第103届中国进出口商品交易会(以下简称广交会)已于日前结束，跟去年18家参展企业的规模相比，今年有38家义乌企业参与广交会，累计签下4295万美元的订单。跟前几届广交会相比，本届义乌企业达成的订单增幅不明显，而美元不再成为结算的硬通货，有的企业直接要求外商以人民币结算，或按照人民币汇率结算成美元。

　　外贸环境放缓订单增幅

　　现场直接达成订单意向，这次广交会的义乌企业普遍感觉成绩不好。

　　“今年广交会的展厅面积增加了1/3，而参会采购商人数为19万余人，相比去年增加不多，导致人员分流明显，造成单个展位的客流密度明显下滑。”义乌市外经贸局工作人员介绍，由于展会面积今年增加了三分之一，很多采购商因为时间关系，不可能逛完所有展位，有的参展企业在展会第一天只收到五六张名片，“客商分流显然不利于参展企业接单”。

　　另一个原因是商品普遍涨价。面对人民币升值、生产成本上涨等压力，大部分参展企业都提高了商品报价，涨价幅度介于5%～15%之间。除了部分老客户能以相对较低的价格下单外，一般的新客户除非订单数额很大，否则企业不太可能主动降价。加上近几个月美国次贷危机造成的消费需求萎缩，进一步压缩了外贸订单的成交额。

　　美元结算受到歧视

　　“企业尽量不用美元结算的现象，在本届广交会上越来越明显。”义乌外经贸局外贸科负责人说，之前欧美、中东等地的采购商在交易时往往采用美元结算，但在本届广交会上，美元不再是占主导地位的结算“硬通货”。

　　义乌参展企业代表陈先生说，从去年以来，人民币对美元汇率呈现出不可预计的持续升值，和外商签订合同时根本无法估算一个月、甚至是一个星期后的具体汇率。以他所在的公司为例，一旦人民币对美元汇率达到1∶6.0，全年利润将比去年同期缩减近20%。

　　今年年初以来，人民币对美元的累计升值幅度达到4%左右。反观以出口日用消费品为主的企业，利润率如果低于10%，出口时将面临相当大的压力。如果以美元接单后，人民币依然持续升值，很多企业将步入为外商免费或贴钱生产的尴尬境地。

　　人民币参与外贸货币结算美元持续贬值的现实，使得很多义乌企业在订单结算时，采用其他硬通货结算，人民币成为选择之一。

　　部分参展企业在以美元结算的贸易中，通常的做法是提前提高人民币对美元的汇率，如目前的汇率为1：7左右，签订合同时按照1：6.70或1：6.80计算。尤其是一些交货时间延后数月的订单，往往采用这种办法控制利润和减少损失。

　　其次是转换结算币种。如义乌浪莎袜业品牌知名度大、产品品种丰富，吸引了很多欧美客商的眼球。在实际贸易洽谈中，参展代表倾向于让客商采用欧元结算，以保障企业利润。

　　还有少数企业对产品很有信心，不论面对哪国采购商，均要求以人民币结算。一是直接支付人民币，二是允许支付外币，但交货打款时要按当期汇率折合成人民币计算。

　　义乌祥胜文化用品有限公司采取的则是两手策略：高质量商品参照最新市场报价，由外商自行选购；如果客商压价太多，会明确告诉对方只能采用次等原材料生产商品，否则宁愿放弃订单。