他们的商业刁难

　　在采访中，几位有亲身经历的老总毫无保留地把自己的经验教训和盘托出，看看海外公司惯用的一些商业花招，或许对很多企业有用。

　　无中生有

　　通领科技董事长陈伍胜分析跟美国企业的官司时说：“我根本没有侵犯他的专利，我在美国本身就拥有三项发明专利，一项外观专利，都是拥有自主知识产权的。GFCI产品，我们是永磁式专利技术，他是机电一体化的专利技术，根本不相关的。但他就把我告上了法庭，这是无中生有。不应诉你就输了，等于自动放弃了美国市场；一旦应诉，你就得付出大量的时间和精力，说不定也能把你拖垮——这就是对方无中生有的目的。”

　　声东击西

　　从2004年4月起，短短的三个月内，莱伏顿把通领科技在美国的四家经销商以同一案由和同一权利要求起诉到三个州的地方法院。陈伍胜分析说，美国的知识产权官司是最贵的，“对方告到三个州的地方法院，让你应接不暇。他想你这个小小的中国民营企业，肯定坚持不到最后——因为你的财力支撑不了这样打官司。”这叫声东击西，故意提高诉讼费用，首先在经济上把你拖垮。

　　笑里藏刀

　　说到官司过程，陈伍胜还讲了一个插曲。莱伏顿公司提出起诉后，曾向他发出了言辞客气的和解意向。当他满怀诚意地来到纽约莱伏顿总部时，发现对方提出的和解条件，竟然是要通领科技集团承认侵权事实并交专利费。

　　尽管拒绝的代价是几百万美元诉讼费用和漫长的等待期，面对对方的雄厚资金和七个大牌律师的气势威胁，陈伍胜拿起包就离开了。他还不忘回头说了句：“打败像你们这样著名公司的影响力，是我花钱做广告无法达到的。”

　　浑水摸鱼

　　对于美国Sanford公司来说，贝发并没有明显的侵权行为，所以他们把跳蚤市场上十几家确实有问题的小公司的产品找出来，打成包一起提起诉讼，企图混淆视听。

　　贝发调查清楚情况后，立即要求对方把范围缩小。贝发的法律顾问周杰把在沃尔玛销售的40多种笔全部寄过去，让他们认定哪些可能侵权，哪些没有。对方开始不肯，最后在法院的压力下选出了4款可能侵权的笔。

　　走为上

　　在贝发的官司中，起诉4个月后，美国Sanford公司主动提出了庭外和解。周杰分析说，在这个官司里，他们也没有足够证据能证明贝发侵权，而打官司必定要付出大量精力和金钱。“所以一开始对方就在赌，赌你不应诉。”

　　但贝发的反应是应诉。不久后，对方就主动提出庭外和解。

　　“中国企业家特别是第一代民营企业家，他们对知识产权法和国际游戏规则都感到陌生和恐惧，所以很多事情还没搞明白就退缩了。国外公司抓住的也就是我们这个弱点。”贝发总裁邱智铭说。

　　釜底抽薪

　　中国电池工业协会秘书长王敬忠曾经讲过一个案例。一批中国电池企业有一次被国外公司起诉，“对方同时还起诉了日本、新加坡的企业。我们这几个不同国家企业的律师就结成了联盟，约定资源共享，分工寻找证据。快要开庭的时候，对方悄悄地和日本、新加坡的几家公司和解了，和解的一个重要条件就是，他们的证据不能让中国人使用。”

　　幸好，电池协会马上动员力量寻找所有的线索，终于在开庭前把证人证据都准备好了，这个官司才能继续进行。对方这一招，真叫“釜底抽薪”啊。

　　我们的智慧应对

　　尊重知识产权

　　贝发集团总裁邱智铭告诉记者，“小小一支笔，我们公司有800多项专利，光在美国就申请了180多个专利。”

　　通领科技集团最终赢得官司胜利，也是因为他们拥有自主知识产权。“尊重知识产权，把它当作国际市场的通行证，遇到官司底气就足了。”

　　积极应对，

　　学习国外的“游戏规则”

　　陈伍胜告诉记者，他们的胜利，选择新墨西哥州地方联邦法院是关键一笔。“如果在纽约打官司，我们要胜诉可能会更艰难一些。新墨西哥州地方联邦法院接受我们两项关键性动议，也体现了他们的公正性。”

　　两项动议——受理期间停止同类诉讼，合并案件统一审理，让通领节省了大量财力物力，并使诉讼期间美国其他经销商可以继续代理通领的产品。

　　“要选择有利的环境，学会应用美国法律”，陈伍胜总结说。

　　选择有实力、

　　能跟中国人沟通的律师团队

　　陈伍胜说，为了打官司，他们找了一家在美国知识产权界非常有名的律师事务所。“虽然非常贵，但有用”。美国的律师费用按小时计，每小时就要500～700美元。“我最怕跟律师坐在一起讨论了，讨论一小时，每位律师都要付费，真是心疼啊。”陈伍胜回想起来，光是给律师打越洋咨询电话，就是很大的一笔支出。

　　善于和解

　　采访中几位老总都表示：“应诉风险比较大，因为耗时耗力，并且会影响市场销售，很多时候可以选择和解。当然，如果对方条件太苛刻，也可以先打官司，表明强硬立场，过一段时间再选择合适的时机谈和解。”