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“深海”比“蓝海”更具现实意义
http://www.zjsr.com   时间: 2007年12月19日 15:34:13  进入论坛  字体设置:

  最近总有些担忧,当看到一个个做企业的客户都在开口闭口必提“蓝海”时,我常常担心“蓝海”这股风的流行,已把这些企业带进“死海”而不是“生地”,对中国企业家来说,“蓝海”综合症的预防针,我看不能不打了。

  在我看来,这种“蓝海”文化是一种苍蝇型文化,总结苍蝇的特点,大致为:1、对异味敏感2、哄抢扎堆3、跟风。在所有人的心目中这种叫苍蝇的动物没有人喜欢,可我们身上,或我们的企业里却有很多苍蝇的习性和文化存在着。“蓝海”文化就是其中的一种,用灵敏的嗅觉去找或香或臭的东西,蜂拥而上呼啸而去,这就是苍蝇为什么一辈子都是“寄生”虫的原因,做苍蝇型企业也就是没有“固定品牌资产”的企业。

  其实,“蓝海病”是一种“软骨病”。众多企业寄予厚望的蓝海战略,如今在全球的确热得烫手。但让人震惊的真相是,蓝海战略在全球发达国家中的顶级企业中,仅仅只是得到了很好的印象分,那些声明显赫的企业最终都在蓝海战略面前选择了克制,最信奉蓝海战略的韩国三星、现代等,现在倒是停滞不前了。

  蓝海战略之所以大行其道,就是因为在它描绘的全新图景中,出现的是一种没有对手竞争的理想化局面。换言之,很多企业之所以想创建蓝海,骨子里不仅有对于利润的渴望,同时还有对于竞争的惧怕。现实中的企业,生存环境的确异常残酷,你不断地看到您的竞争对手想把你从地图上驱逐出局。但刻意躲避竞争不仅不现实,而且不足取,它会让企业付出“软骨病”的高昂代价。一旦“蓝海”再度变成“红海”,企业遭遇针锋相对的竞争对垒,必然会出现溃不成军的局面。我的观点是:所有实现跨越的公司,都是通过面对残酷的现实为起点,从而走向成功之路。

  “蓝海”梦也只是乌托邦。许多行业其实是一个没那么多“蓝海”的领域,原因很显而易见,在中国市场,许多行业门槛太低,科技含量太低,原料优势壁垒等等太容易被打破。

  首先,发现一个“蓝海”就实属不易。以中国消费品市场为例,看看今年哈尔滨糖酒会上都有些什么“蓝海”报告吧:号称代表茶饮料走出差异化路线的“黑猫王”茶春秋,是一种茶溶液的浓缩物,看来被逼上了浓缩果汁的路线,咋一看是“蓝海”啊,可不知连隔夜茶都不喝的中国人怎么喝这保质期两年的浓茶汤?再看看攀上了卡通授权的某薯片,也是穿上婚纱的村里姑娘,横竖里外不登对,马脚毕现;还有标榜日本舶来品的“草饼”,怎么看怎么尝也像隔壁外卖的糯米团子,感叹东洋南洋还是“红洋”最大!今年的“果醋蓝海”更是遭了殃的重灾区,三村五店十里百家,成了汪洋价格战的海洋。假“蓝海”泛滥就是今天食品界的真相。

  其次,守住一个“蓝海”更不现实。“模仿跟风,后发制人”是中国企业的优良传统,许多企业在绞尽脑汁之后,仍觉得找一家行业的领导者然后跟着他们的“尾灯”前进,一定会坐收渔利。我们可以设想一下现在的任何一个行业,总有一两个领航者在前面被人跟随,后面基本都是成千上万的、毫无秩序的、鱼龙混杂的、乌烟璋气的。。。。。

  所以,对于门槛进入非常低的消费品行业,永远没有理想化的无竞争蓝海市场,只有跑得更快排在更靠前,才能呼吸到新鲜的空气,少吸收些行业里有害的尾气。

  今天的中国企业,应该转战“深海”,不做苍蝇做海龙。相比之下,我推荐大家思考“深海”战略。“深海”战略就是深挖自己的领海海域,在海平线下设制自己的海沟防线,让外海的鲨鱼游不进来,一进来就有“怪风”和“漩流”对抗它,这才是成功企业的成功秘密。

  事实上,企业铸就“深海”的机遇在于打造核心模式,加强核心竞争力,做好防火墙,设置壁垒,防止强敌进入。“核心竞争力”这一关键词生命力如此久远的原因在于:惟有成功打造企业的核心竞争力,企业才会有持久的发展,也才可能为消费者创造更大的价值。市场竞争绝不是温情的游戏,企业若想在市场中发展壮大,就需要做好被人攻击和攻击别人的准备。

  同时,“深海”战略对于中小企业的普遍战略意义更大,这是一种资源集中战略。对于大多数中小企业而言,核心竞争力并不是天然生就,它既可以是“软”的,比如卓然突出的服务,也可以是“硬”的,比如掌控了不可替代的能源或原料。对于企业来说,最应该牢记的一件事,就是先要发现这个差异性的战略资源,然后就牢牢攥住它,并给它一个不断探索、沉淀、确立、维护和增值创新的过程,形成你的“深海”防鲨网。

  愿我们的企业能够忘却不切实现的蓝海梦,而是立足现实,在自己的深海中成长为一条可以一飞冲天的真正巨龙。

来源: 新浪博客   作者: CBCT品牌营销机构董事长 李志起    编辑: 潘洁
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