行业网站 怎样才能赚大钱

http://www.zjsr.com  2007年07月03日  浙商网  文字大小[ ] [打印] [关闭] [评论]

  自从网盛科技上市,“行业网站”四个字越来越热门。6月28日,行业网站的大大小小“头目”汇聚在杭州浙江世贸中心大饭店,讨论业内的各种问题。这次大型聚会,虽不像武林大会那样分出东邪西毒南帝北丐,但隐然大势已分:网盛科技董事长孙德良正利用“生意宝”的平台联合行业网站,是谓“连横”;而慧聪网总裁郭凡生则在拉拢行业网站进入慧聪体系,是谓“合纵”。大大小小网站会到一起共同追求的,则是“未来”。

  努力:网上的机会很多

  有人找到一块大蛋糕

  “选择大于努力,格局决定结局。”这是中塑在线总裁戴伟忠常挂在嘴上的话。“你看中化网,凭借巨大的化工行业,一年2万亿的市场,他只要占其中极小份额,就能有非常大的利润。”

  成功案例在前,加上自己身处余姚这块诞生中国塑料城的宝地,戴伟忠坚定了做塑料行业网站的决心。

  1995年,集中了大量塑料加工企业的余姚,自发形成了塑料交易市场,戴是市场信息处负责人。当时他用电话、传真跟外界联系,了解塑料行情。1996年,他更新设备,用上了调制解调器,1997年更是在美国租服务器,率先利用互联网。

  一直紧跟科技大潮的他,在1997年建立了中国塑料信息网,中国第一家专业网站。

  跟塑料打了十多年交道,他熟知其中深浅:中国每年塑料交易量达3000万吨,每吨价格大约1.5万元人民币。“只要我拥有庞大的客户群,哪怕只收取极小比例的服务费,这块蛋糕也足够我吃的了。余姚中国塑料城的交易量,从1994年的9亿元,做到了去年的300亿元。市场内有1500来户商家是我的会员,70%的交易有我网站的参与。”

  当然,戴伟忠的眼光不局限在余姚,他的网站已经有10多万会员,他还想进一步往世界各地推广“中塑在线”。

  他也有困惑。发展最早的专业网站,却没有发展成最大的——他把这个归结为缺乏人才。为了打进国际市场、做精咨询,他今年一口气新招了65名大学生,还是跑到重庆等地精挑细选来的。

  有人把一斤白菜卖到8元

  中国是最大的水果蔬菜出口国,但一提到农业,人们马上会想到“利润薄”、“附加值低”。中国蔬菜网总经理吕一支却挑中这个领域,从蔬菜网做到农业网,“发现了一个大天地”。

  “现在蔬菜、瓜果、花卉的市场很好,当个菜农,可能比自己当小老板还挣钱。在浙江,农业合作社下的普通瓜农,一年的收益可能有10万~20万元。”

  吕一支告诉记者,因为浙江地少人多,发展的是“精品农业”,即附加值比较高的经济作物。像有机蔬菜、瓜果、花卉等农作物,正越来越显示出市场潜力。“在超市卖有机蔬菜,一斤白菜7~8元,渐渐地大家都会接受。”

  所以,附加值低的“农业”里,也有附加值高的产品存在。吕一支从其中一块做起,现在渐渐涉足花卉、水果、水产等领域,也把网站推广到了全国。

  在“中国蔬菜网”上,采购商可以查询到各种蔬菜,然后跟供货商——农业合作社、农业经营公司等联系。网站同时提供一个公共价格体系,作为交易参考。“关键在于打通各个环节的信息渠道,让生产出来的蔬菜能够和市场对接,帮助生产者把商品卖出去。”

  目前,600多家农业合作社、公司已经成为吕一支的会员单位。但她认为,包括自己在内的很多专业网站,远远没有做到价值最大化。“许多人说行业网站有瓶颈,我看不到。我觉得只要能把自己的网站做透,然后延伸到更广的领域,那是没边的。”

  有人专门帮人跑腿

  你在网上看中一件衣服,一点鼠标,网站工作人员马上帮你打包邮寄。听上去怎么这么像在淘宝购物呢!陈勇的网站就是做的这个事儿,不过面向的客户是实体店或者网店店主。就是说,如果你有个网店,就可以在他网上批发。如果你耍点小聪明,先在自己网店上卖掉一件衣服,然后让陈勇的“中国服装进货网”帮你邮寄到客户那里,陈勇也认了——因为他希望销售越多越好。

  不过,其实他不是卖东西的,他的网站是中介,一头连着服装市场,一头连着店铺主,他只提供信息和跑腿服务,收取会员费。

  陈勇把网站存在的理由归结为共赢:对大型服装市场如杭州四季青、广州白云的批发商来说,通过陈勇的网站能扩大销路;对小店铺主来说,通过网站既省交通费和脚力,还能拿到更低的折扣——网站帮他们去谈价格。

  “前景我很看好。”陈勇说,除了实体店店主可以成为他的客户,由网站代理“进货”外,随着网上小店越开越多,那种在家点鼠标做生意,连邮局都不用自己跑的模式,绝对很有吸引力。

  “现在我已经有10多万会员了,说句笑话,我的网站跟淘宝网同呼吸共命运,淘宝越好,我的客户就越多。对此我很有信心。”

  未来:我们怎样赚钱

  行业网站的运营者们,有的觉得碰到了“天花板”,再也上不去了;有的则认为“天高任鸟飞”,市场大得很。就算作为行业网站里佼佼者的网盛科技董事长孙德良、慧聪网总裁郭凡生,对前景也是各执一词。孙觉得应该靠联合,在技术、信息、资本各层面合作,打造行业网站联盟。郭则觉得应该靠吸引风险投资,一下子做大份额。

  行业网站能赚钱,这是不争的事实。孙德良向记者介绍说,70%的行业网站是赢利的,“有的一年赚几十万元,有的甚至几百万、上千万元。”

  但是,有多少行业网站能像网盛一样,从产业市场跳到资本市场呢?应该怎样打造自己的行业网站呢?除了从业者自己有发言权,一直“虎视眈眈”想把兜里钱塞给他们的风投们,也给出了一些意见。

  赛伯乐投资资深合伙人任伟泉觉得,行业网站的价值在于消灭交易中间环节,提高效率。“用新兴技术做传统产业,进行破坏性创新。”

  “是不是互联网公司并不重要,重要的是是否产生价值。如果能让一个2万亿元的产业效率提高1%,你想想这是多大的价值?”

  软银中国合伙人宋安澜也给大家鼓劲:我们愿意押宝。“风投相对天使投资人,会比较苛刻一点。但对于有创造力的项目,我们愿意投资。”



来源: 钱江晚报  作者: 钟慧丽  编辑: 潘洁    [发表评论]


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