编者按：推动“人民创业”等“五创”工程，是我市新一轮解放思想活动的重要内容之一。推动全体人民创业，就要认真学习借鉴外地的先进经验，改变那种不想做老板、不敢闯市场、不愿创大业的守摊子思想和畏难情绪，营造想创业、敢创业、能创业的社会氛围，而浙商创业的思路、经历和经验，正是我们威海人学习的榜样。为此，本报记者日前特地连线了浙江省浙商研究会执行会长王曙光，听他解读浙商之道。

　　浙商是中国最庞大的“游商部落”，是我国第一大商帮。全国大多数城市都有“浙江村”或者“温州村”，不少地方开办了“义乌国际小商品城”。目前有超过500万名的浙商在全国各地和世界五大洲创造着财富。“浙商”全球创业、木秀于林、自成品牌的奥秘是什么？记者就此连线专访了浙江省浙商研究会执行会长王曙光。

　　王曙光说，浙商凭借敢为人先、不断进取、创新创业的精神，创造了许多全国第一，成为我国一个独特的经济现象。“为什么哪里有市场，哪里就有浙江人？为什么全国500强企业中，浙江企业总是位居前列？为什么在每年的福布斯富豪榜上，浙商总占据绝大多数？”王曙光用一些生动的商海实战例子展示了浙商身上蕴藏的一种特有的“经商因子”。

　　从地摊小贩到集团老总，浙商身上蕴藏着“独立自主、吃苦耐劳、敢为人先、抱团发展”这一共性

　　【案例】被济南人誉为“眼镜大王”的浙江人黄益治，现在的身份是济南茂昌眼镜公司董事长。20多年前，他像成千上万的浙商一样独身一人“闯江湖”。初到济南，因为身上没有几个本钱，他还只是一个在城市街道边摆地摊的小伙子。但黄益治目标明确，一心想在眼镜界做出名堂。三年后，黄益治终于积攒够了租房开店的费用，在济南市开了一间属于自己的眼镜店。又过了四年，有了一定积蓄的黄益治回到浙江，自己创办了一家眼镜厂，并利用自己在济南开眼镜店时的经验，在行业中率先研发成功了板材眼镜。目前，黄益治在浙江有自己的眼镜生产基地，在济南有当地最大的眼镜贸易企业。2005年，黄益治与他人合作，投资5亿元，在济南成功开发了“总部经济园区”。黄益治在济南的社会影响力越来越大，先后当选为济南市人大代表和济南市总商会副会长。

　　浙江“澳伦”鞋业老总倪忠杰，坐到了公司老总的位置，但他并没有因此坐在安乐椅上享受，而是想着如何进一步拓展发展空间。为了开发北方农村市场，他在1999年驾车到河北的保定、邢台等地农村考察市场，并依托当地做生意的浙江同乡，了解到许多农村市场信息。考察期间，他平均一天要走五六个县区，主动找经销商洽谈业务，还帮助他们挑选合适的铺位。有时晚上住20元钱一夜的乡村小旅馆，房间连门闩都没有，有时找不到旅馆就在农户家中打地铺。就这样，他连续在河北农村跑了40多天，行程3万多公里。这之后，他在河北省内的100多个县城开设专卖店，成功打开了河北农村市场。许多浙江同乡闻风而至，在此聚集，一个浙商群体在当地迅速形成。

　　王曙光说，浙商是一本难读而耐读的书。接触浙商，不管是在车站旁摆地摊的小商贩，还是大集团的老总，他们身上都有一种精神感染着你，这种精神就是“独立自主、吃苦耐劳、敢为人先、抱团发展”。这种精神的形成，跟他们所处的区位和历史有关。

　　浙江人多地少，多属丘陵地带，背靠山岭，面向大海，在“七山二水一分田”上，养成了浙江人既精明又宽厚的性格，具有经商的敏感性。穷，是浙江人纷纷外出创业的最早的原因。历史上，浙江人的基本生活状况与其他地区有较大差异。“穷则思变，穷走天下”。所以，上个世纪七八十年代，大量浙江人外出打工。他们起初做一些弹棉花、补皮鞋、擦皮鞋、卖纽扣等最苦最累的零碎活，经过一段时间的艰苦创业，完成了浙江人做生意所需的原始积累。浙江近些年经济发展最快的台州、温州，过去都是浙江最穷困的区域。以温州为例，温州人相当独立自主，从不“等、靠、要”，只注重自我行为的实现。也许是面海靠山的缘故，温州人既像大海那样眼界开阔、思维活跃，又如大山般意志顽强、从不言败。抱团，是浙商的一大特点。在全国，在全世界，温州同乡会哪儿都有。就像猴子捞月亮一样，只要有一个温州人在那儿站住脚了，很快就有一群温州人会在那儿安家。浙江有数不清的“专业村”“专业镇”“专业县”。有一个人做某个行业尝到甜头，他就会带动亲戚朋友一起上，然后再带动更多的人，慢慢地，这个区域可能没有什么龙头企业，但“拳头经济”形成了。虽然这里也有抄袭、模仿，但总体来说，一个产业的聚集，的确是带动了更多人的富裕，让更多人找到了创业的机会。