相对于去年的热销，今年年初的房地产市场确实有点波动，但是影响房地产、支撑房地产的基本面并没有发生变化，需求仍然非常坚挺。

　　21亿元！5月6日下午，杭州迎来了春节后的首次土地出让。绿城21亿拿下蒋村两地块，楼面价10666元/方，从而使绿城再次成为地产界瞩目的焦点。绿城集团董事长宋卫平表示，蒋村两块地地价偏高，但有信心做出更好的产品来对接市场；至于5月14日蒋村7号地块，绿城也希望收入囊中。这一切似乎都在以实际行动印证宋卫平这样一个观点：目前的房地产市场是健康的。

　　众所周知，从去年下半年开始，国家对房地产业继续实施宏观调控，而今年国家又采取从紧的货币政策。面对这样的行业背景和市场环境，绿城作为一家位居全国前10名的房地产开发企业，对当前房地产市场的走势和前景究竟怎么看？《浙商》近日采访了绿城房地产集团董事长宋卫平及其常务副董事长兼总经理寿柏年，试图从他们身上找到房地产界新的风向标。

　　《浙商》：2008年是中国改革开放30周年，也是改革住房制度、取消福利分房、实行住宅市场化的第10个年头。但从去年下半年开始，国家对房地产业继续实施宏观调控，而今年国家又采取从紧的货币政策。作为一家位居全国前10名的房地产开发企业，绿城对当前房地产市场的走势和前景怎么看？

　　宋卫平：中国改革开放30年来所取得的经济成就有目共睹，城市面貌的变化和居民居住水平的提升非常明显。

　　我们非常看好中国的房地产行业前景，我们始终认为中国的城市化建设和人们对优质房产品的需求，在未来10年、20年，甚至更长的时间里都将存在。中国农村、小城镇的居住者，他们对城市及城市文明的向往，仍然是人心所向。人们向往现代城市文明、渴望提升自己生活品质的趋势，理应是所有政策的出发点和着眼点。房产行业和市场可能会有跌宕起伏，但我们相信这种趋势是任何人都阻挡不住的历史潮流。

　　《浙商》：绿城目前土地储备规划总建筑面积超过2200万平方米，而且绿城土地储备在地区分布上以浙江省居多。那么作为一家全国性房地产开发企业，绿城将怎样维持全国性发展策略？在竞争市场上的定位如何？

　　宋卫平：绿城现有的土地储备可保证公司在未来四五年有较好的发展。公司未来将保持以浙江为主要基地，以北京、上海及东部沿海开放城市为重点，以中西部省会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。

　　绿城土地储备的50%-60%在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。因为浙江是民营经济非常发达的大省，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，交通非常发达，城市较为富裕，聚集了大批中高端客户群。同时作为浙江的第一地产品牌，绿城在浙江的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。

　　在全国性发展布局时，上海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏(无锡和南京)和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。绿城从2002年开始就已经进入杭州以外的省会房地产的市场，经过五六年的发展，在各地已经树立了品牌优势。未来，我们将要扩大其所在城市的占领份额，对那些好的城市、宜居的城市投入更多的精力和关注。

　　《浙商》：2007年绿城的发展及销售情况怎么样？

　　寿柏年：2007年对绿城而言是一个很重要的年份。首先，我们是2006年在香港上市的，因此2007年是绿城上市后第一个完整的财政年度。从原来的民营公司转变为一个在国际资本市场上市的公众公司，这对公司的运营规则、制度建设、融资渠道、开发规模等都产生了正面影响；其次，2007年也是绿城土地储备增加最快的一年。2006年7月我们的土地储备总建筑面积是800多万平方米，而到去年年底我们的土地储备总建筑面积已超过2000万平方米。这些土地储备为今后3-5年的较快发展提供了一个很好的平台基础和发展空间；第三，公司的产品品质和服务品质在2007年也上了一个新的台阶。绿城在全国各地涌现了一批“高精尖”项目，如北京御园、上海玫瑰园、千岛湖度假公寓等楼盘，无论是项目的产品品质还是性能配套，都有明显提升；第四，根据公司提出的“服务创造价值”，我们从2007年开始在杭州蓝庭项目实施包括健康系统、文化教育系统、生活服务系统的“绿城园区生活服务体系”，把我们提供给客户的服务从原来的硬件扩展到软件，促进了业主生活品质的提升；第五，2007年我们的销售也上了一个新的台阶，全年销售额达到154亿元，首次进入全国“百亿俱乐部”。

　　《浙商》：从去年下半年开始，国家对房地产业继续实施宏观调控，而今年国家又采取从紧的货币政策。面对这样的行业背景和市场环境，市场上观望气氛浓厚。那么，绿城是否也受到一定的影响？

　　寿柏年：货币从紧政策对我们的现金流是有一定影响的。货币从紧将使货币的贷款增长速度降低，但我们在各个银行都是多年的信誉度3A级房地产公司。尽管也会受其影响，但只要符合房地产贷款的政策条例，相信银行也会优先给予支持。另外，在境内外我们有很多潜在的战略合作伙伴，也愿意提供资金与我们进行项目开发合作。

　　相对于去年的热销，今年年初的房地产市场确实有点波动，但是影响房地产、支撑房地产的基本面并没有发生变化，需求仍然非常坚挺。从我们一季度开盘的几个项目来说，比如杭州的丽江公寓、蓝庭，北京的百合公寓都取得了非常好的销售业绩，丽江公寓开盘一周基本售罄。特别是温州的鹿城广场项目，虽然还没有开盘，但预定量已经非常大，所以我们认为今年绿城的销售额会有一个较大的增加，而良好的销售也能帮助我们加快资金回笼。目前公司现金流处于正常状态。

　　我们认为，随着中国经济的发展，中高端客户人群增长的速度比一般人群的增长速度要快，特别是在中心城市和一些比较富裕的城市。这部分客户对于改善住房的需求、产品品质的要求特别强烈，而对提高首付比例、提高利率等调控措施相对不敏感。他们不会因此而降低他们的生活品质，愿意为高品质的产品和服务买单。因此，我们相信中高端的产品是有一个很大的消费群和很大的发展空间的。从事中高端房产品开发无需担心是否存在着市场，真正需要担心的是你本身能不能制造出真正的高品质产品和提供高品质服务。而绿城在这方面已经有非常丰富的营造经验和很好的市场认同。