在芯片上打包出售,相当于为手机生产商提供了一个现成的技术平台,生产企业要做的事,就是往这个平台上添加诸如显示屏、外壳等硬件设备而已。

  联发科手机芯片的问世,从根本上颠覆了手机的传统生产模式,使得手机制造从高科技研发转变成了简单的拼装,以山寨模式生产手机成为可能。这让很多精明的商人看到了手机行业的新机会,他们纷纷投入到这个从前可望而不可及的行业中来。

  李德望就是其中之一。事实上,手机制造已经是他的第二次“转型”,之前,他的工厂相继生产过MP3和手表。他自认为对产业热点的变化有一种天生的嗅觉,这种天赋帮助他在此前的投资项目中都获得了巨大收益,同样的成功似乎在手机业务上得到延续。

  这种成功并非偶然。近年来,山寨手机由于其低廉的价格和强大的功能,已经培育了一个巨大的市场。联发科在2007年的芯片出货量为1.5亿套,其中绝大部分卖给了山寨机厂。投资山寨机在珠三角民营工厂主中间已蔚然成风,一条完整而庞大的山寨机产业链已然形成。

  野蛮生长

  上午10点钟,深圳华强北电子市场开始忙碌起来。

  各个手机通讯城的手机档口,每个摊位面积通常是5、6平方米,密密麻麻,都有上千家。各个档口的营业员,开始他们一天忙碌的工作。他们卖力地招呼着每一个从他们档口前走过的人,并不打算放弃任何一个从他们面前走过的潜在的顾客。在客人停留下脚步之后,他们手脚麻利地从柜台下拿出各种手机进行功能展示,并在计算器上按出手机的价格,同时细心地观察着对方的反应。

  你注重手机的拍照乐趣?“老板,你选这款机就太对了,手机有两个摄像头,正面这个有130万像素,将来可以支持视频通话,背面这个有400万像素,5倍光学变焦。这种效果,和诺基亚、三星、索爱一样好呢。”

  关心游戏功能?“老板,那你看看这款手机,游戏功能超级强大的。你根本不用花钱去下载,我们就先帮你内置了12款经典游戏。还配有模拟手柄,操作方便极了。您瞧瞧,魂斗罗、疯狂坦克、超级玛丽、街头霸王……我们这个还支持联机对战,多有意思。”

  中意听音乐?“老板,这款可就是很酷的魔音手机了。你瞧瞧,8个立体声喇叭,我们全部用的是AC的喇叭产品,质量很好的。”劲舞的音乐一开,手机键盘和机壳就开始了霓虹灯效果的闪烁,拿在手上,你能感受到刻意强化的超重低音功能,感觉手机也仿佛随着音乐在摇动。

  经常各地出差是吧?“老板,这款手机可是能支持您周游世界了。双卡双待,四频手机,电池2000毫安以上,待机能坚持最少一个星期。支持GSM和CDMA网络,频段覆盖900、1800和950、1850。您就是满世界跑,也不用担心没有网络没有信号。”

  这样的吆喝声在华强北各个电子市场里此起彼伏,但对于大多数档口来说,零售并非他们驻足华强北的主要目的。他们大多数是山寨手机的二级批发商,如有需要,几乎每个档口都能轻而易举地调动几千部甚至上万部手机。来自全国各地的山寨手机经销商大多从这里提货,素有中国电子产业风向标之称的华强北,是中国山寨手机最大的集散地,号称全国有八成的山寨机出自此处。

  在这些二级批发商之上,华强北的手机市场实际上被控制在几个一级批发商手上,他们垄断了大部分的山寨手机货源,然后再向各个档口的二级批发商发货。在这个市场上,手机供求传导到价格的速度非常惊人,往往同一款手机,上午和下午的价格就可能不同。

  当然,如果有熟人介绍,一些经销商可以跳过批发商,直接从生产商那里进货。例如像李德望这样的生产商就经常直接和经销商打交道。

  与很多手机生产商不同的是,李德望的手机走的是外销路线,他并不经过华强北的手机批发商,而是建立了自己的销售网络。

  李德望的销售中心位于深圳市中心一座写字楼里,要想进入他保安严密的办公室并非易事,在保安打开一扇厚厚的大铁门之前,来访者实际上已经被监控摄像头扫了个遍。李德望喜欢在这里和经销商“喝茶”,向他们打听海外市场对他们产品的反馈,以及最近的手机流行趋势。

  “非洲人喜欢带外置大喇叭的手机,中东那边则对手机功能要求比较多。”李德望根据经销商反馈回来的信息调整生产,而且反应迅速,这也使得他的手机在当地非常畅销。

  非常“注重管理”的李德望坚持每个国家保留一个经销商,只有在阿联酋迪拜他许可了两家经销商。但是,为了争夺市场,这两个经销商经常互掐,打价格战,这让李德望非常担忧。

  “我准备砍掉其中一个。”这种强势的态度在制造企业身上并不多见。

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来源: 新世纪周刊   作者: 张邦松,宁华军    编辑: 郦键杰
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