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杭州大厦演绎商场牛股传奇
http://www.zjsr.com   时间: 2007年10月30日 08:57:31  进入论坛  字体设置:

 本报记者 杨晓轩 摄
  昨天,沪指大涨158点。从千余点攀升到近6000点的高位,这一轮资本市场的牛市让很多人惊叹。在我们身边,一个消费市场的牛市同样在以一种稳健的步伐前进,其领军者正是杭州大厦。小小音响一年能卖出上千万元,一个化妆品商场集中了8个全国第一,4000平方米的名品商场一年揽进7亿元……背倚浙江经济蓬勃发展的大树,杭州大厦的牛股正在演绎着更多的传奇。

  牛股1 DIOR:7天业绩增长174%

  日前,杭州大厦的广场上搭起了一个巨大的展示台,著名品牌DIOR的后台妆容系列在这里举行,看秀的客人中很大一部分是杭州大厦的贵宾客户。在很多时候,时尚就是一场卷钱的飓风,神秘、夸张又充满想象力的后台妆容直接刺激了女人的购买欲。7天,DIOR业绩同比增长174%。

  上榜理由:化妆品是杭州大厦的老牌绩优股,到目前为止,兰蔻、雅诗兰黛、香奈儿、资生堂、HR、LAMER、SISLEY、LA PRAIRIE这8大品牌仍保持着全国业绩第一的宝座,兰蔻的业绩更是做到了亚洲第二。难得的是,尽管原来的基数就不小,DIOR等化妆品还能继续保持相当高的增速。

  对很多化妆品品牌来说,进了杭州大厦业绩就有了一半的保证。据了解,商场正在探索百货商场化妆品商场经营的更佳方式,专业化就是一个方向,比如专业的防晒抗老化品牌Lancaster、眼部保养护理品牌TALIKA,这些专业品牌正在引导杭州消费者不断提高美丽指数,销售相当不错。

  牛股2 欧米茄:60平方米创下全国第一

  因为实用功能的弱化,手表正从很多人腕上摘下,同时,作为另一种具有象征意义的装点,做工更考究、更昂贵的名表正成为一部分人追捧的对象。欧米茄在杭州大厦拥有一个60多平方米的柜台,7天销售额就达260万元。欧米茄全国销量第一的桂冠已连续三年产生在这小小的柜台里。

  上榜理由:在杭州大厦的牛股集中营中,名表是一只概念股,但同样有强劲的增长势头。在杭州大厦,名表区占据的可能是最不起眼的地盘,面积只有1000平方米左右,用杭州大厦购物中心招商三部部长胡蕾的话说,这块区域是商场的“边角料”。但是这块最不起眼的区域所创造出来的业绩却令人惊叹,目前,杭州大厦拥有欧米茄、劳力士、浪琴、江诗丹顿、雷达等十多个手表品牌,名表区今年的业绩能做到3亿元,业绩和平效在同类商场都是数一数二的。

  牛股3 卡地亚:业绩同比增一倍

  在杭州大厦店庆晚宴上,卡地亚猎豹手链的出场吸引了在场所有人的眼球,这似乎也显示它正获得越来越大的认同度。今年以来,卡地亚每月进账不少于500万元,同比增一倍。更值得一提的是,去年销售主打的是单价10万元以下的商品,今年单价10万元以上大件珠宝动销快。

  上榜理由:杭州大厦招商一部部长瞿政说,截至9月底,名品商场营业额的增长速度达到43%,包括LV在内,今年这4000平方米左右的商场有望做到7亿元的业绩。今年年初进驻杭州大厦的万宝龙,尽管柜台面积只有百来平方米,但已经连续四五个月获得了全国销售第一,更重要的是,除了笔之外,万宝龙手表的市场也迅速打开。在所有品牌中,卡地亚的增长无疑是最快的。

  最让瞿政放心的是,杭州大厦日益完善的服务水准已成为业绩背后最坚实的支撑。对于很多名品商场的客户来说,来这里不仅是购买一件商品,更重要的体验是购买过程的服务附加值。为此,杭州大厦建立了宾客助理服务制度,顾客走进商场后的任何需求,宾客助理都会帮你解决。针对贵宾客户的服务则更加到位,瞿政表示,只要客户有需求,杭州大厦能将客户从家中接到商场,服务从家门口就开始。

  牛股4 B&O:遇上杭州知音

  对不少资产雄厚的人来说,买一辆奔驰宝马不稀奇,但家中能摆上一套B&O音响却值得夸耀,因为那不仅证明你舍得花四个轮子的价钱买几个不起眼的东西,更重要的是你懂得让你的耳朵享受这种高品质的侍候。B&O在杭州大厦开柜以来,这个价格令人咋舌的音响遇到了杭州的知音。今年9月份以来,杭州大厦B&O柜台进入了销售高峰,柜台里经常出现一下子订走价值几十万音响的客人,这一品牌今年的业绩有望做到1300万元,大大超过去年。

  上榜理由:很多百货商场的家电商场正在越变越小,有些甚至干脆取消了这一门类,而这两年,杭州大厦却开始了与家电的第二次握手。注重家庭品质的消费者越来越多,B&O在今年的爆发式增长证明杭州大厦找准了又一个赚钱机会。

  “我们对家电商场的要求是做强、做精、做足。”杭州大厦相关负责人表示,如在家用电器方面,打造品牌家电旗舰店是杭州大厦家电商场致力的方向。索尼、西门子等开出了自己的旗舰店,不仅展示自己的品牌形象,最新最高档的产品也选择在这里上柜。不少品牌已经尝到了甜头,菲仕乐在杭州大厦两天活动的营业额就达到30万元,杭州主妇们造就了这口“疯狂的锅子”,尽管她们厨艺的进步可能还赶不上花钱的速度。在未来几年内,家电及家用品仍然有着相当大的增长潜力。

  

来源: 钱江晚报    作者:    编辑: 潘洁
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