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杭城晚冬让冬装折扣季缩短 品牌商8成没赚钱
春装依旧是早春
http://www.zjsr.com   时间: 2008年01月22日 08:58:18  进入论坛  字体设置:

  都说服装品牌靠天吃饭,一点都不错。气温直接左右着销售,虽然没有人测算过1℃的温差会对销售产生多少影响,但这却是个不争的事实。这个冬季,因为冷空气的晚来,让很多供货商都没赚到钱,本来,一年中夏季和冬季是品牌商最赚钱的两个季节,冬季的节奏踩不准,让不少供货商错过了赚钱的好时节,据说,今年几乎80%的品牌商都没赚到钱。

  “晚冬”让冬装折扣季缩短

  今年冬季,让不少供货商都捏了一把汗,暖冬的状况一直持续到12月30日,冷空气才悄然而至。对品牌商来说,这个“晚冬”着实让人着急。货品没打折的时候天气不冷,而货品开始做折扣了,冷空气终于来了,但利润就没了。

  “今年冬天不算冷,虽然雪也下了好几次了,但是冷得太晚了。”一个供货商说,这个“晚冬”,让很多同行都错过了最佳销售季节。12月份,很多皮草和羽绒服都已经上柜,但是基本卖不动,做了几波折扣之后才开始稍微动了点,但依然不是很好,可等到12月底,天气真的冷了,冬季折扣的“时间点”也到了。“行内都知道,12月底商场做完大型促销之后,冬装就开始清货了,而天气刚刚从此时开始启动,着实是个‘晚冬’。”一商场负责人说。

  另一方面,今年冬季的销售季节也因为春装的提早上柜而缩短了,目前,商场里很多冬装的折扣在5-9折左右,而春装基本都已经占得了半壁江山,估计接下去会继续提高比例,所以冬装的折扣季也会相应缩短。

  春节让春装提前10天上柜

  “今年春节在2月7日,比去年有提早,春装上柜的时间也比去年提早了10天左右。”一家女装商场负责人说,除了国际大牌,一般品牌的春装上柜都跟着春节而来,春节提早自然使春装也提早上柜。

  事实上,从12月中旬开始,就有品牌开始上春装了,但那时候货量不多,而且款式也比较少,并没有形成气候,直到1月中旬左右,春装才开始扑面而来。比如银泰2楼,不少边柜品牌都已经上了20%-30%的春装,杭州大厦的女装商场里,各个品牌里50%-60%的货品都已经是春装了。对消费者来说,现在也养成在厚外套里穿一件薄春装出门的习惯了,所以春装的消费也开始提前。很多品牌的春装销售都已经占到了30%-50%左右,毕竟,春装和冬装在单价上相差很远,但就销售数量上而言,春装已然可以占得半壁江山。

  大牌春装随气温各地调货

  气温的忽上忽下让不少品牌商都忙了手脚。“前段时间天气暖和,春装销售得不错,但是最近天气忽然又冷了,羽绒服和皮草又开始动销了,所以柜台上的春冬装比例几乎每天都随着气温上下浮动。”一家商场负责人说。

  春装提早上柜,照例说这么早买春装总应该是货号齐全了吧?但很多客人常常遇到这样的情况:尽管这么早买春装,但依然有可能挑不到自己的尺码,这是怎么回事呢?

  相比于本地的品牌,大牌的上货期基本都有自己的规定,虽然不像本地品牌那样“船小好掉头”,大牌也自有应对之策,在各个城市之间根据气温调配货品。“从1月初至今,女装前厅几乎每个星期都会有新货到柜,周转速度超快,但货品停留的时间不长,来得稍稍晚点就没了尺码,只能预订。”杭州大厦女装商场负责人说,像iblues这样的品牌,也许本周在柜台上出现了一款春装,但如果天气一旦转冷,春装动销不快,这批货品就会被迅速调往其他城市的柜台。“虽然货品被调往其他城市,但专卖店也会留下货样,这样如果客人想要这款货品,可以先吸引消费者订货,然后再补货。”一个品牌商说。

来源: 每日商报   作者: 王晓迪    编辑: 潘洁
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