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宗庆后:娃哈哈与民营经济共成长
http://www.zjsr.com   时间: 2007年11月16日 12:04:48  进入论坛  字体设置:

  借款14万元起家如今年销售额200多亿元

  曾经有人算过,宗庆后一年曾经200多天都在各地跑,有的时候甚至一个月就要跑上十多个地方。2002年8月,为新建分厂考察选址,宗庆后创下了12天跑遍大半个中国的纪录。据说,宗庆后的很多新品思路,就是从这些街头的小商店而来的。

  娃哈哈20岁了。

  1987年,娃哈哈“呱呱坠地”之时,中国的民营企业,也正处在萌芽时期。20年间,中国经济从“计划”向“市场”转轨,非公经济驶上高速发展的跑道。20年间,中国饮料市场风云变幻。这个从借款14万元,白手起家的校办工厂,有着强烈的发展欲望。他呼吸着新鲜的市场经济气息,自力更生,如今已经拥有年销售额200亿元的产值,9年稳夺中国饮料业第一。在2005年、2006年中国民营企业500强排序名单中,娃哈哈名列第19位和第15位。

  企业成功的背后,往往是一部传奇,但这传奇离不开“天时地利人和”的因素。娃哈哈20年的发展历程,也是中国经济探索与高速发展的20年,更是中国民营经济高速发展的20年。

  20多年前,在杭州市上城区清泰街160号,只有3层的小楼里,已到中年的宗庆后,带着两名退休教师,借款14万元创办了“上城区校办企业经销部”,一步步开启了“娃哈哈”的梦想。

  今天同样在清泰街160号,在已经翻新的6层办公室里,宗庆后坐拥全国的百家分公司、100多种产品以及2万名员工,年超过200多亿元的销售额,而且保持两位数的增长速度。

  20年实现全国布局

  “哪个地区出现供不应求,我们就去哪里建工厂。”

  娃哈哈集团董事长兼总经理宗庆后的脑海里,浮现出一幅中国地图。从最开始迈出大本部杭州落子涪陵,到今天,娃哈哈在全国26个省、市、自治区建立了40多个生产基地,100多家合资和控股子公司,拥有占地面积5500余亩、建筑面积150多万平方米的现代化厂房,总资产达120多亿元。

  1994年,娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设,兼并涪陵3家特困企业,组建了娃哈哈涪陵分公司。由此,娃哈哈开始了在全国的布局。

  1997年后,娃哈哈加快西进北上的脚步,先后在湖北宜昌、湖北红安、四川广元、甘肃天水、吉林靖宇、广西桂林、河南新乡等地投资建厂。至此,在中国除港澳台地区、青海以及西藏以外,娃哈哈的脚步北至哈尔滨双城,南至广东深圳,西北至新疆石河子,西南至云南大理,而且今年就将进入宁夏投资。

  在这样一个辽阔的视野之上,都已经有了娃哈哈的生产线在生产。每秒钟,有1000多瓶饮料在娃哈哈的生产线上诞生。20年来,娃哈哈生产饮料3355万吨,相当于3个西湖的湖水总和。

  在生产实现全国布局的同时,娃哈哈产品的销售则更远。在全国除台湾省外的所有省、市、自治区,娃哈哈均建立了销售分支机构,全国3000多家经销商、2万多家二级批发商和数以百万计的零售商,把娃哈哈的产品和笑脸送到人们身边。

  20年铸造辉煌品牌

  1991年,为了扩大生产规模,满足市场需求,娃哈哈以8000万元的价格有偿兼并了国营老厂———杭州罐头食品厂,成立了娃哈哈食品集团公司。

  如何从一个校办企业,做到中国人家喻户晓的饮料品牌?“非常”二字,可以说概括了娃哈哈20年的发展之路。他从小到大所迈出的每一步,是中国饮料业发展的“非常”样本。

  1988年6月,公司第一个自己的产品儿童营养液在《杭州日报》以广告的形式征名,时任杭州上城区少年宫主任、后为市文联副主席朱松龄报送的“娃哈哈”三个字,吸引了宗庆后的注意。

  多年之后,宗庆后在接受采访时说,之所以选中这三个字,原因有二:其一,“娃哈哈”三字读音中的韵母a,是任何孩子最早学的音节,且发音响亮,音韵和谐,便于模仿,极易传播;其二,从字面上看,“哈哈”是各种肤色的人抒发欢笑喜悦之情的共同表达方式,蕴含了健康快乐之意,不仅孩子喜欢,孩子的父母也会喜欢。

  这个胖娃娃成为娃哈哈一直到现在的“形象代言人”。如今20年来,娃哈哈累计实现销售收入1090亿元,累计利润143亿元,累计纳税74亿元。

  1988年11月,中国第一支儿童营养液,同时也是公司的第一个产品呱呱坠地。“喝了娃哈哈,吃饭就是香”的广告一下打开了市场。

  1991年,娃哈哈开始关注保健品以外的其他领域,之后成为娃哈哈第二个产品新星的“娃哈哈果奶”开始在市场上出现。

  “妈妈我要喝,娃哈哈果奶。”同样琅琅上口的广告词,使这个产品直到现在还是哇哈哈的主力产品。这个产品在1992年初推广上市的段子,仍被目前的营销界作为研究的样本。

  上世纪90年代,娃哈哈越来越感到国内外品牌的竞争压力,企业成长必须面对已经具备资本技术密集、营销理念新颖等优势的国外知名品牌,有远见的中国企业已经在思考未来几十年的生存空间问题。

  如何有效地占领市场,扩大娃哈哈品牌的市场占有率,娃哈哈在这场没有硝烟的战争中进行了深层次的思考,确定了“西进北上”的跨省发展思路。通过在外省市建立子公司,拓展经营触角,延伸生产线,提高对市场的快速反应力。

  2002年5月,娃哈哈宣布,将向童装行业进军。尽管童装和娃哈哈很多产品的目标受众群是一样的,但是服装和食品饮料则是完全不同的领域。

  负责筹划童装业务的负责人之一、现任娃哈哈集团市场部经理杨秀玲如今回忆说,我觉得我们挺不容易的,虽然完全是外行,但是我们坚持做下来了,而且发展得很好。

  中国0-14岁的少年儿童有2.87亿,占总人口的22.5%,而我国童装的年产量却只有6亿多件,平均每个孩子每年不足3件,还有很大的市场空间,而且童装领域还没有很响亮的品牌。娃哈哈敏锐地观察,寻找到一个新商机。

  在饮料主业做出一定成绩后,宗庆后曾在中国的消费品市场寻找空白领域。童装如此,他曾经想进入的日化领域也是如此。

  如今,宗庆后已经再次明确,将在未来一段很长时间内,都将坚持饮料为主业。但是当年的这些尝试,都表现出在娃哈哈成长足迹中,一个个寻找新机遇的锐利眼光。
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来源: 中华工商时报   作者: 王义伟    编辑: 潘洁
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